尖刀品牌
講師：賈譽博(bo) 瀏覽(lan)次數(shu)：2615
課(ke)程(cheng)描(miao)述INTRODUCTION
鄭州打造尖刀品牌課程培訓大綱
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排(pai)SCHEDULE
課程(cheng)大(da)綱Syllabus
鄭州打造尖刀品牌課程培訓大綱
課程(cheng)背景：
哈(ha)佛(fo)大(da)學(xue)心(xin)理學(xue)博士米勒(le)的(de)研究顧(gu)客心(xin)智中(zhong)最多的(de)也只能(neng)為每個品(pin)類(lei)留下(xia)七個品(pin)牌空間(jian)，而(er)特(te)勞特(te)先生進一步(bu)發現，隨(sui)著競爭的(de)加劇，最終連七個品(pin)牌也容納不下(xia)，只能(neng)給(gei)兩個品(pin)牌留下(xia)心(xin)智空間(jian)，這就是定位理論中(zhong)的(de)“二元法(fa)則”,
“要么(me)做第一(yi)，要么(me)做*”，
如果(guo)我們不能把品牌建(jian)立在消費者心智階梯上數(shu)一數(shu)二的位置，那(nei)么(me)隨著市場(chang)的成熟，企業就非常危險。世(shi)界第一總(zong)裁-------杰(jie)克--韋爾奇。
品(pin)牌(pai)(pai)是在商(shang)品(pin)的汪(wang)洋(yang)大(da)海(hai)當(dang)中(zhong)，讓(rang)消費者看到你(ni)、找到你(ni)。能否快速打造一個強(qiang)勢(shi)品(pin)牌(pai)(pai)是決(jue)定戰略成敗的關(guan)鍵。
面對今天(tian)經(jing)濟(ji)全球化的大(da)格(ge)局；品(pin)牌(pai)在(zai)商業經(jing)濟(ji)的競爭中(zhong)顯得尤為重要，我國是一個(ge)經(jing)濟(ji)大(da)國，但我國不是一個(ge)經(jing)濟(ji)強國，經(jing)濟(ji)強國一定(ding)是擁有更多強勢(shi)品(pin)牌(pai)的國家(jia)（2014年“世界品(pin)牌(pai)500強”中(zhong),中(zhong)國只有29個(ge),與*232個(ge)相比僅(jin)占其12.5%）。在(zai)當今互聯網+的大(da)競爭時代品(pin)牌(pai)更是一把企業盈利的殺手锏。
如何構建互聯網思維前提下的(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)打造？是默守(shou)陳(chen)規，沿(yan)襲傳統；還是與時俱進。弱勢的(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)如何破繭成蝶從弱到(dao)強(qiang)？極富實戰的(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)專家(jia)賈(jia)譽博老(lao)師集(ji)自(zi)己多年成功品(pin)(pin)牌(pai)(pai)運用(yong)(yong)案例為(wei)(wei)你解(jie)答你在(zai)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)中的(de)(de)(de)一切(qie)困惑(huo)！采(cai)用(yong)(yong)系統的(de)(de)(de)*的(de)(de)(de)工具和(he)方法為(wei)(wei)您指點迷津，賈(jia)譽博老(lao)師將在(zai)他(ta)的(de)(de)(de)精彩課程中為(wei)(wei)您分享：品(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)真諦在(zai)哪里、價值挖掘、個(ge)性塑造，品(pin)(pin)牌(pai)(pai)文(wen)化、品(pin)(pin)牌(pai)(pai)故(gu)事，品(pin)(pin)牌(pai)(pai)定位，品(pin)(pin)牌(pai)(pai)愿景，品(pin)(pin)牌(pai)(pai)聯想、品(pin)(pin)牌(pai)(pai)知(zhi)名度(du)(du)，美譽度(du)(du)。
課(ke)程收益
《尖刀品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)》：是讓你真正(zheng)領略到(dao)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)運(yun)用的最(zui)高(gao)境界，品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)的聚焦就是圍繞(rao)“定位”展開(kai)的一(yi)次殲滅戰，快速調動企業優(you)勢資(zi)源，精準(zhun)、快速、高(gao)效穿(chuan)透當今同質化市場(chang)的桎梏，快速占領消(xiao)費(fei)者新品(pin)(pin)(pin)類(lei)心智空間，讓消(xiao)費(fei)者心肝(gan)情(qing)愿，無怨無悔圍“品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)”而轉，這是一(yi)場(chang)真正(zheng)值(zhi)得回味的品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)實戰體驗！品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)穿(chuan)透力(li)，品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)影響力(li)，品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)營(ying)銷(xiao)力(li)，品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)價值(zhi)鏈條環環相扣，優(you)勢互補，運(yun)用現代(dai)互聯網相互融合貫(guan)通(tong)。一(yi)個企業如果(guo)若干(gan)年后如果(guo)沒(mei)有一(yi)個強有力(li)的品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)，那就只有等死份了。
【課(ke)程大綱】
前言(yan)：中國本土(tu)品牌運營的六大陷阱
1.第一(yi)大陷阱：無知----缺乏品牌意識(shi)
2.第二大陷阱：淺知---定位不(bu)(bu)清，價(jia)值不(bu)(bu)明，個性不(bu)(bu)突
3.第三大陷阱(jing)：有知---超級(ji)“模仿(fang)秀”，跟著感覺走
4.第四大(da)陷阱：明知(zhi)---品牌(pai)訴求朝令(ling)夕(xi)改(gai)，天馬行(xing)空
5.第(di)五(wu)大陷(xian)阱：偏知(zhi)---廣告即品(pin)牌，只要(yao)知(zhi)名(ming)名(ming)度(du)，忽視美譽度(du)、忠誠度(du)
6.第六大陷(xian)阱：未知---缺(que)乏(fa)品牌營銷系統思維(wei)
一(yi)、品(pin)牌定位的(de)意義
1、定位不(bu)是(shi)“文字游戲”，而(er)是(shi)產品競爭的“殺手锏”
2、讓產(chan)品在同質化競爭(zheng)中脫穎而出
3、有助(zhu)于企(qi)業營銷(xiao)資源整(zheng)合，打(da)造強勢(shi)品牌
4、重在(zai)為顧客提供差異化服(fu)務與附加價(jia)值
二(er)、何為品牌(pai)定位？定位的(de)六個步驟
第一步、定(ding)人：滿足(zu)誰(shui)的需求？（Who），選擇你的目標市場；
第二步、定(ding)物：你要賣什么？（What）滿足什么樣需求？確立你的產品；
第三(san)步、定策(ce)：如(ru)何滿足需求（How），即“海、陸、空”的營銷(xiao)策(ce)略；
第四步、定道：建立品牌(pai)區(qu)隔，將對手(shou)逼向“一角”
第五步(bu)、定形：確定差異，讓產品“鶴立雞群”
第六步(bu)、定源：務求本質，獨(du)特的屬性“靚(jing)點(dian)”
三、優勢品牌速(su)造路(lu)線(xian)
1、品牌速造模型（訴求點(dian)(dian)(dian)、價值點(dian)(dian)(dian)、利益點(dian)(dian)(dian)、溢價點(dian)(dian)(dian)、情感點(dian)(dian)(dian)、故事點(dian)(dian)(dian)、文(wen)化(hua)點(dian)(dian)(dian)）
2、品牌發(fa)展的三個精(jing)進（品牌資產的構想圖(tu)）
創建(jian)——品牌基礎建(jian)設
發展——品牌能量積蓄
壯大——品牌厚(hou)積薄發
四、品牌(pai)定位的五個技巧
1、挖掘細分(fen)市場，樹立自(zi)身(shen)的競爭(zheng)優勢
2、顛覆競爭對手，反其(qi)道(dao)而(er)行之(zhi)
3、創(chuang)建新(xin)品類，重塑新(xin)品牌(pai)
4、品牌(pai)組合策略
5、挖掘需求找差異(yi)
案(an)例：六個核桃補腦概念(nian)挖掘(jue)PK承德露露
五(wu)、品牌定位的七(qi)大誤區(qu)？
1、顧客需求有(you)沒有(you)充(chong)分了解？
2、定位(wei)與產(chan)品特點是否契合？
3、定位是否(fou)結(jie)合了企業(ye)現有資源(yuan)狀(zhuang)況(kuang)？
4、定(ding)位是否確立了自己的競爭(zheng)對手？
5、品(pin)牌(pai)定位不是(shi)做加(jia)法(fa)，而是(shi)做減法(fa)
6、品牌定位要“聚焦”，訴(su)求簡單(dan)要明了
六、品牌規劃的四個要點
要點一(yi)：整個外部環境分析
1、3C分(fen)析(xi)(xi)法2、品牌定位(wei)圖法3、SWOT分(fen)析(xi)(xi)法4、趨(qu)勢分(fen)析(xi)(xi)法5、回(hui)歸(gui)分(fen)析(xi)(xi)法
要點(dian)二：避(bi)開競爭對(dui)手的強勢
1、站在(zai)巨(ju)人的(de)脖(bo)子上打巨(ju)人
2、渠道更垂直，產需對接(jie)“0”距離
3、行業(ye)競(jing)爭的結構(gou)分析，供應鏈價值(zhi)梳(shu)理
要(yao)點三：為定位尋(xun)求可(ke)靠(kao)的證明
要點四：整合企業(ye)內部優質資源，深化盈銷渠道建設
王(wang)老吉品牌案(an)例：“從(cong)0.5億到160億的(de)品牌跨(kua)越”
七(qi)、品牌定位的(de)七(qi)個方法
1、功能定位
互動案例：在本公司產品內找功能定位練習）
2、攀比定(ding)位：
平面媒體典(dian)型案例(li)(li)：河(he)南商報與大(da)河(he)報業的競爭案例(li)(li)
3、目標群體定(ding)位
案例：河南紅(hong)高(gao)粱快餐
4、質量與價(jia)格定位
案(an)例(li)：梅(mei)賽德斯、勞力士“高端品(pin)質，成功者(zhe)的標(biao)簽”
5、文化定(ding)位
案例(li)：紅豆襯衫、老北京布鞋(xie)、柒牌、七匹狼、恒源祥(xiang)服飾。以中國文化打動世界，情系“中國心、中國情、中國創(chuang)”，認真譜寫(xie)“立民族(zu)志氣，創(chuang)世界品牌”戰略。
6、情景定位(wei)
7、原材料定位(wei)（巴奴火鍋、菌菇拉面）
案例：（本人參(can)與咨詢項目）巴(ba)(ba)奴(nu)火鍋重新定位：“不是為了服(fu)務(wu)，而是為了毛肚-------巴(ba)(ba)奴(nu)毛肚火鍋”。完(wan)全顛覆“海(hai)底撈火鍋“對(dui)“服(fu)務(wu)”的定位。
八(ba)、品牌(pai)的價(jia)值(zhi)提煉
1、品(pin)牌=價值=承諾
2、品(pin)牌定(ding)位(wei)是對(dui)品(pin)牌價值的(de)定(ding)義(yi)和解釋；
3、品牌的理性價值和感(gan)性價值
4、品(pin)牌價值的地心理論
5、品(pin)牌(pai)信(xin)仰、品(pin)牌(pai)理念、品(pin)牌(pai)故事
案(an)例：“帕(pa)瑪森(sen)(sen)品牌突圍”，帕(pa)瑪森(sen)(sen)奶酪果(guo)汁(zhi)品牌策劃系統方案(an)分享(xiang)（賈博全程(cheng)策劃案(an)分享(xiang)）。
九、優勢品牌突(tu)破的(de)6個關鍵
（一）、建立優(you)勢
1、構建品牌優勢(shi)
2、預(yu)埋品(pin)牌發展(zhan)管線
3、搭(da)建品牌傳播渠道
4、營銷組(zu)合戰略實施---（4P--4C--4V--4R）
（二）n駕馭(yu)品牌傳(chuan)播(bo)
1.品牌推廣≠廣告宣傳(chuan)
2.百年品牌的成功奧秘
（三(san)）n設計品牌(pai)符號（LOGO)
1、簡(jian)單獨特的名稱、標識（LOGO)及色(se)彩
2、品(pin)牌名(ming)稱(cheng)的(de)(de)內涵(han)訴求與寓意的(de)(de)個性感召
3、三層面品牌傳播與宣傳口號前沿(yan)設計
（四）n品(pin)牌的核心(xin)資產積(ji)累
1、品牌的核心：有(you)形(xing)資產和無(wu)形(xing)資產
2、中國品牌與世界500強品牌對比
3、保證品牌價值的七大要(yao)素
（五）n有限的品牌延伸(shen)
1、品牌延伸的三大(da)策略
a、單(dan)品牌戰略突破成功之道（狙擊(ji)*）
b、多(duo)品(pin)牌組(zu)合戰略突破成功之道（沖鋒*）
c、主副品牌（母子(zi)）組合成功之道（子(zi)母蛋(dan)）
2、品牌延伸的6個黑洞
（六）品牌國(guo)際(ji)化之路(lu)
1、品牌全球化特征頂層設計
2、中國企(qi)業品牌國際化模式分析
十、互聯網(wang)思(si)維的品牌塑造
1、品牌的三(san)個維度(du)
2、品(pin)牌要素策劃
a、視覺形象
b、品牌(pai)故事
C、專(zhuan)屬元素
3、互聯(lian)網(wang)品牌建設的六大(da)黃金法則
鄭州打造尖刀品牌課程培訓大綱
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/17605.html
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