品牌的核心定位
講(jiang)師(shi)：賈譽(yu)博 瀏覽次(ci)數：2597
課程描(miao)述INTRODUCTION
品牌核(he)心價值定位(wei)
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排(pai)SCHEDULE
課程大(da)綱Syllabus
鄭州品(pin)牌核心(xin)價值定(ding)位課程培訓
課程背景：
哈佛大學心(xin)理(li)學博士米(mi)勒的研究顧客心(xin)智中最多的也只能(neng)(neng)為每個(ge)品(pin)類留下七個(ge)品(pin)牌(pai)空(kong)間，而特勞(lao)特先生進(jin)一步發現，隨著競爭的加劇，最終連七個(ge)品(pin)牌(pai)也容納不下，只能(neng)(neng)給兩個(ge)品(pin)牌(pai)留下心(xin)智空(kong)間，這(zhe)就是定位理(li)論(lun)中的“二元法則”。
“要么做第一，要么做*”，
如果我們不(bu)能把(ba)品牌(pai)建(jian)立在(zai)消費者心智階(jie)梯上數一數二的(de)位置(zhi)，那么隨著市(shi)場的(de)成(cheng)熟(shu)，企業就非常(chang)危險。世(shi)界第一總裁(cai)-------杰克(ke)--韋爾(er)奇。
課(ke)程大綱：
一、何為品牌定位？
1、建立品牌區隔，將對(dui)手逼向“一角”
2、確定差(cha)異，讓產品“鶴立雞群”
3、務求(qiu)本(ben)質，獨特的屬性“靚點”
二、定(ding)位到底有啥(sha)用？
是“文字游戲”，還是“一劍封喉(hou)”
1、讓產品在同質化競爭中脫穎而出
2、有助于企業營(ying)銷資(zi)源(yuan)整合，打造強勢品牌(pai)
3、重在為顧客提(ti)供差異化服務與附加價(jia)值
三、品牌(pai)定位(wei)的本質(zhi)？
1、挖掘細分市場，樹(shu)立(li)自身(shen)的競爭優勢(shi)
2、顛(dian)覆競爭對手，反其道而行之
3、小市場攪(jiao)局，帶動(dong)大(da)市場發(fa)展
案例：六個核桃補腦概(gai)念挖掘(jue)PK承德露(lu)露(lu)
4、目標顧客尋差異
5、顧(gu)客價(jia)值尋差異
四(si)、品(pin)牌定位的(de)原(yuan)則(ze)？
1、顧客需求(qiu)的充(chong)分了解
2、品牌定位與產品特點相契合
3、品(pin)牌定位要依據企業資源(yuan)狀況
4、品牌定位要(yao)關注競爭對手
5、品牌定位要遵循簡單化原則
6、品牌定位不(bu)是做加法，而是做減法
7、品牌(pai)定位要(yao)“聚(ju)焦”，訴求簡單要(yao)明了
五、品牌(pai)定(ding)位的四個步驟！
第一步：整個外部環(huan)境(jing)分析
1、3C分析(xi)法(fa) 2、品牌定(ding)位圖法(fa) 3、SWOT分析(xi)法(fa) 4、趨勢分析(xi)法(fa) 5、回歸分析(xi)法(fa)
第二步：避開(kai)競爭對手的強勢
1、站(zhan)在巨人的(de)脖(bo)子上(shang)打巨人
2、渠道更(geng)垂直，產需對接“0”距離
3、行(xing)業競爭的結(jie)構分析，供應鏈價(jia)值梳理
第三(san)步：為定位尋求可靠的證明
第四步(bu)：整合企業內部優質資源，深化運營(ying)體系建(jian)設
王(wang)老吉品(pin)牌(pai)案例：“從0.5億到160億的品(pin)牌(pai)跨越”
1、你(ni)的4P能力(li)強大嗎(ma)？
2、你(ni)的廣告傳播夠快(kuai)嗎(ma)？
3、你的(de)營(ying)銷團隊執(zhi)行力夠嗎？
4、你資源投(tou)入充足(zu)充分嗎(ma) ？
六(liu)、品(pin)牌定位的(de)六(liu)個方法！
1、功能定位
互動案例：在本公司產品內(nei)找(zhao)功(gong)能定(ding)位(wei)練習）
2、攀(pan)比定位(wei)：
平面媒體(ti)典型(xing)案例：河南商報與大河報業的競爭(zheng)案例
3、目標群體定位(wei)
案(an)例：河南(nan)紅高(gao)粱快餐
4、質(zhi)量與(yu)價格定位
案例：梅賽德斯、勞力士“高(gao)端品質，成(cheng)功者(zhe)的標(biao)簽”
5、文化定位
案例：紅豆襯衫、老北(bei)京(jing)布鞋、柒牌服飾。以中國(guo)文化(hua)打動世界，情系“中國(guo)心、中國(guo)情、中國(guo)創”，認真譜寫“立民族(zu)志(zhi)氣，創世界品牌”戰略。
6、情景定位
7、材料定(ding)位
案例：（本人參與咨(zi)詢項目(mu)）巴奴火鍋重新定(ding)位(wei)：“不是(shi)為了(le)服(fu)務(wu)(wu)，而是(shi)為了(le)毛肚-------巴奴毛肚火鍋”。完全顛覆“海(hai)底撈(lao)火鍋“對“服(fu)務(wu)(wu)”的定(ding)位(wei)。
七、價(jia)值定位與營銷計劃！
1、品牌 = 價(jia)值=承(cheng)諾
2、品(pin)牌定位是對(dui)品(pin)牌價值的(de)定義和(he)解釋；
3、品(pin)牌價(jia)值包括:理性價(jia)值和感性價(jia)值兩(liang)個方面
八、品牌資產與(yu)傳播戰(zhan)略！
1、品牌(pai)資產培養的地心理論
2、品(pin)牌信仰、品(pin)牌理念、品(pin)牌故事
3、以品牌定位為中心的營銷價值鏈整合戰略
案例：“突出重圍”，產品(pin)創(chuang)新，帕瑪(ma)森奶酪果汁(zhi)品(pin)牌策劃系統(tong)方案分享。
品牌核心價值定位
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/17606.html
已開(kai)課時間Have start time
- 賈譽博
[僅限會員]
品牌管理內訓
- 《里斯品牌定位與傳播》 喻(yu)國慶
- 品銷合一：掌握6招實品牌播 武建偉
- 互聯網時代下的品牌營銷 徐全(quan)
- 打造疫情時代下餐飲企業品牌 萬新(xin)立
- 《品牌市場化推廣與操作》 喻國慶
- 南網企業文化與品牌建設 侯春梅
- 解鎖領軍企業出海秘籍——聚
- 互聯網時代下的品牌策劃與管 徐全(quan)
- 品牌管理訓練講座 孫海榮(rong)
- 揭秘品牌背后的創新營銷秘密
- 連鎖企業的加盟商如何進行品 李天(tian)
- 企業品牌出海實戰——對標T