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【課程大綱】
第一講、招投標常識
案例分析……
1、招投標的基本概念
招投標業務的基本模式
什么叫招標、投標
招標的分類
招標的法律要件
招標的經濟學意義
招標的法理基礎
2、中國市場環境下的招投標現狀
中國市場的招投標實務進程
中國市場招投標的幾個現實問題
3、招投標流程
招標流程分解
投標流程分解
案例分析……
第二講、招標前的技術引導
案例分析……
1、技術引導的幾個階段
甲方選擇技術的過程
技術引導前必須了解的需求信息
技術引導的時間點和對象
2、產品呈現技巧
產品的生動化呈現
客戶利益的轉化
3、對執行層的技術影響
客戶執行層的構成
影響執行層的幾個要點
增強客戶體驗
4、技術交流會策略
技術交流會的功能定位
技術交流的時機
技術交流會操作流程
推動客戶進行技術交流的溝通技巧
技術交流會的關鍵環節
技術交流會現場溝通策略
鞏固會議成果
補救性溝通
技術交流會后跟蹤
5、技術指標嵌入策略
技術指標的選擇
技術指標的嵌入方式
案例分析……
第三講、招投標共振
案例分析……
1、甲方招標的運作
立項的基本流程
甲方項目的兩種運作方式
甲方文件的形成及外部影響
2、供應商操作的關鍵動作
介入項目建議報告
介入可行性報告
介入招標文件
3、影響領導層
在什么情況下可以影響領導層
如何影響領導層
4、競標策劃
在正確的時間做正確的事
逐步鞏固成果
建立甲方的執行層同盟
選擇合適的技術指標
案例分析……
第四講、投標業務的統籌與組織
案例分析……
1、投標前期工作
參與投標的評估與決策
投標業務的統籌
投標業務的內部分工
2、投標書編制的工作規程
一般性規程
非保密部分的規程
保密部分的規程
3、投標文件編制
對招標文件進行標注
投標文件的列表與分工
標書編制要求
4、工作目標與時間管理
工作目標管理
與招標機構溝通的前置時間
前置工作的溝通規則
案例分析……

【主講老師：閆治民老師】
主要背景
營銷公社特約培訓師
清華大學、吉林大學、鄭州大學等總裁班特邀講師
中國職業經理人（CPM）培訓認證中心特聘講師
中國國際品牌發展戰略聯合會特邀專家
將營銷實戰課程和教練技術課程完美結合者
個人簡介
國內首位將營銷實戰課程和教練技術課程完美結合者。營銷非戰爭理論創立者。中國人本營銷體系創立者。DET式培訓模式{課前診斷（diagnose）+課中體驗（experience）+課后跟蹤(track)}創立者。
閆治民老師擁有5年市場一線實戰經驗，7年中高層管理經驗，8年職業講師經驗。歷任新加坡建筑與貿易集團（中國）有限公司銷售代表、銷售經理、金星啤酒集團市場部經理及營銷副總、意大利科思敏設備（深圳）有限公司營銷總監。
閆老師始終強調“實戰、實效、實用”原則，在門店管理及銷售技巧、營銷渠道管理、銷售談判、大客戶銷售、終端營銷、營銷人員實戰技能提升、狼性營銷團隊打造等方面擁有豐富的實戰經驗，并系統研修NLP、教練技術、*模式等課程，獨創富有激情的演講式體驗培訓，通過生動的案例故事、經典的游戲、情景演練使課程寓教于樂，培訓效果非常突出。閆老師曾為九陽、美的、中宇衛浴進行過全國輪訓，并受到高度好評。
培訓風格
閆老師的培訓富有激情，互動性強，具有很強的感染力。內容充實新穎、經典案例穿插其中，使培訓內容深入淺出，深受學員好評；
閆老師的課程注重實戰、實效，以其核心精髓的內容，讓學員易學易懂，學以致用。
閆老師在培訓中充分運用教練技術，使學員在培訓中能和老師達到最高的溶合境界。
部分客戶
消費品、家電行業：青島海爾、絲寶股份（2次）、韓國正官莊人參(3次)、日本資生堂、哈爾濱啤酒集團、金威啤酒集團、麒麟啤酒（大連）、月山啤酒集團、山東好當家海洋食品、杭州商源集團、北京味全奶粉、梨花春酒、千禧酒業、山西百世酒業、三劍客奶業、島上草奶業、維維豆奶、中沃飲料、嘉里糧油（金龍魚）、叮當牛乳業、百圓干菜、石磨坊調料、寶豐酒、伊川杜康、貴州習酒、萊蕪酒類協會、九頭崖飲用水、遠村蘋果醋、朝日啤酒、致中和酒業、科迪食品（2次）、三全食品、九陽電器（全國巡回）、美的精品電器（全國巡回）、蘇泊爾、帥康電器、愛仕達電器、超人電器、星星電器、圣象地板（2次）、歐圣地板、百得電器、三得利酒業（3次）、蘭州正大集團、百年糊涂酒、海天調味品、山西潤生集團、榮信集團、遠東控股、創維集團、海信洗衣機、第六空間家具、求實美居家具、歐普照明、升達地板、松下電器、方太廚具、晨冠乳業、浙江安賽生物科技、晚安家居、騰暉貿易有限公司（椰島鹿龜酒）、大連給海晏堂、博西家電、瀘洲老窖、東方刺繡家紡
鞋服行業：香港老爺車服飾、福建霸克鞋業、鄭州貝斯蘭德女褲、馬拉丁服裝、袋鼠皮具、奧康鞋、浪莎襪業、哈森鞋業
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