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戰略經營管理培訓

培訓對象
市(shi)場總(zong)監、銷(xiao)售(shou)總(zong)監以及其(qi)它高(gao)層營銷(xiao)管理人(ren)員； 市(shi)場經理、品(pin)牌經理、企劃(hua)(hua)(hua)經理等； 策劃(hua)(hua)(hua)師(shi)、咨詢師(shi)、市(shi)場策劃(hua)(hua)(hua)人(ren)員等。

課程大綱：
第一章：企業面臨市場環境轉變
問題：新常態各行業將面臨什么樣的市場環境
1、新經濟常態下各行業市場競爭現狀
2、產能過剩環境下的競爭挑戰
3、網絡營銷的發展給傳統營銷帶來的沖擊
4、經濟周期與市場結構分析
5、行業競爭將由“共贏搏弈”轉向“零和搏弈”
6、新環境(jing)下企(qi)業的增長源和盈利(li)模式

第二章：企業戰略問題的思考
1、成本均攤的罪過
2、基于顧客還是基于競爭的戰略
3、專業化的價值：借助成本還是借助價格
4、發現消費者需要而不是適應消費者需求
5、市場細分與定位是否過時
6、全(quan)方位(wei)品牌管理的重要性

第三章：傳統成功的經營模式
1、傳統企業戰略成功因素
——投資與需求共同刺激下，供不應求的房地產；
——只要拿到資源，就不愁銷售的礦業
——信息不對稱的傳統產業。
2、忽視消費者需求趨勢的產業困境
3、低成本環境下低效率的營銷策略
4、戰術性營銷思維主導下的促銷戰和價格戰
5、產業鏈低端的的營銷戰略困境
6、品牌缺失(shi)的營銷競爭策略

第四章：市場營銷轉型的方向
1、從戰略層面思考市場結構與營銷策略
案例：為什么市場不景氣，但美的，格力，平安等公司都實現大幅增長？
2、樹立消費者需求導向的市場營銷觀念
3、實現價值鏈上的產業升級，占領高附加值領域
4、品牌資產的積累與管理
5、基于價值而不是基于競爭的營銷思維
6、互(hu)聯網信息技(ji)術給營銷模式帶來(lai)的改(gai)變

第五章：市場戰略模式的突破創新
1、是什么阻礙了企業的創新能力
2、市場營銷創新的類型有哪些？
3、客戶需求創新是營銷創新的基點
4、營銷戰略定位的創新
5、營銷管理機制創新
6、渠道運營模式的創新
7、品牌策(ce)劃與推(tui)廣的(de)創(chuang)新

第六章：“傳統企業+互聯網”戰略創新
1、互聯網會對傳統企業營銷有什么樣影響？
3、互聯網營銷絕不僅僅是電子商務
4、傳統企業對網絡營銷從“狂熱”到“冷漠”兩極態度
5、傳統企業被“互聯網+”還是“+互聯網”
6、傳統企業互聯網之路是必然，但并非捷徑
7、客戶網上購物的趨勢和特征
9、互聯網營銷的轉型方向—整合互聯網營銷模式（IO2O）
10、整合互(hu)聯網營銷模(mo)式（IO2O）的(de)特征

第七章： “大數據”帶來的創新思維
1、“大數據”是個什么概念？
2、大數據對營銷有什么作用！
3、數據成為企業的核心資產之一？
4、如何將數據轉化為營銷的價值
5、大數據帶來(lai)的營(ying)銷和管理深層變革

戰略經營管理培訓