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企業成長管理培訓

前言
競(jing)爭(zheng)愈演愈烈，市(shi)場(chang)更加細分，市(shi)場(chang)空白點更少，產品差異(yi)化(hua)優(you)勢逐漸(jian)弱化(hua)，在這(zhe)種惡劣的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)環境中(zhong)(zhong)(zhong)如何(he)(he)確立企業(ye)競(jing)爭(zheng)優(you)勢？企業(ye)存在到(dao)(dao)底是(shi)為(wei)了(le)(le)什(shen)么？如何(he)(he)追求平(ping)衡(heng)式的(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)長(chang)(chang)(chang)(chang)？在快速與穩定之間(jian)(jian)保(bao)持(chi)平(ping)衡(heng)？如何(he)(he)解決企業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)現(xian)實成(cheng)(cheng)長(chang)(chang)(chang)(chang)與長(chang)(chang)(chang)(chang)遠發展的(de)(de)(de)(de)(de)矛盾(dun)(dun)？如何(he)(he)快速提(ti)升(sheng)團隊成(cheng)(cheng)員的(de)(de)(de)(de)(de)能(neng)力？規范(fan)化(hua)管(guan)理體系與突(tu)發狀(zhuang)況之間(jian)(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)矛盾(dun)(dun)如何(he)(he)讓系統既專(zhuan)業(ye)又簡單(dan)便于(yu)操作？從戰略(lve)(lve)角度(du)(du)講(jiang)企業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)長(chang)(chang)(chang)(chang)過程(cheng)中(zhong)(zhong)(zhong)有兩(liang)大戰略(lve)(lve)陷阱(jing)，從管(guan)理組(zu)織的(de)(de)(de)(de)(de)角度(du)(du)講(jiang)則有五(wu)大管(guan)理陷阱(jing)，企業(ye)要(yao)不(bu)斷地越過這(zhe)五(wu)個管(guan)理陷阱(jing)，才(cai)能(neng)實現(xian)可持(chi)續(xu)成(cheng)(cheng)長(chang)(chang)(chang)(chang)。企業(ye)成(cheng)(cheng)長(chang)(chang)(chang)(chang)過程(cheng)中(zhong)(zhong)(zhong)存在著量變(bian)和質變(bian)兩(liang)種狀(zhuang)態，量變(bian)時期(qi)，由于(yu)企業(ye)對外(wai)部的(de)(de)(de)(de)(de)適(shi)應性和內部的(de)(de)(de)(de)(de)整(zheng)合性都比(bi)較(jiao)(jiao)好(hao)，矛盾(dun)(dun)處于(yu)緩慢積聚的(de)(de)(de)(de)(de)時期(qi)，成(cheng)(cheng)長(chang)(chang)(chang)(chang)也是(shi)比(bi)較(jiao)(jiao)順(shun)(shun)暢的(de)(de)(de)(de)(de)，因而可以稱為(wei)企業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)“漸(jian)變(bian)階(jie)段(duan)”；但在質變(bian)時期(qi)，長(chang)(chang)(chang)(chang)期(qi)積聚的(de)(de)(de)(de)(de)矛盾(dun)(dun)相(xiang)對激(ji)(ji)化(hua)，企業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)長(chang)(chang)(chang)(chang)狀(zhuang)態要(yao)動(dong)蕩得(de)多，我們把它(ta)叫做“激(ji)(ji)變(bian)階(jie)段(duan)”。一(yi)(yi)般講(jiang)，“漸(jian)變(bian)階(jie)段(duan)”較(jiao)(jiao)長(chang)(chang)(chang)(chang)，“激(ji)(ji)變(bian)階(jie)段(duan)”較(jiao)(jiao)短。“激(ji)(ji)變(bian)階(jie)段(duan)”同上(shang)(shang)述戰略(lve)(lve)轉折點一(yi)(yi)樣，實際上(shang)(shang)是(shi)企業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)長(chang)(chang)(chang)(chang)過程(cheng)中(zhong)(zhong)(zhong)組(zu)織或(huo)管(guan)理上(shang)(shang)遇到(dao)(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)危機點，是(shi)危險與機會并存的(de)(de)(de)(de)(de)地方，是(shi)企業(ye)成(cheng)(cheng)長(chang)(chang)(chang)(chang)過程(cheng)中(zhong)(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)管(guan)理陷阱(jing)。企業(ye)能(neng)否(fou)順(shun)(shun)利完成(cheng)(cheng)變(bian)革跳過不(bu)同的(de)(de)(de)(de)(de)陷阱(jing)，決定了(le)(le)企業(ye)是(shi)保(bao)持(chi)持(chi)續(xu)成(cheng)(cheng)長(chang)(chang)(chang)(chang)，還(huan)是(shi)就此結束自己的(de)(de)(de)(de)(de)生命。

課程特色
講師具有專業魅力的表達技巧，課程活潑具啟發性。
講師具備各類型課程的規劃與講授的實際經驗，實踐性強。
課程內容深入淺出，幽默風趣、見解獨到。
理論與實務兼具, 使學習輕松愉快。
透過問卷分析及個案解說，輕易掌握課程內容。
由實際演練中得到隨學即用的效果。

課程目標
了解和清楚成長管理的模式，掌握企業成長周期各種問題的處理技巧；
學習企業成長階段的主要問題及解決技巧（市場經營問題-組織運行問題-人員管理問題）；
掌握企業成長戰略的制定，以及市場環境分析技巧，制定市場策略；
掌握戰略制定的工具以及方法；
掌握戰略目標的分解與展開，落實目標的完成技巧；
掌握成長戰略的(de)執行的(de)三大核心流程。

課程大綱（2天/12小時）
上課學員：經銷商
項次 主題 主要內容 進行方式
第一單元：成長管理的模式 
一. 企業的*目標
企業存在的真正目的？ 
企業如何追求平衡式的成長？ 
二. 企業成長的五個階段
創業階段
成長階段
成熟階段
穩定階段
重塑階段
三. 初創后期的主要問題
四. 成長階段的主要問題及解決技巧
成長型的典型市場經營問題
成長型的典型組織運行問題
成長型的典型人員管理問題
五. 創新與變革管理推動企業成長 
講授
案例研究
團隊動腦

第二單元：企業成長戰略的制定 
一. 戰略規劃的應有認知
時代在變，環境在變的趨勢分析
未來趨勢，經營導向的掌握要領
親身體驗，個案實證的成功要領
二. 年度戰略規劃與目標擬定
戰略規劃的整體架構
戰略規劃的方式與實務操作
各職能策略與部門目標
三. 戰略的幾個層次:公司層、業務層、職能層
公司的SWOT分析：優勢、劣勢、機會、威脅
任務一設定公司戰略：定位、三年戰略、一年策略、從戰略到核心能力
任務二-從公司戰略到業務戰略
任務三-從業務戰略到職能戰略
任務四-確定公司一級目標：年度、季
設計公司一級KPI（KPI項目、KPI值）
四. 年度經營規劃技巧與工具
市場環境分析
競爭對手分析
SWOT整合分析與對策矩陣
業務優先性評價：吸引力—競爭力分析
策略議題與策略評估
基于價值鏈的業務模型
五. 戰略目標的分解與展開
目標設定具體化、定量化方法
制定目標完成行動的計劃之步驟
KPI設定五大步驟與程序 
講授
實作演練
個案舉例

第三單元：企業成長高效的執行 
一. 高效執行三大流程
人員流程
先找對的人上車
人員流程的目標與關鍵作法
如何具備挑選人才的能力 
建立對人才的信任 
策略流程
戰略流程戰略與績效管理鳥瞰
與部屬溝通部門目標—你多久與部屬溝通你設定的目標
戰略性經營制度—企業遠景、目標及戰略—高階主管的戰略(方針)目標—中階主管的具體行動計劃—基層的日常工作計劃
營運流程
檢視計劃和其實行的過程之偏差。
控制的原則—掌握執行的狀況：經由檢查、測試、調查、觀察掌握現狀與標準的差異性。
資源分配與有效協調 

企業成長管理培訓