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課程背景

伴隨著(zhu)產業(ye)升級、結構調整、管理變革、全球化(hua)的(de)(de)進程和競爭的(de)(de)日益加(jia)劇，單(dan)純的(de)(de)依靠銷售(shou)收入(ru)拉動利潤的(de)(de)方式(shi)已(yi)(yi)經舉步維艱。看似任何人都可以從事的(de)(de)采購(gou)(gou)工作，已(yi)(yi)經不(bu)再是傳統(tong)意義上的(de)(de)工作內涵了(le)。隨著(zhu)企業(ye)規模(mo)不(bu)斷地擴大(da)，采購(gou)(gou)的(de)(de)杠(gang)桿效果越(yue)來越(yue)明顯，采購(gou)(gou)作為利潤的(de)(de)“第二創造點”的(de)(de)作用(yong)愈來愈被企業(ye)重視。對采購(gou)(gou)的(de)(de)人員的(de)(de)要求也達到了(le)更高的(de)(de)層面。

隨著(zhu)采(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)在企(qi)業(ye)(ye)(ye)中的(de)(de)重要(yao)性的(de)(de)增加(jia)，“什(shen)么(me)是企(qi)業(ye)(ye)(ye)急需的(de)(de)專業(ye)(ye)(ye)采(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)和(he)人(ren)(ren)(ren)員(yuan)？采(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)專業(ye)(ye)(ye)化(hua)有(you)什(shen)么(me)好處(chu)？專業(ye)(ye)(ye)采(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)人(ren)(ren)(ren)員(yuan)應具備(bei)哪些(xie)素質, 掌握哪些(xie)基(ji)本知識與技(ji)能(neng)？專業(ye)(ye)(ye)采(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)人(ren)(ren)(ren)員(yuan)的(de)(de)職業(ye)(ye)(ye)發展路程(cheng)是怎樣(yang)的(de)(de)？由于國內院(yuan)校(xiao)少有(you)采(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)專業(ye)(ye)(ye)，現有(you)的(de)(de)采(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)人(ren)(ren)(ren)員(yuan)大多(duo)非科(ke)班出身(shen)，采(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)人(ren)(ren)(ren)員(yuan)缺乏(fa)系統(tong)的(de)(de)學(xue)習，更多(duo)地是靠著(zhu)自身(shen)的(de)(de)經(jing)驗積累(lei)。采(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)人(ren)(ren)(ren)才(cai)的(de)(de)匱乏(fa)成了當今許多(duo)企(qi)業(ye)(ye)(ye)發展的(de)(de)瓶(ping)頸，時代(dai)在呼(hu)喚更多(duo)專業(ye)(ye)(ye)采(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)人(ren)(ren)(ren)員(yuan)的(de)(de)出現，本課程(cheng)結合(he)數十(shi)位資深的(de)(de)跨國企(qi)業(ye)(ye)(ye)采(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)經(jing)理人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)工作(zuo)經(jing)驗和(he)實踐，總(zong)結了作(zuo)為(wei)一(yi)名專業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)采(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)人(ren)(ren)(ren)士必須掌握的(de)(de)核心(xin)能(neng)力，內容系統(tong)而(er)全面，注重實踐經(jing)驗分(fen)享。參與過此(ci)課程(cheng)的(de)(de)學(xue)員(yuan)認為(wei)該課程(cheng)系統(tong)，實用。對(dui)工作(zuo)和(he)個(ge)人(ren)(ren)(ren)能(neng)力的(de)(de)提(ti)升效果十(shi)分(fen)顯著(zhu)。

課程目標 
本課程將使學員獲得通用采購管理知識、采購談判技巧、供應商管理知識、成本管理知識、合同管理知識，將使學員對采購工作有一個全面系統的了解，通過進一步學習達到專業化采購人員水平。
培訓對象：采購(gou)經理(li)、物料經理(li)、采購(gou)主管、采購(gou)計劃員、以及從事(shi)采購(gou)工(gong)作(zuo)3-5年(nian)等人士

課程大綱
一、從全新的視角來看采購
為什么大家都非常“關注”采購？
采購對于企業運營的重要性
為什么采購是企業新的利潤源泉？
為什么說：采購是“*”的工作，采購還是人們眼里的肥缺嗎？
采購人員的基本素質和核心技能分析
采購人員的“職業生涯規劃”應當是怎樣的？
如何通過5-10年的歷練成長為一名職業的高級采購經理人？
采購以及采購管理的新目標
采購部門與企業內部及外部利益相關者的的關系
如何充(chong)分體現采購的(de)價值，更(geng)低的(de)成本？更(geng)好的(de)質量？更(geng)快捷的(de)交付？

二、計劃管理與需求識別
如何衡量有效的采購 - 7R的原則
采購的計劃內容
如何正確的理解和清晰表達各類采購需求SPEC,SOW SLA....
生產型企業物料需求計劃與采購計劃的邏輯關系
獨立需求和相關需求的不同采購策略
庫存成本分析與控制技術
訂貨點控制技術
如何制定合理的采購經濟批量
直接物料采購和間接采購的(de)區別(bie)

三、供應市場分析技能
如何正確判斷賣方與買方市場，是壟斷市場，還是競爭市場？
你如何看供應商，供應商如何看你？
如何制定賣方與買方市場的策略
為什么說戰略采購是采購成本控制的關鍵和有效的方法
采購物料的正確分類：采購四象限分類（價值與市場）
四大類采購物料的特點與策略
兩類基本采購策略與實施的具體方法
對原料價格(ge)波動變(bian)化很大市場的策(ce)略(lve)應用：套期(qi)保(bao)值舉(ju)例

四、采購策略制定
單一供應商和多源供應商的優劣？
集中采購還是分散采購？
談判還是招標
常用的幾種尋價方式
大供應商還是小供應商
成本第一還是質量第一，還是迅速交付？
自制還是購買？（Make or Buy）
通過4個(ge)不同的(de)案例詮釋其(qi)中的(de)奧秘

五、如何選擇供應商
尋找供應商的渠道的幾個主要渠道
供應商選擇的一般原則
優秀供應商的基本特點
供應商篩選的評估內容
如何用TCO所有權總成本選擇供應商
供應商考評 （SPM)
供應商周期性評定 (QBR)
案例(li)討論：如(ru)何進行供(gong)應商的管理與評(ping)估

六、采購人員的基本功：成本和價格分析
成本分析和價格分析的區別與應用
價格分析：什么是合理的價格尺度？
價格分析常采用的方法及價格分析準則
價格分析的六種方法
哪些因素影響產品的成本？
從成本構成到成本分析
產品的價格及其利潤
案例分解

七、談判與溝通是最重要的能力之一
談判是心理的博弈，既是一門藝術也是科學。
如何制定談判策略
必須明確的談判首要原則
認識談判過程的五個步驟：準備、開局、提議…
談判中要運用的多種技巧的靈活運用
四種談判風格分析
實戰案例演練

八、有效的合同管理和風險管理,避免你和你的公司落入陷阱。
采購合同的成立要素、主要條款
合同中的常見陷阱有哪些？
合同中的風險防范措施
如何描述合同標的，以避免交貨錯誤，或交貨欺詐
如何避免在驗收時與供應商的“爭議”
為何會經常出現供應商送貨時與倉庫發生“沖突”
怎樣(yang)處理合(he)同中的爭議？

講師介紹：Michael
資深采購專家，采購咨詢師。 曾任職西門子中國,任中國區供應鏈經理.負責亞太地區采購戰略的實施和整合供應商,優化供應鏈工作,成效卓著.后就職與世界*的采購服務公司Tradingparter和Accenture 擔當高級合伙人及項目執行總監。宋先生在他長達近20年的采購實踐和管理咨詢工作中積累了極其豐富而寶貴的經驗, 擁有系統的方法論,和縝密的工作思維方式的方法.尤其以戰略采購管理,供應商的開發選擇和管理以及電子采購,競標管理見長. 他主導的多達上百個采購服務項目，采購額達上百億之多，采購的品類從直接采購的電子元器件，塑料件，線束，包材，緊固件等到間接采購的設備，運輸采購和MRO采購項目。為中國和世界的企業帶來了巨大的利益。
Michael 講課風格注重實戰經驗的分享，互動性強，啟發學員思維。曾經輔導和培訓的企業有數百家.
最擅長的培訓課程有：
戰略采購管理，高級供應鏈管理，全面的采購實踐，供應商選擇評價與管理，電子采購管理等。
培訓的客戶有：
阿爾(er)卡特(te)(中(zhong)國(guo)(guo))公司 Nokia GM BP, 寶鋼集團、亞洲(zhou)紙業、納貝斯克食品、亨斯邁、上(shang)(shang)(shang)海(hai)(hai)(hai)開利空調、百得工具，西(xi)門子(zi)中(zhong)國(guo)(guo)、HDL,, 霍尼韋(wei)爾(er), 招商(shang)銀行, 浦發(fa)銀行,圣戈班，廣電(dian)(dian)(dian)集團、上(shang)(shang)(shang)海(hai)(hai)(hai)大眾、上(shang)(shang)(shang)海(hai)(hai)(hai)通(tong)用(yong)、一汽(qi)(qi)集團、東風康明斯、上(shang)(shang)(shang)海(hai)(hai)(hai)聯合(he)汽(qi)(qi)車(che)(che)電(dian)(dian)(dian)子(zi)、上(shang)(shang)(shang)海(hai)(hai)(hai)實業交通(tong)電(dian)(dian)(dian)器(qi)(qi)、上(shang)(shang)(shang)海(hai)(hai)(hai)制動系(xi)統(tong)、上(shang)(shang)(shang)海(hai)(hai)(hai)匯眾汽(qi)(qi)車(che)(che)、上(shang)(shang)(shang)海(hai)(hai)(hai)埃梯梯汽(qi)(qi)車(che)(che)電(dian)(dian)(dian)器(qi)(qi)系(xi)統(tong)、上(shang)(shang)(shang)海(hai)(hai)(hai)依頓汽(qi)(qi)車(che)(che)、上(shang)(shang)(shang)海(hai)(hai)(hai)納鐵福(fu)轉(zhuan)動軸、上(shang)(shang)(shang)海(hai)(hai)(hai)采(cai)埃孚汽(qi)(qi)車(che)(che)轉(zhuan)向(xiang)器(qi)(qi)、宇(yu)通(tong)客車(che)(che)、東風（柳州）汽(qi)(qi)車(che)(che)、徐(xu)州美(mei)馳車(che)(che)橋(qiao)、上(shang)(shang)(shang)海(hai)(hai)(hai)科泰交通(tong)空調。上(shang)(shang)(shang)海(hai)(hai)(hai)巴(ba)斯夫(fu)染料(liao)化工、上(shang)(shang)(shang)海(hai)(hai)(hai)漢(han)高化工、上(shang)(shang)(shang)海(hai)(hai)(hai)巴(ba)斯夫(fu)，中(zhong)國(guo)(guo)移動，中(zhong)國(guo)(guo)電(dian)(dian)(dian)信等。