專業產品展示與呈現技巧
講(jiang)師:張海臣(chen) 瀏覽次數:2611
課程(cheng)描述INTRODUCTION
北京產品展示培訓
培訓講師:張海臣(chen)
課程價格:¥元/人(ren)
培訓天數:1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱(gang)Syllabus
北京產品展示培訓
課程(cheng)目標
通過講(jiang)解(jie)、練習和訓(xun)練專(zhuan)(zhuan)業(ye)人員(yuan)面對客戶進行宣講(jiang)及技術滲透的職業(ye)化工作(zuo)模式和工作(zuo)技巧,以期專(zhuan)(zhuan)業(ye)推廣人員(yuan)能夠與客戶在專(zhuan)(zhuan)業(ye)領域進行有效地、成(cheng)功地交流(liu),順利達成(cheng)預定的工作(zuo)目標。通過課程,學(xue)員(yuan)將學(xue)會:
了解產品(pin)展示人員應(ying)該具備的基本要求是什么;
如何全(quan)程(cheng)掌(zhang)握(wo)產品展(zhan)示(shi)的開(kai)場白、中(zhong)間(jian)過程(cheng)和結尾;
如何克服展示前和展示中的緊張和恐懼心理;
掌(zhang)握(wo)現場(chang)呈現準備、開場(chang)、內容演講、回答提問(wen)和交流、收場(chang)技(ji)巧;
熟練進(jin)行差(cha)異化展示策略(lve)分析
學習并掌握PPT制作(zuo)方(fang)法(fa)
如(ru)何有效應對展示(shi)現場出現的(de)各種(zhong)情況;
培訓方式
培訓以講(jiang)授、案例分析、討論(lun)、寓(yu)意游戲、實戰模(mo)擬等形式(shi),采用互動的(de)教學(xue)方(fang)法,讓(rang)學(xue)員(yuan)通(tong)過不斷的(de)練習,掌握相(xiang)應的(de)呈現與演講(jiang)技能。
培訓大綱
第一單元:介紹
一、產品(pin)呈(cheng)現面臨的挑(tiao)戰(zhan);
二、優秀的演示(shi)者應(ying)該具備的條件?
三、有效(xiao)產品呈現(xian)之路徑;
第二(er)單元:計劃與準備
一(yi)、思(si)路與(yu)框(kuang)架(jia);
二、聽(ting)眾準備(bei)—了解你的客戶;
三、了解客戶評分指標
四、目標設定;
五、內(nei)容組(zu)織;
第(di)三單元:構建演示
一、專業銷售呈(cheng)現的三部(bu)分(fen);
二、有沖擊力的開場白(bai);
三、主體框架(jia)及呈現方式;
1、四(si)種不同的呈(cheng)現方式(shi);
2、主(zhu)要觀點(dian)的呈現方(fang)式;
3、價值呈現;
A、價值存于何處?
B、價值的種類:業務-個人-財務;
C、價值闡述;
四、有效的結尾
1、回顧(gu)你(ni)的優勢(shi)(價值)區域;
2、尋求公開(kai)正面(mian)的反饋;
3、要求行(xing)動;
第四單元:FAB產(chan)品介紹法及誤區規避
一、FAB銷售模式
二(er)、FAB產(chan)品(pin)介(jie)紹法6大(da)誤區規避技巧
第一,不能真正地傾聽(ting)
第二,介(jie)紹過多的優勢和利益(yi)
第三,不注重利(li)益的個性化
第四,忽略與(yu)競爭對(dui)手特性的差別(bie)
第五,單(dan)單(dan)強調產品的“特征優(you)點利益”
第六(liu),不知(zhi)道不同(tong)類客戶需求不同(tong)
第五單(dan)元(yuan):體勢語言與聲音
一、微笑;
二(er)、站(zhan)姿(zi);
三、移(yi)動(dong);
四(si)、手;
五、目光(guang)接觸(chu);
六(liu)、語音和語調
第(di)六(liu)單元(yuan):控(kong)制緊張(zhang)情緒
一、緊張情緒的表現;
二、如(ru)何控制緊張情緒;
第七單元:視覺輔助工(gong)具
一、常見種類(lei);
二(er)、視覺輔(fu)助工具(ju)的六C標準;
三、常見(jian)視覺(jue)輔助工具的技巧;
第八(ba)單(dan)元(yuan):提問與應答(da)
一、提問的技巧(qiao);
二、如何應(ying)對聽眾的提(ti)問—異議處理
1、異(yi)議(yi)的種類:
A、理(li)性異議;
B、感性異議;
2、重框–建立新的聯系;
3、呈(cheng)現重(zhong)框的步驟(zou);
(1)、認同異(yi)議(yi);
(2)、闡述事實;
(3)、正視現實;
(4)、重框;
(5)、依據(ju);
三、應(ying)對提問時應(ying)避免(mian)事宜
第(di)九單(dan)元:Powerpoint的制作
一、PPT的(de)制作
二、PPT中(zhong)的文字(zi)
三(san)、PPT中的(de)圖片與表格(ge)
四(si)、如何(he)制作一份專業(ye)的(de)PPT
五、制作PPT的(de)準則
第十單元:招標(biao)會上產品功能介紹
第一,產品的優點利益永遠是銷售(shou)陳述的重點
第二,使(shi)銷售(shou)陳述變得(de)妙趣(qu)橫生
第三,使(shi)潛在客戶參與到銷售陳述中來
第四(si),證明性銷售陳述更有力量
第五(wu),針(zhen)對團體客(ke)戶的銷售陳述(shu)
第十單元:示范指(zhi)導(dao)與模擬(ni)演練
北京產品展示培訓
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- 張海臣
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