*影響力
講師：季(ji)鍇源 瀏覽次數：2578
課程描述(shu)INTRODUCTION
怎么提升領導者的影響力培訓
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安(an)排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
怎么提升(sheng)領(ling)導者的影響力
課程(cheng)大綱：
第一部分：從管理者(zhe)向領導者(zhe)轉(zhuan)型
知識型(xing)、服務型(xing)企(qi)業中，知識型(xing)員工的(de)比例增大，管(guan)理的(de)制度化強(qiang)制性的(de)執行方式(shi)遇到越來越多的(de)挑(tiao)戰，亟待(dai)更新管(guan)理者(zhe)的(de)心智模式(shi)和創新理念，即要求(qiu)管(guan)理者(zhe)向卓越的(de)領導者(zhe)轉型(xing)。
管(guan)理(li)者(zhe)和(he)領導(dao)者(zhe)的(de)區別：領導(dao)者(zhe)的(de)管(guan)理(li)方(fang)(fang)式與(yu)管(guan)理(li)者(zhe)的(de)領導(dao)方(fang)(fang)式
控制力和影(ying)響力的區隔：影(ying)響力的建設與(yu)控制力的實效(xiao)
心智模式的(de)(de)管理和強制(zhi)執行文化的(de)(de)博弈
從職(zhi)業專家走向管理崗位
管(guan)理者和(he)職業者的(de)區別(bie)：專家角(jiao)(jiao)色(se)與管(guan)理角(jiao)(jiao)色(se)認知
如(ru)何從職業人(ren)走向(xiang)管(guan)理(li)人(ren)：職業化與管(guan)理(li)化的區隔
第二部分：領導(dao)者與影響力
領導(dao)力(li)的(de)本質就(jiu)是影(ying)響力(li)
影響力的ABC理(li)論：態度(du)、行為、認(ren)知
態(tai)度、行為、認知(zhi)在(zai)有效管理中的應用
案(an)例(li)研討 學員分享 影視教學
第三部分：領導(dao)者(zhe)權利(li)的(de)影響力(li)與非(fei)權力(li)的(de)影響力(li)
權(quan)(quan)(quan)力的影響力：信息權(quan)(quan)(quan)、關(guan)照權(quan)(quan)(quan)、法(fa)定權(quan)(quan)(quan)、獎賞權(quan)(quan)(quan)、關(guan)聯權(quan)(quan)(quan)、強制權(quan)(quan)(quan)
在組織(zhi)賦予你(ni)的(de)責任的(de)同(tong)時，如何運(yun)用權利的(de)影(ying)響力(li)完(wan)成管理(li)工作、達到戰略要求、實現組織(zhi)績效
非(fei)權力的影響力：互惠、一致(zhi)、認(ren)同(tong)、喜好、專家、短缺
在管理權(quan)(quan)利以外，運(yun)用非權(quan)(quan)力(li)的(de)影響力(li)輔助和達到更加(jia)的(de)服務型、知識型員工的(de)有效(xiao)管理和魅力(li)領導，從而完成組織績效(xiao)和卓越團隊的(de)打造
心(xin)理(li)學(xue)在影響(xiang)力中的(de)(de)(de)應用(yong)：獎勵(li)理(li)論(lun)、歸因(yin)理(li)論(lun)、從眾理(li)論(lun)、認(ren)知(zhi)失調(diao)、自我(wo)歸因(yin)、觸發特(te)征、對比誘因(yin)、社(she)會學(xue)習態度(du)行為(wei)，從心(xin)理(li)學(xue)角度(du)深(shen)度(du)剖析(xi)影響(xiang)力的(de)(de)(de)心(xin)理(li)機制達到管理(li)者向領導者的(de)(de)(de)華麗轉(zhuan)身(shen)。
第四部分(fen)：權力的影響力*
個人的權力(li)(li)影響力(li)(li)
被個人賦予的(de)權(quan)(quan)力(li)的(de)影響能(neng)力(li)，分別包括：信息(xi)權(quan)(quan)、關(guan)照權(quan)(quan)、關(guan)聯權(quan)(quan)
理論：三大權(quan)力影響力的的定義、價值和應用(yong)
案例：中(zhong)興通訊與戴爾公司的應標/ 宋徽宗的個人化管理(li)得失(shi)
技能：一手信息(xi)、二(er)手信息(xi)、三(san)手信息(xi)的(de)應用尺度/ 海(hai)德POX人際關系模型應
崗位(wei)的權力影響力
由崗(gang)位(wei)賦予(yu)的權(quan)(quan)力的影響能力，分別包(bao)括：法(fa)定(ding)權(quan)(quan)、獎(jiang)賞權(quan)(quan)、強制權(quan)(quan)
理論：三(san)大權力影響力的定義、價值和應用
案例(li)：列(lie)寧的士(shi)兵
技(ji)能：公平理論的(de)應用(yong)/獎賞(shang)權力的(de)影響效度
第五部分：心理學影響力*
由管(guan)理(li)(li)心(xin)理(li)(li)學、社會心(xin)理(li)(li)學、影響力心(xin)理(li)(li)學等心(xin)理(li)(li)學的原理(li)(li)、方(fang)法(fa)、心(xin)智而導(dao)(dao)致影響能力、領導(dao)(dao)能力、說服能力的本質(zhi)提升，改變管(guan)理(li)(li)者在領導(dao)(dao)方(fang)面固有的心(xin)智模式(shi)。
觸發特征、對比(bi)效應、門檻效應、需求原理、心智模式、認知協調等
理(li)論(lun)：六大權力的心理(li)學(xue)基礎和(he)背后假設；心理(li)學(xue)行為導向和(he)方(fang)法論(lun)
案例(li)：玉鐲的價值判定/ 西班牙ZARA品牌與(yu)牛仔褲的銷售店/唐(tang)駿的學歷門(men)事(shi)件
實驗(yan)：認知協調實驗(yan)/米爾格(ge)拉姆的監獄(yu)實驗(yan)/火雞天敵實驗(yan)
技能：忠誠度塑造、核心文化影響(xiang)力打造/激勵手段的導向(xiang)策略(lve)/影響(xiang)動機的行程
第六(liu)部分(fen)：非權力影響(xiang)力*
互(hu)惠原理與(yu)組織應用
A.人(ren)們很輕(qing)易地就會(hui)答應一個(ge)在(zai)沒有(you)負債心理時一定會(hui)拒(ju)絕的(de)請求(qiu)。即(ji)使(shi)是一些平時頗具影響力的(de)因(yin)素，與它一比也會(hui)相形見拙的(de)；
B.互惠原理組織實驗分(fen)析：
1）心理學武(wu)裝(zhuang)后(hou)的乞(qi)討者；
2）納粹士兵(bing)接過的(de)面包；
3）被策反的敵(di)軍(jun)戰俘；
4）關(guan)羽華容道義(yi)釋曹(cao)操(cao)；
5）*總(zong)統水門事件；
6）獲(huo)得客(ke)戶滿意的(de)(de)互惠(hui)發揮的(de)(de)作用
一致(zhi)原理與組織應用
A.承諾(nuo)(nuo)和(he)一致的(de)(de)效應，是達到(dao)自我(wo)影響(xiang)和(he)影響(xiang)他人的(de)(de)有效手(shou)段，我(wo)們依賴承諾(nuo)(nuo)的(de)(de)抑(yi)制標準來工作和(he)生(sheng)活，來作為主(zhu)要的(de)(de)價值評判體(ti)系。
B.一致(zhi)原理的案(an)例(li)分析：
1）決策的(de)捷(jie)徑與(yu)自(zi)我逃避；
2）沙灘上的守護(hu)者；
3）孩子的(de)豪華(hua)玩具；
4）讓(rang)加州(zhou)更加美好；
5）業績飆升的(de)雪弗蘭汽車
認同(tong)原(yuan)理(li)與組織應用
A.我(wo)(wo)們(men)(men)進(jin)行是非判(pan)斷的(de)(de)標準之一就是看別(bie)人是怎(zen)么想的(de)(de)，尤(you)其是當我(wo)(wo)們(men)(men)要決(jue)(jue)定(ding)什么是正確的(de)(de)行為的(de)(de)時候，我(wo)(wo)們(men)(men)周(zhou)圍的(de)(de)人的(de)(de)做法(fa)對(dui)我(wo)(wo)們(men)(men)決(jue)(jue)定(ding)自己應該(gai)怎(zen)么行動都有很(hen)重要的(de)(de)指(zhi)導意義。
B.認同原理組織案例分析：
1）少年維特的煩惱；
2）《紐約時報的(de)頭(tou)版》；
3）人民圣殿(dian)的(de)末(mo)日；
4）*人的錢(qian)包；
5）群體的社會冷漠
權威原理(li)
A.當人們面對比自己(ji)擁有更(geng)多信息、更(geng)多權(quan)利或者決(jue)定著獎懲情況(kuang)的權(quan)威人物時，人們更(geng)多的會按照(zhao)權(quan)威人物的意志(zhi)做出決(jue)定。
B.權威原理組(zu)織案例分析(xi)：
1）職業警察的(de)罰單；
2）米爾格拉姆的點擊實(shi)驗；
3）*醫院的治(zhi)療處方；
4）納粹(cui)是這樣(yang)產生的
喜好原理與組織應用
A.人們總是比(bi)較愿意答應(ying)自己認識和喜愛(ai)的人提出的要(yao)求。
B.喜好原(yuan)理組織案例分(fen)析：
1）光(guang)環效應；
2）我和(he)你很像(xiang)；
3）我喜歡你；
4）《全(quan)美*醫(yi)生(sheng)》；
5）世界(jie)杯和我的球隊(dui)
短(duan)缺原理與(yu)組織應(ying)用
A.當一樣東(dong)西很稀(xi)少或正(zheng)在(zai)變(bian)得(de)很稀(xi)少時(shi)，人們會認為價值(zhi)很高或正(zheng)在(zai)變(bian)得(de)更高。
B.短(duan)缺原理組織案(an)例分析(xi)：
1）蒙娜麗(li)莎的價(jia)值(zhi)；
2）卓越的電(dian)視廣告；
3）貝多菲(fei)的《獄中詩》；
4）羅密歐與朱麗葉
第七(qi)部分(fen)：持(chi)久(jiu)影響力的管理實(shi)踐與測(ce)試(shi)測(ce)評(ping)
從(cong)行(xing)動改(gai)變(bian)到態度改(gai)變(bian)/從(cong)心智模式改(gai)變(bian)組織管理
實戰應用的案例分享/管理者影響力(li)行動(dong)方案
老師(shi)介(jie)紹：季鍇源
北京師范(fan)大學（ZH）應用心理學研究中心 常(chang)務主任；
北京(jing)師范大學（ZH）心(xin)理與行為(wei)研究(jiu)所(suo)(suo) 常務副所(suo)(suo)長；
北京(jing)師范大學珠海(hai)分(fen)校 決策心理學副教授；
香港故事文化發展有限公司(si)資(zi)深合伙人；
澳(ao)門城市大學人際關系心理學特聘(pin)教授；
中國人民(min)大(da)(da)學(xue)、浙江大(da)(da)學(xue)總裁班、上海交大(da)(da)總裁班、廣西大(da)(da)學(xue)商學(xue)院等特(te)聘教授(shou)；
中國(guo)教育(yu)1臺2013《中國(guo)好商機(ji)》商業(ye)節目導師；
雜志《實效管理》心理學(xue)特約撰稿人
擅長心(xin)理學管理、領導力心(xin)理建(jian)設、組織心(xin)智模式營造(zao)、及營銷心(xin)理學應用等。具(ju)有多(duo)(duo)年的管理實(shi)踐(jian)及集團型(xing)客(ke)戶銷售經(jing)驗，在(zai)管理培(pei)訓、管理咨(zi)詢(xun)方面多(duo)(duo)有建(jian)樹，多(duo)(duo)服務于通(tong)訊行(xing)業、電子行(xing)業、金融行(xing)業等領域。
擅長領域：季鍇源教授長期致力于管理心理學、營銷心理學等方面的研究，堅持以實驗心理學為基礎，以科學嚴謹的態度不斷建構、完善和升華管理心理學理論。在管理心理學領域里，季鍇源教授將中西方管理心理學理論匯集于一身， 結合自己十多年的企業高層管理經驗，探索出了一條適合中國企業生存、發展和提升的管理心理學體系。
主講課程
《*影(ying)響力(li)：領導力(li)心(xin)理學》
《管理(li)心(xin)理(li)學(xue)》
《管理溝通心(xin)理學》
《營銷心理學》
《決策(ce)心理學》
《*與團隊(dui)決策》
怎么提(ti)升領(ling)導者的(de)影響力培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/1961.html
已開(kai)課時間Have start time
- 季鍇源
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