課程描(miao)述INTRODUCTION
深圳工作技能培訓課程
日程安排SCHEDULE
課(ke)程大綱Syllabus
深圳工作技能培訓課程
課程背景:
訂單(dan)(dan)(dan)(dan)是企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)生命線,能接一(yi)批優質訂單(dan)(dan)(dan)(dan)并把(ba)交期、品質、數量、服務(wu)、成本(ben)(ben)等(deng)跟(gen)到(dao)位,應該是企業(ye)(ye)贏得市場的(de)(de)(de)根本(ben)(ben)。在實際工作(zuo)(zuo)中,一(yi)張單(dan)(dan)(dan)(dan)跟(gen)砸了(le)會怎么(me)樣?企業(ye)(ye)損失成本(ben)(ben),客(ke)戶(hu)削減訂單(dan)(dan)(dan)(dan),甚至取(qu)消業(ye)(ye)務(wu)……等(deng),后(hou)果簡(jian)直不堪設想(xiang)。由于跟(gen)單(dan)(dan)(dan)(dan)工作(zuo)(zuo)對(dui)企業(ye)(ye)運(yun)作(zuo)(zuo)影響(xiang)比較大(da),所以,應該交給那(nei)些具有資質的(de)(de)(de)人(ren)員(yuan)來完成。本(ben)(ben)課程講述了(le)跟(gen)單(dan)(dan)(dan)(dan)員(yuan)的(de)(de)(de)核心工作(zuo)(zuo)技能與策略(lve)提升方法(fa),并針對(dui)疑難(nan)問題,結合典型案(an)例,有的(de)(de)(de)放矢地進(jin)行(xing)培訓,旨在打造過硬的(de)(de)(de)跟(gen)單(dan)(dan)(dan)(dan)人(ren)員(yuan)。通過訓練(lian),使(shi)學員(yuan)理解精髓,掌握方法(fa),積聚(ju)知識,汲取(qu)經驗,是跟(gen)單(dan)(dan)(dan)(dan)員(yuan)職業(ye)(ye)化訓練(lian)的(de)(de)(de)*課程。
課程收益:
理解跟單的內涵、對象和任務,掌握跟單管理的必備技能;
掌握跟單方法,提升訂單接收、評審、發放、跟蹤和完成的能力;
確保人員具有必要的資質,掌握高效跟單的原則、特點和技法;
運用專業職能,有效交流、溝通,解決訂單問題,協調處理各種運作事務;
掌握產量、品質、交期和成本四大要素的協調處理能力;
有(you)效管理客戶、供應商(shang)與企業的(de)關系,提(ti)高供應鏈的(de)整體素質。
課程大綱:
1、跟單員角色定位
跟單的內涵,跟單工作特性
人員角色定位與工作核心
跟單員資質,資格管理
跟單員的素質
行業內的四種形象代表
跟單模式與流程,數碼式工作流
跟單的工作對象、本質,主要跟什么?三大要素
跟單員業績考核,考核方法、激勵措施
案例:看“非HR”如何定(ding)位(wei)跟單員
2、跟單員接受和接收訂單前的要務
市場與訂單的本質
如何分辨不同性質的訂單
哪些渠道常來優質單
面對客戶,如何做到“如數家珍”
基礎、底線在哪里
取得初步信任,建立信心的四大要素
案例分析:為(wei)什么客(ke)戶激(ji)動(dong)她不激(ji)動(dong)
3、跟單員處理訂單的能力
手持訂單,必須要知道什么
訂單清單,窗口、輸出與輸入管理
標準訂單格式,沒差錯接收客戶的正式訂單
協議、合同、客戶要求,評審與輸出
解析訂單性質,急單、變單,單單不同,區分處理
要不要插單?插單原則、方法
如何管理P/O、Lot
與訂單關聯的法規,原產地政策、產品認證、通關政策
JIT、VMI
跟單工作展開流程
案例研討:如何(he)防(fang)止“鏟單”
4、業務跟單技能
便捷的業務途徑,接單路徑,五大法寶
如何接收客戶正式訂單,
口頭訂單處理
報價、議價、反砍價
貿易陷阱
開發、策劃、控制、跟進、改善,送貨、驗收、接納、退貨、返補
供應商與供應鏈管理
外協作、外包方管理,
緊急事件處理,快速響應、反應
信用證
PSI,產供銷失調的癥狀、原因與對策
案例:拼價格也要精彩
5、生產跟單技能
計劃決定執行,4M1E要素
三種樣板管理,簽板、首件認可、確認
物料需求計劃,生產計劃安排,跟進生產實施
新產品跟蹤管理,產品技術指標、圖紙、文件、零件規格書
PMC,如何制定生產計劃,有效性
首件,產量,效率,生產節拍,日報、統計分析,生產數據
如何督促物料到位,控制生產進度
各階段品質控制,IQC、IPQC、QC、TQC、FQC、QA、OQC、碼頭檢驗
如何協調處理生產異常問題
發貨前的準備工作
完成后的統計分析
案例:WM如何管理供(gong)貨工廠
6、跟單疑難問題處理
實施跨部門跟單的要訣,打造跟單執行力
大千世界,如何面對四種人和另類
如何與無法選擇的同事共事
有效克服八大怪象
問題產品被出貨以后怎么辦
交期拖延,一拖再拖,如何交差
案例研討:客(ke)戶不講理,但(dan)莫(mo)斯科不相信眼淚(lei)
7、具有執行力的跟單禮儀
有禮等于有理,有禮帶來執行力
相由心生,有禮是素質,特殊而重要的禮儀
不同國家、地域的禮儀差異
案例:禮儀與(yu)執(zhi)行力
8、如何與客戶、供應商處好關系
客戶的角色,定位客戶、服務和滿足顧客
客戶關系穩定的表現形式,平均客齡
客戶審核工廠的流程、對策,改善和預防措施
如何幫客戶賺錢
贏得客戶忠誠的方法
供應商的級別,供應鏈關系管理
管理供應商的6大原則
談判制勝的策略、規律和經驗
處理爭議事項的技法
案例分析:為什么滿意(yi)度一分錢不值
9、跟單工作策略
抓住主線,以不變應萬變,舉一反三
透過細節,掌握信息,杜絕虛假、死角
寫一份有價值的報告,簡潔而有效
善用開會解決問題,必要的會議,有會有議
識別并鎖定異常
搞好內部部門關系的策略
看板與目視管理,公開透明的管理法則
工作目標與目的,不要“為人作嫁”
責任是猴子,善待工作,善待自己
三三制、管理制衡、危機意識、自主管理,不同級別關系管理的策略
案例:數碼思維(wei)模式的《業務通報》
10、跟單工作工具
管理工具的妙用,跟單的八大工具
PDCA、流程圖、時間管理法、計劃法、甘特圖、頭腦風暴法、FMEA
過程、程序、規范化、標準化、效率公式
案例:新老QC七(qi)大手法,5Why、6S、CAR、8D
11、跟單工作能力提升培養
溝通能力,說話的分量
組織結構圖,匯報與指揮,越權管理
與顧客、供應商溝通的技巧
學習的機會,提升判斷能力
提升執行能力,自我評價與工作評鑒
提高實戰能力,練就五種勇氣、五種習慣、五個要求
增強承受能(neng)力,練(lian)就心理(li)素質
深圳工作技能培訓課程
轉載://citymember.cn/gkk_detail/20135.html
已開課時間Have start time
- 李廣泰
銷售技巧內訓
- 客戶購買心理和行為決策 賈(jia)春濤
- 家具營業員銷售技巧培訓課程 郜(gao)鎮坤
- 家電門店銷售溝通技巧 郜鎮(zhen)坤
- OTC控銷第三終端(含診所 黃偉文
- 經濟危機下—銷售業績快速提 臧(zang)其超
- 門店月銷破億案例分享: 如 武建偉
- 商場營業員系統培訓 臧其超
- 超級說服、*成交 臧其(qi)超
- 專業銷售人員銷售技能與禮儀 唐淵
- 《高端銷售技巧與新媒體變現 武建偉
- 家電導購銷售技能提升 郜(gao)鎮坤
- 產品推廣與促銷 郜鎮坤