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新產品市場營銷方法培訓

1.全面理解新產品上市及擴散機理
1.1.什么是新產品？
1.2.新產品分類法
1.3.新產品案例
1.4.新產品擴散機理
1.5.消費者的創新決策過程
1.6.新產品上市風險分析
1.7.新產品市場營銷面臨的挑戰
1.8.新產品上市的關鍵痛點
1.9.案例分享：廣告促銷的成功和失敗
1.10.市場營銷科學定位時代的到來
1.11.新時期營銷特點
1.12.案例分享：廣告促銷的成功和失敗
1.13.案(an)例分享：萬寶路重(zhong)新(xin)定位進入新(xin)市(shi)場

2.新產品市場細分與目標市場定位
2.1.為什么要進行市場細分？
2.2.市場細分的作用
2.3.市場細分策略
2.4.評估細分市場
2.5.細分市場的吸引力——競爭環境分析
2.6.目標市場范圍策略——如何界定業務或生意
2.7.新產品市場定位
2.8.新產品目標客戶定位和行動目標
2.9.新產品定位戰略
2.10.案例分(fen)享：歐(ou)萊(lai)雅(ya)和寶潔的市場細分(fen)與定(ding)位

3.新產品上市流程及組織保障
3.1.新產品上市的流程
3.2.新產品上市執行過程全景圖
3.3.制定新產品市場營銷計劃
3.4.組建新產品市場代表團隊
3.5.基于產品生命周期管理的新產品營銷策劃
3.6.新產品市場調查
3.7.產品生命周期各階段的營銷策略——導入期
3.8.成長期的營銷策略
3.9.成熟期的營銷策略
3.10.案例演練(lian)：新產(chan)品上(shang)市流程及營銷策略(lve)制定

4.新產品銷售預測與市場需求管理
4.1.如何制定新產品戰略
4.2.新產品銷售定性預測方法---德爾菲法
4.3.新產品銷售定量預測方法---時間序列預測方法
4.4.新產品戰略規劃關鍵點
4.5.新產品市場管理六步驟
4.6.市場管理流程VS新產品開發流程
4.7.SWOT分析
4.8.自身與競爭對手分析
4.9.如何進(jin)行新(xin)產(chan)品(pin)市場(chang)環境(jing)分析（PEST）

5.新產品包裝、品牌與定價
5.1.新產品推廣命名
5.2.新產品品牌認知
5.3.新產品品牌態度
5.4.新產品品牌決策
5.5.有效定價的程序及方法
5.6.消費者對價格的認知和接受過程
5.7.影響價格的主要因素
5.8.新產品定價策略
5.9.參考價格的形成
5.10.價格的心理“設計”
5.11.案例(li)分享(xiang)

6.新產品競爭性營銷戰略
6.1.波特的五力競爭模型
6.2.識別競爭者
6.3.競爭者分析
6.4.企業的競爭性定位
6.5.分析競爭優勢的工具——價值鏈
6.6.新產品競爭戰略
6.7.四種不同的競爭地位
6.8.防御戰的原則
6.9.進攻戰的原則
6.10.側擊戰的原則
6.11.游擊戰的原則
6.12.不同競爭者的競爭戰略
6.13.案(an)例分(fen)享：蘋(pin)果(guo)公司商業(ye)模式及競爭分(fen)析

7.新產品營銷渠道規劃與管理
7.1.渠道策略
7.2.新產品營銷渠道管理
7.3.渠道的選擇
7.4.渠道的三種類型
7.5.銷售渠道的形式
7.6.選擇和客戶匹配的渠道
7.7.識別主要客戶及其購買行為
7.8.按關鍵的準則選擇銷售渠道
7.9.案例： 英國的鮮花業的渠道策略
7.10.“渠道化”一種產品——使產品準備適應渠道
7.11.渠道的管理決策
7.12.案例(li)分享

8.新產品整合營銷傳播
8.1.什么是整合營銷？整合營銷帶來哪些利益？
8.2.整合營銷的核心問題3W+1H
8.3.整合營銷傳播的手段
8.4.整合營銷傳播手段：商業廣告
8.5.廣告溝通與促銷和營銷目標
8.6.得出成功市場反應模型科學步驟
8.7.基于產品生命周期的全過程促銷
8.8.新產品通路促銷方式
8.9.促銷的常用手法
8.10.終端生動化的概念
8.11.終端生動化管理
8.12.廠家常用促銷手法－贊助
8.13.多層面、多形式的促銷活動策劃
8.14.公關和廣告的區別
8.15.網絡營銷經典品牌推廣案例
8.16.網絡營銷之-----網站推廣、信息發布
8.17.總結：新產品常用的促銷工具
8.18.案例(li)分享：華為(wei)3G整合營(ying)銷傳播案例(li)

新產品市場營銷方法培訓