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客戶開發，銷售技巧公開課程培訓班

學員對象：企業全體營銷人員
課程收益:
形成企業先進的銷售套路，和統一的銷售語言。
通過客戶拓展的八個基本步驟，幫助學員掌握拓展和管理客戶的流程。
互(hu)動式的(de)角色扮(ban)演，訓(xun)練學員掌握核心的(de)銷售(shou)技巧(qiao)，包括顧(gu)問式銷售(shou)技巧(qiao)、溝通技巧(qiao)。

課程大綱：
一、客戶的采購流程
發現需求：痛點
二、摧龍八式                   
6（采購流程）＋2（銷售步驟）構成摧龍八式
三、建立信任
兩種關系緯度：個人利益和機構利益
四、發掘需求
兩種銷售方法：推銷和顧問式銷售
五、促成立項
決策層客戶的行為特點
六、引導指標                        
什么是采購指標
七、屏蔽對手                      
擴大價值交集
八、促成成交   
采購風險和購買承諾
九、管理期望   
管理客戶期望
十、回收賬款                          
重要(yao)性：現金(jin)流決定(ding)企業生死存亡(wang)

講師介紹：付遙
組著名實戰派營銷專家
八年IBM和戴爾銷售和管理經驗，曾經獲得IBM的Hundred Percent Club獎勵，戴爾亞太區Direct To Top獎勵
十三年培訓和咨詢經驗，
服務于IBM、惠普、華為、聯(lian)想(xiang)、中國(guo)移動、步步高(gao)等企業，并在(zai)清(qing)華大學、中山大學、西安交大的(de)高(gao)管班（總裁班）擔任客(ke)座教授(shou)

專業(ye)背景，付遙(yao)先(xian)(xian)生：北(bei)京(jing)倍騰企(qi)業(ye)顧問(wen)(wen)公(gong)(gong)(gong)司(si)資深(shen)顧問(wen)(wen)，財(cai)智2003中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)十(shi)大杰出管(guan)理培(pei)(pei)訓師(shi)之一(yi)，*AchieveGlobal 培(pei)(pei)訓機構認證講師(shi)，英國(guo)(guo)Imparta合(he)伙人(ren)。付遙(yao)先(xian)(xian)生作(zuo)為資深(shen)主管(guan)，此(ci)前就(jiu)任(ren)戴(dai)爾(er)(er)計算(suan)機中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)公(gong)(gong)(gong)司(si)資深(shen)培(pei)(pei)訓主管(guan)，負(fu)責(ze)戴(dai)爾(er)(er)計算(suan)機公(gong)(gong)(gong)司(si)中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)及(ji)香港(gang)地區(qu)近(jin)二千名員(yuan)工的學習和(he)發展。1998年(nian)(nian)7月(yue)(yue)至(zhi)2000年(nian)(nian)8月(yue)(yue)，付遙(yao)先(xian)(xian)生負(fu)責(ze)戴(dai)爾(er)(er)計算(suan)機北(bei)方區(qu)銷(xiao)售(shou)(shou)，獲(huo)得(de)(de)亞太(tai)區(qu)Direct To Top銷(xiao)售(shou)(shou)主管(guan)的獎(jiang)勵(li)。1995年(nian)(nian)初至(zhi)1998年(nian)(nian)7月(yue)(yue)，付遙(yao)先(xian)(xian)生分別擔任(ren)IBM中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)公(gong)(gong)(gong)司(si)電信行(xing)業(ye)資深(shen)銷(xiao)售(shou)(shou)專員(yuan)，負(fu)責(ze)電信行(xing)業(ye)產品和(he)方案(an)的銷(xiao)售(shou)(shou)，獲(huo)得(de)(de)IBM中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)公(gong)(gong)(gong)司(si)Hundred Percent Club獎(jiang)勵(li)。付遙(yao)先(xian)(xian)生在擁有多年(nian)(nian)的銷(xiao)售(shou)(shou)和(he)銷(xiao)售(shou)(shou)主管(guan)經(jing)驗后，從事(shi)于通過培(pei)(pei)訓、認證和(he)咨詢(xun)等方法(fa)來幫(bang)助(zhu)銷(xiao)售(shou)(shou)團隊提(ti)高銷(xiao)售(shou)(shou)業(ye)績的工作(zuo)，并著有《八種武(wu)器——銷(xiao)售(shou)(shou)案(an)例、核(he)心能力》、《八種武(wu)器－大客戶銷(xiao)售(shou)(shou)策略》、《業(ye)績騰飛(fei)——銷(xiao)售(shou)(shou)團隊績效管(guan)理全(quan)攻略》和(he)小(xiao)說《輸(shu)贏》、《輸(shu)贏之摧龍六(liu)式》，均獲(huo)得(de)(de)廣泛流(liu)傳和(he)認可。

客戶開發，銷售技巧公開課程培訓班