精準采購管理訓練營
講師：顧(gu)聞(wen)知(zhi) 瀏覽次數：2604
課程描(miao)述INTRODUCTION
采購管理課程培訓(xun)班
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
【課程背景】
采(cai)(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)部是(shi)(shi)一(yi)個創造利潤的(de)(de)(de)(de)部門。有效控制3%的(de)(de)(de)(de)材料費(fei)(fei)，可以抵(di)得過20%的(de)(de)(de)(de)業(ye)績。您是(shi)(shi)否思考(kao)過采(cai)(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)的(de)(de)(de)(de)真正價(jia)值(zhi)？采(cai)(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)一(yi)直是(shi)(shi)影(ying)響公(gong)(gong)司(si)(si)成(cheng)功和(he)盈利能(neng)力(li)的(de)(de)(de)(de)關鍵因素。對(dui)*大(da)多數企業(ye)而言，外部采(cai)(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)占據公(gong)(gong)司(si)(si)費(fei)(fei)用(yong)的(de)(de)(de)(de)*部分，占公(gong)(gong)司(si)(si)平均(jun)費(fei)(fei)用(yong)的(de)(de)(de)(de)60%到(dao)80%，所以采(cai)(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)費(fei)(fei)用(yong)的(de)(de)(de)(de)略微降低將對(dui)公(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)盈利產(chan)生重(zhong)(zhong)大(da)的(de)(de)(de)(de)影(ying)響。如(ru)何運用(yong)有效的(de)(de)(de)(de)采(cai)(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)成(cheng)本管理方法對(dui)企業(ye)來說至(zhi)關重(zhong)(zhong)要。企業(ye)激烈的(de)(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)已(yi)轉化(hua)多邊共贏(ying)的(de)(de)(de)(de)供(gong)應鏈(lian)競(jing)爭(zheng)，采(cai)(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)在整個供(gong)應鏈(lian)中所發揮(hui)的(de)(de)(de)(de)作用(yong)愈加重(zhong)(zhong)要，采(cai)(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)人員面臨著空前的(de)(de)(de)(de)機遇(yu)與(yu)挑(tiao)戰。
【課程收益】
采購成本在組織(zhi)中的定位；
學(xue)習供(gong)應商的成本結構分(fen)析判定；
學習如(ru)何拆解供應商報價(jia)成本,達到合(he)理價(jia)格成本水(shui)平；
學習什么是(shi)采購*價與(yu)性價比；
學習采購(gou)三段式報價(jia)與(yu)價(jia)格談判技巧；
供應商開(kai)發,選擇(ze)管(guan)理與(yu)供應商關系管(guan)理策略；
供應商績(ji)效評估系(xi)統管理；
采購與供應商談判(pan)前(qian)準備(bei),談判(pan)中應變,談判(pan)后(hou)抉擇實用談判(pan)技術；
【參訓對(dui)象(xiang)】生產副總(zong)、采購總(zong)監(jian)、采購經理/主管(guan)、品質經理、成(cheng)(cheng)本(ben)控制人員、供貨(huo)商輔導師、計劃物料部經理，及對(dui)提高采購與成(cheng)(cheng)本(ben)控制技能有興趣的管(guan)理者等。
【課(ke)程內容】
第一(yi)講：采購(gou)成(cheng)本(ben)在(zai)組織中的重要(yao)性
1. 采與購的定義(yi)？
2. 采購價格(ge)(ge)/規(gui)格(ge)(ge)與人格(ge)(ge)的三格(ge)(ge)素(su)養；價格(ge)(ge)公式(shi)的理論性(xing)修正(zheng)與成(cheng)本觀念導正(zheng);
3. 企業中采購成本占比(bi)及合(he)理利潤率(lv)的探(tan)討;
4. 采購獲(huo)利策略48字箴言,供應(ying)商家數決策;
案(an)例(li)：采購物料分級分類, 掙取利潤(run)的策略
第(di)二講：供應商(shang)的(de)成本結構(gou)及(ji)成本判定
1. 財務成(cheng)本
直接成(cheng)本與(yu)(yu)間(jian)接成(cheng)本/固定成(cheng)本與(yu)(yu)可變(bian)成(cheng)本
本益比及利潤(run)率的(de)計算
2. 非財務成本
5%不可(ke)歸(gui)屬成(cheng)本中的(de)工程成(cheng)本與管(guan)銷費用攤提原則與時機
售后(hou)的時間成本(ben)與(yu)壽(shou)命成本(ben)的分(fen)野
3. 成本核算體系
人機料前三甲固(gu)定成本影響報價(jia)程(cheng)度分析
二段(duan)式報(bao)價(jia)的結構性探(tan)討(tao)與初步分析
4. 供應商的成本判(pan)定
供應商(shang)成本的直接核算法
利用二段(duan)式報價(jia)技巧分析(xi)供(gong)應商的(de)多余(yu)利潤(run)及(ji)殺(sha)價(jia)還價(jia)技巧
產品結構進(jin)行(xing)成本(ben)分解：BOM表(biao)報價技法與談判過程的采購取得成本(ben)核算(suan)方式
供應(ying)商成本的比較核算法
對供應商報價(jia)的(de)比較分析(xi)根據～中心價(jia)格線與目(mu)標底線的(de)定制(zhi)管理技法
批量折(zhe)扣情(qing)況下的(de)供應商報價分析核算(suan)法～單(dan)位成(cheng)本比較的(de)重要性
主要的(de)成本分析(xi)技法與工具
固定成本與可(ke)變成本的分野(ye)
產品生命(ming)周期成本（LCC）與(yu)所有權(quan)總成本（TCO）的分(fen)析
第三講：采(cai)購(gou)材料性價(jia)(jia)比分(fen)析與(yu)*價(jia)(jia)
1. *價(jia)的迷思與破局之道
2. 單位成本的重要解(jie)析
3. 性價比量化有效(xiao)詮釋
4. 性價比的公(gong)式的導入
5. *價與(yu)性價比合并談判(pan)案(an)例互動演示
案例：供應商材(cai)料(liao)的性價比與*價分析
第四講(jiang)：采購三(san)段式報價(jia)技法的破局(ju)與案(an)例演示剖析(xi)
1. 固定成本的(de)分析與合(he)理判(pan)斷
2. 利潤(run)率的分析與合理判斷
3. 設定還價的中(zhong)心(xin)價格線技巧(qiao)
4. 四季降(jiang)價技法與(yu)還(huan)價的技巧
案例(li): 某材料一(yi)年總需(xu)求50K,搜出2個供(gong)應商支持,暗(an)示供(gong)應商一(yi)周提貨(huo)需(xu)求量*是1K, 供(gong)應商接需(xu)求后(hou)，整合銷售與(yu)財務(wu)的正(zheng)向思維(分攤固(gu)定(ding)(ding)成(cheng)本加上固(gu)定(ding)(ding)毛利(li))除以(三段階梯式(shi)的數量), 報價(jia)(jia)如下:提貨(huo)100PCS,單(dan)(dan)價(jia)(jia)10元; 提貨(huo)500PCS,單(dan)(dan)價(jia)(jia)9元;提貨(huo)1000PCS,單(dan)(dan)價(jia)(jia)7.5元; 全(quan)年均單(dan)(dan)價(jia)(jia)合理還價(jia)(jia)應是多少(shao) ?
案例分析：利用倍數(shu)分析技巧來分析供(gong)應(ying)商的報(bao)價;
案例(li)分析(xi)：談(tan)判期望分析(xi)法;
案(an)例分析(xi)：成本結構分析(xi);利潤分析(xi);定(ding)價分析(xi);還(huan)價分析(xi);
第(di)五講(jiang)：基于采(cai)購價格/成本/價值分析的成本降低(di)方法
1. 編制采購(gou)預算～利用實(shi)際市(shi)場節拍做預測(ce)，要求供應商備料與彈(dan)性保障技巧
2. 采購(gou)以(yi)及供(gong)應商的早期參(can)與（EPI & ESI）
3. e-Bid電子采購和反向競拍(pai)手段
4. JMI＝JIT＋VMI聯(lian)合庫存管理的體系(xi)建(jian)制對采購成本的影響
5. 集權采(cai)(cai)購(gou)與分(fen)區采(cai)(cai)購(gou)的職能分(fen)野
6. 集(ji)權采購的誤區規(gui)避實例互動點撥
案例(li)(li)：采(cai)購的供應商選擇與(yu)物流優化立項案例(li)(li)分析(xi)
第六講(jiang)：供應(ying)商管(guan)理~如(ru)何從(cong)供應(ying)商管(guan)理入手降低成本
1. 供應商(shang)分級分類;
2. 采購(gou)供應(ying)商管理稽核智(zhi)能化評(ping)估(gu)流程(cheng);
3. 360o供(gong)應商評價體(ti)系;
4. 供應商管理(li)全(quan)套(tao)流程(cheng)9大階段分(fen)析：
準入與技(ji)術階(jie)(jie)(jie)段(duan)；準入與商(shang)務階(jie)(jie)(jie)段(duan)；準入與價格階(jie)(jie)(jie)段(duan)；邀請評標(biao)與技(ji)術階(jie)(jie)(jie)段(duan)；邀請評標(biao)與商(shang)務階(jie)(jie)(jie)段(duan)；邀請評標(biao)與價格階(jie)(jie)(jie)段(duan)；驗收(shou)與技(ji)術階(jie)(jie)(jie)段(duan)；驗收(shou)與商(shang)務階(jie)(jie)(jie)段(duan)；驗收(shou)與價格階(jie)(jie)(jie)段(duan)…
案(an)例(li)：360o供應商績(ji)效評估(gu)體系案(an)例(li)-現場互動答疑
第(di)七(qi)講(jiang)：與(yu)供應商優勢(shi)談判(pan)技巧實例
1. 認清采(cai)購的對手，一體兩面。
2. 與供應商(shang)段面對面談判的(de)職(zhi)能是那些人(ren)？
3. 采(cai)購(gou)談判中8個重要的談判策略(lve)
① 避免爭(zheng)論策略;以量制價
② 拋磚(zhuan)引(yin)玉策略;份額調整
③ 留有余地策略;旺季支持
④ 保(bao)持沉默策略;聽說過的
⑤ 多(duo)聽少講(jiang)策(ce)略;范圍提示
⑥ 情感溝(gou)通策(ce)略(lve);歷史數據
⑦ 先苦后甜策略(lve);數量預測(ce)
⑧ 最后期限策略;優勢利(li)導(dao)
談(tan)(tan)判實操：談(tan)(tan)判前(qian)，談(tan)(tan)判中，談(tan)(tan)判后，采購(gou)游戲規則設定
談(tan)判前該怎么準備：
談(tan)判(pan)前詢價的標(biao)準化,報價中(zhong)除了(le)價格外(wai)，還(huan)須要(yao)供(gong)應商(shang)提供(gong)那(nei)些量(liang)化參數(shu)？談(tan)判(pan)前評估,談(tan)判(pan)前初步優劣(lie)勢比較,比價格更重要(yao)的參數(shu)！
談判(pan)中如何談：
談判中供(gong)應(ying)商(shang)關系管(guan)理,甲供(gong)應(ying)商(shang)的(de)反復報價(jia),選(xuan)擇更(geng)改規(gui)格，為啥？談判中選(xuan)擇: 詢(xun)價(jia)議(yi)價(jia)規(gui)則的(de)基(ji)本，不能破啥底線？性價(jia)比的(de)結果該選(xuan)擇誰(shui)？
談判(pan)后改如何(he)抉擇: 僅考慮(lv)公司利益，破格讓供應商再調整，那(nei)家有優勢？
談判案例：供應商(shang)用三段式報價(jia)的談判實(shi)例
談(tan)判(pan)案例(li)：供應商用兩段式報價的談(tan)判(pan)實(shi)例(li)
合作(zuo)共贏！供應商大會召開如何與供應商談判(pan)
第八講(jiang)：課程總(zong)結，學員問題現場分析與(yu)解答(da)
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/22348.html
已開課時間Have start time
- 顧聞知
[僅限會員]
采購談判內訓
- 《采購管理之議價策略——采 趙原
- 《采購成本控制和談判技巧》 顧聞(wen)知(zhi)
- 采購談判--創造雙贏解決方 胡(hu)曉
- 《采購談判溝通技巧》 劉暢（
- 成功采購談判技巧 張鑄久(jiu)
- 萬辯之策：采購流程優化與談 管靜波
- 雙贏采購合同談判與采購管理 周勁(jing)雄
- 招標之道——采購談判方法與 文希(xi)
- 采購合同風險控制與談判藝術 王(wang)大勇
- 物資設備采購談判策略與技巧 趙(zhao)原
- 采購談判技策略與技巧 王保華
- 采購成本控制與談判-深圳講 唐曼麗