《引爆商業銀行“2020 開門紅”營銷產能提升與落地執行》 實戰班
講(jiang)師(shi)：李老師(shi) 瀏覽次(ci)數：2553
課程(cheng)描述INTRODUCTION
引爆商業銀行“2020 開(kai)(kai)門紅”營銷產能(neng)提升與落地(di)執行公開(kai)(kai)課
培訓講師：李老師
課程價格：￥元/人(ren)
培訓天數：2天(tian)
日程安(an)排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
引爆商業銀行“2020 開門紅”營銷產能提升與落地執行公開課
各銀行業協會、各商(shang)業銀行：
2019的(de)(de)(de)四季度已然來臨，各(ge)大(da)(da)銀行也開始緊鑼密鼓地準備著(zhu)傳(chuan)(chuan)統(tong)的(de)(de)(de)開門(men)(men)紅(hong)(hong) 旺季營(ying)銷(xiao)。對(dui)(dui)(dui)(dui)于銀行來說，能在開門(men)(men)紅(hong)(hong)旺季營(ying)銷(xiao)“一紅(hong)(hong)沖(chong)天”，對(dui)(dui)(dui)(dui)完成全(quan)(quan)年(nian)各(ge)項 經營(ying)業(ye)務(wu)指標，搶(qiang)占市場份額，擴大(da)(da)銀行各(ge)個網點在當地區域內(nei)的(de)(de)(de)影響力和知(zhi)名 度，都有(you)著(zhu)極其重要的(de)(de)(de)意(yi)義。但(dan)面對(dui)(dui)(dui)(dui)每年(nian)的(de)(de)(de)形勢(shi)(shi)政(zheng)策變化、趨于白熱(re)化的(de)(de)(de)市場競 爭(zheng)、行業(ye)高度同(tong)質化的(de)(de)(de)產品、年(nian)復一年(nian)的(de)(de)(de)“機械式”營(ying)銷(xiao)模式，銀行又該如何打 破傳(chuan)(chuan)統(tong)，突圍(wei)而出？面對(dui)(dui)(dui)(dui)競爭(zheng)，銀行是(shi)(shi)選擇步步緊逼的(de)(de)(de)紅(hong)(hong)海戰(zhan)(zhan)略還是(shi)(shi)海闊(kuo)天空的(de)(de)(de) 藍海戰(zhan)(zhan)略？ 傳(chuan)(chuan)統(tong)的(de)(de)(de)開門(men)(men)紅(hong)(hong)中(zhong)(zhong)，網點上下通常(chang)面臨著(zhu)攬儲難、員(yuan)工疲(pi)于應對(dui)(dui)(dui)(dui)、中(zhong)(zhong)高端客(ke)戶(hu) 到客(ke)率(lv)低、新(xin)生代客(ke)群(qun)流失(shi)、傳(chuan)(chuan)統(tong)業(ye)務(wu)群(qun)體(ti)流失(shi)、活動乏力、宣傳(chuan)(chuan)造勢(shi)(shi)不到位等 狀況——但(dan)與此相對(dui)(dui)(dui)(dui)，許(xu)多銀行并沒有(you)完全(quan)(quan)準備好系(xi)統(tong)性的(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)策略。
面對不(bu)同 的(de)(de)(de)(de)時間節點和(he)(he)不(bu)同的(de)(de)(de)(de)客戶(hu)細分(fen)市場(chang)，銀(yin)行(xing)(xing)是否(fou)有針對性的(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)模(mo)式(shi)？面對每年(nian)的(de)(de)(de)(de) 不(bu)同政策(ce)(ce)和(he)(he)市場(chang)形勢變化(hua)，員工的(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)技能是否(fou)與時俱進(jin)？面對長達數月的(de)(de)(de)(de)活(huo)動(dong) 宣傳，銀(yin)行(xing)(xing)又(you)是否(fou)有明確(que)的(de)(de)(de)(de)階段(duan)性營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)策(ce)(ce)略？如何在有限的(de)(de)(de)(de)時間內(nei)開展一期(qi)完(wan)美 的(de)(de)(de)(de)旺季營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)，做到(dao)短期(qi)引爆，長期(qi)有效，對銀(yin)行(xing)(xing)來說至關重要。 成都宇潤企業(ye)管理(li)咨詢有限公司助力(li)于(yu)銀(yin)行(xing)(xing)高熱營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)階段(duan)，根據當前(qian)銀(yin)行(xing)(xing)網 點在旺季營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)中普遍面臨(lin)的(de)(de)(de)(de)痛點和(he)(he)難(nan)點，制(zhi)定科學(xue)合理(li)的(de)(de)(de)(de)創(chuang)新營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)策(ce)(ce)略。以“吸 收存(cun)款、拓(tuo)展中收、發(fa)展客戶(hu)”為(wei)(wei)主要目(mu)標，通過戰略分(fen)析(xi)層面，積極推進(jin)銀(yin)行(xing)(xing) 的(de)(de)(de)(de)開門紅營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)頂層設計工作(zuo)(zuo)，為(wei)(wei)業(ye)務隊(dui)伍開拓(tuo)市場(chang)、細分(fen)客戶(hu)、爭(zheng)奪資源、搶(qiang)占 先機等環節梳理(li)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)模(mo)式(shi)。致力(li)于(yu)為(wei)(wei)銀(yin)行(xing)(xing)打造(zao)出(chu)(chu)一支旺季作(zuo)(zuo)戰能力(li)突出(chu)(chu)的(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)督(du) 導隊(dui)伍，確(que)確(que)實實地提升(sheng)銀(yin)行(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)能力(li)和(he)(he)活(huo)動(dong)策(ce)(ce)劃(hua)能力(li)，不(bu)但(dan)確(que)保銀(yin)行(xing)(xing)打好開 門第一仗，更確(que)保銀(yin)行(xing)(xing)在后續(xu)的(de)(de)(de)(de)旺季營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)中“運作(zuo)(zuo)有組織，推進(jin)有策(ce)(ce)略，過程(cheng)有 管控，激(ji)勵(li)有抓手”。
為此成(cheng)都宇潤(run)企業(ye)管理(li)咨詢有限(xian)公司特(te)于 2019 年 10 月(yue) 29 日(ri)(ri)-30 日(ri)(ri)在(zai)成(cheng)都 舉辦《引爆商業(ye)銀行“2020 開(kai)門紅”營銷產能提升與落地執行》實戰(zhan)班。本次 課程除了聆聽和(he)分享與會嘉賓(bin)的思想盛(sheng)宴外(wai)，還旨在(zai)為各(ge)銀行機構(gou)搭建一個(ge)交(jiao)流 探(tan)討(tao)的平(ping)臺。現特(te)將本次課程邀請函(han)發送貴單位，如(ru)(ru)需(xu)進一步了解和(he)學(xue)習探(tan)討(tao)， 煩(fan)請將報名(ming)回執回傳至我司，席(xi)位有限(xian)，如(ru)(ru)因額滿無法參(can)加，萬望海(hai)涵(han)。
【課(ke)程背景】
1、銀行領導(dao)痛點：不(bu)做開門紅(hong)完(wan)不(bu)成指標(biao)，做開門紅(hong)無創新，疲于應對；
2、銀(yin)行開門(men)紅項目策劃組痛(tong)點：如何定(ding)主題，如何定(ding)指標，如何考核(he)，如 何引流，如何做活動，如何做新意(yi)，年年頭疼年年做；
3、銀行員工痛點(dian)：無休、高壓、疲于應對，最怕最煩開門紅； 4、市(shi)場營銷痛點(dian)：存款(kuan)難，新(xin)生(sheng)代客(ke)群(qun)流(liu)失，傳(chuan)統業務(wu)群(qun)體(ti)流(liu)失，中高端(duan) 客(ke)戶到客(ke)率低，活動乏力。
【參(can)會對象】
1、各金融機(ji)構(gou)、商(shang)業銀行(xing)總(分)行(xing)行(xing)長(chang)、分管(guan)行(xing)長(chang)；
2、零售業(ye)務(wu)部(bu)、個人(ren)金融(rong)部(bu)總(zong)經(jing)理及業(ye)務(wu)骨干；
3、支行長、支行零售分管行長；
4、網(wang)點主任、大(da)堂經理、柜員(yuan)、客戶(hu)經理或(huo)理財經理及一(yi)線營銷骨干人員(yuan)。
【時間及地(di)點(dian)】
培訓時間：2019 年 10 月 28-30 日(ri)(ri) （其(qi)中 28 日(ri)(ri)為(wei)全天報到日(ri)(ri)）
培訓地點(dian)：四川省.成都(dou)市
主(zhu)講老(lao)師：
李老師 成都宇潤特(te)邀專家；銀行資 深營銷(xiao)管理專家、《銀行場 景化營銷(xiao)--整村授(shou)信》研發(fa) 導師、2020 開門紅旺季營 銷(xiao)課程(cheng)體系(xi)研發(fa)導師、多家 農商行年度特(te)聘營銷(xiao)顧問、 ACI 國際(ji)(ji)注(zhu)冊培訓師、國際(ji)(ji) 職業訓練(lian)協(xie)會（IPTA）注(zhu)冊 培訓師。
實戰經驗： 李老師擁有 16 年的金融行 業實戰管理經驗，已為 500 多家銀行進行過專項咨詢 及培訓，在營銷、信貸風險 管理等領域積累了豐富的 實踐及大量實際案例。
授課風格： 李老師授課時用激情感染 學員，善用各銀行實際案例 進行解析，并將多年銀行營 銷咨詢中的實效落地工具 移植于課堂，把抽象的知識 簡單化、實用化、理論與實 踐完美結合，提高課堂效果 落地性，深受行業好評。 李老師長期的培訓經驗使 其逐漸形成：“知識介紹+ 銀行典型案例分析+分組討 論指導+互動型技巧訓練+ 落地工具轉化”的授課特點。
【課程收益】
1、獲得 2020 開門(men)紅的重(zhong)點（3 重(zhong)）布局(ju)和 7 大(da)創新思(si)路
2、掌握 2020 開門紅頂層設計要(yao)點，輸出客(ke)群、產(chan)品、活動(dong)、管控(kong)四大重點 模(mo)塊
3、獲得一套 VI 設計(ji)(ji)創(chuang)意，完善有氛圍(wei)無(wu)營銷的廳堂設計(ji)(ji)現狀
4、每個(ge)支行網點(dian)免費(fei)獲得(de)價值 1299 元的三大 AI 開門紅功(gong)能(neng)和(he)一套 AI 開門 紅方案，打破(po)線下活動參(can)與人(ren)少、成本(ben)較高、觸達(da)率低、體驗感(gan)差的弊(bi)端 5、獲得(de)一套 3（核(he)心）+1（特色）客群具體營銷(xiao)模式，聚(ju)焦(jiao)開門紅活動營 銷(xiao)
6、輸出(chu)開(kai)門紅(hong)核心產品九(jiu)宮圖，提(ti)升開(kai)門紅(hong)營銷能力(li)
7、獲(huo)得活動落實工具，讓開門紅(hong)活動營銷(xiao)有尺有度(du)
8、獲得本行(xing) 2020 開門(men)紅最(zui)優規劃表，做好(hao) 27 件(jian)事，讓(rang)開門(men)紅不盲(mang)從、不 跟從
課程大綱：
第 1 天： 模塊一至(zhi) 模塊三(san)
第一模塊：導(dao)引 2020 年趨勢(shi)分析(xi)&2020 開門紅應對(dui)思路
第一節：趨勢(shi)導引-2020 年趨勢(shi)分析及借(jie)勢(shi)思路
一、2020 年經濟與金融形勢前瞻分析
二、2020 年開門紅(hong)如(ru)何(he)借勢“三(san)全(quan)”宏(hong)觀政(zheng)策(ce)：全(quan)面(mian)普惠(hui)、全(quan)面(mian) 小康(kang)、全(quan)面(mian)脫貧
三、2020 年(nian)開(kai)(kai)門紅如何借(jie)勢“三加(jia)(jia)”微(wei)觀(guan)政策：加(jia)(jia)快(kuai)科(ke)技(ji)革新、 加(jia)(jia)強金融監(jian)管(guan)、加(jia)(jia)大對外開(kai)(kai)放 知識導讀：《銀行 4.0 的 19 條(tiao)預言》
第二節：共識(shi)導(dao)引(yin)-傳統開(kai)(kai)門紅(hong)(hong)痛點分析與 2020 開(kai)(kai)門紅(hong)(hong)主(zhu)題 解讀
一、開門紅常(chang)見(jian)四大類型及痛點分析
二、開門紅創新要素
三、2020 年開門紅主題(ti)深度解讀(du)
第三節：策略導(dao)引-2020 開(kai)門紅(hong)三重布局抓工作重心(xin)
一、重(zhong)策劃：頂層策劃創新模(mo)式(shi)解讀(du)
二、重(zhong)生態：“場(chang)景化(hua)、多維化(hua)、賦能化(hua)”新舉措
三、重業績(ji)：“業績(ji)提(ti)升、能力提(ti)升、氛(fen)圍提(ti)升”三向提(ti)升
第四節：布(bu)局(ju)導引-2020 開門紅“戰略(lve)、戰術、戰場”抓 2020 開門紅全局(ju)
第五(wu)節：創新導(dao)引-2020 開(kai)門紅成功的七大創新保(bao)障
一、模式(shi)創新：頂層設計(ji)新模式(shi)
二、流(liu)程(cheng)創新(xin)：“調(diao)研、策(ce)劃(hua)、培訓、啟(qi)動(dong)、輔導、固(gu)化、轉接” 七大流(liu)程(cheng)創新(xin)
三(san)、營銷創新：“流程線、陣地(di)線、成交線”三(san)線營銷創新模式(shi)
四(si)、視(shi)(shi)覺創新：VI 設計(ji)創新（廳堂(tang)視(shi)(shi)覺、目標(biao)視(shi)(shi)覺、微營(ying)銷視(shi)(shi)覺）
五(wu)、活動創新(xin)：“產(chan)品推廣、場(chang)景引流、客群活動、異業聯盟”四 大活動創新(xin)解讀&AI 開門紅
六、支持創新(xin)：“標準模(mo)板、營銷(xiao)工(gong)具(ju)、分享方(fang)式”創新(xin)
七、導(dao)師創新：“高(gao)能、高(gao)質、高(gao)標”導(dao)師創新模式(shi)
第六(liu)節：設(she)計(ji)導(dao)引-3V 模(mo)型(xing)優化銀行 2020 開(kai)門紅(hong)頂層(ceng)設(she)計(ji)
一、V1-設計(ji)原則(ze)：前瞻、聚焦、標準
二、V2-內容設(she)計：方向、策略、執行
三(san)、V3-抓(zhua)手設計：目(mu)標、舉措、管控
第七節：方案導(dao)引-開(kai)門紅(hong)頂層設計方案
一、頂層(ceng)設計(ji)的(de)戰略載體：主題-目標-組織-管控
二(er)、頂層設計的戰術(shu)安排：績效-客群-產品-活動
三、頂層(ceng)設計的資源配置：人員分工(gong)-費(fei)用預算(suan)-物料(liao)清單-時規(gui)劃(hua)
第二(er)模塊：2020 開(kai)門紅頂層設計- 戰略縱線 -
第一節：2020 開門紅的“戰略、戰術和戰場”
一、2020 開(kai)門(men)紅(hong)戰略縱線：目標、組織、管控
二(er)、2020 開(kai)門紅戰略橫線：VI、AI、MI
三、2020 開門紅戰術：產品、客群、活動(dong)
四、2020 開門紅場(chang)(chang)景(jing)戰場(chang)(chang)：存(cun)量(liang)場(chang)(chang)景(jing)、增量(liang)場(chang)(chang)景(jing)、流(liu)量(liang)場(chang)(chang)景(jing)
五、2020 開門(men)紅時間戰(zhan)場：準(zhun)備、啟動(dong)、運(yun)作
第二(er)節(jie)：戰略縱線之一--目標篇
一、如何制定目(mu)標（鉆石(shi)模型）
1、戰略目(mu)標（份額、對標、排名）
2、戰術(shu)目標（考核指標、產品策略、資源策略）
3、戰場目(mu)標(biao)（區(qu)域、客群、隊伍）
二、如何細分(fen)目標：到(dao)時、到(dao)點、到(dao)人
三(san)(san)、如何實現(xian)目標轉化（解決(jue)“愿(yuan)不(bu)(bu)愿(yuan)、會不(bu)(bu)會、允不(bu)(bu)允”三(san)(san)大問(wen) 題）
四、目標與(yu)績效、客(ke)群、活動量的關系和設計模式(shi)
第三節：戰略縱線(xian)之二--組織篇
一(yi)、如(ru)何落實(shi)“一(yi)把(ba)手工程(cheng)、總動員工程(cheng)、責任人工程(cheng)”
二、決策(ce)層(ceng)(ceng)、管理層(ceng)(ceng)、執行層(ceng)(ceng)階段(duan)任務規劃
三、業務部(bu)(bu)門(men)、管理(li)部(bu)(bu)門(men)、支持部(bu)(bu)門(men)階段任務規劃
第四(si)節：戰略縱線(xian)之三--管控篇(pian)
一、“目標、時間、人員”總控(kong)模型
二、 “存量、流量、增(zeng)量”管控模型
三、開門紅期間(jian)日常運作模(mo)型(xing)
第三模塊 2020 開(kai)門紅頂層設(she)計(ji)— 戰略橫線 —
第(di)一(yi)節：戰略橫線之(zhi)一(yi)——VI 應用
一、銀行開(kai)門紅 VI 現存痛點分析
1、雜(za)亂無章（遠(yuan)看圣誕(dan)樹，近看雜(za)貨鋪）
2、千篇一律（不聚焦、缺乏線上）
3、營銷不足（有氛圍，無營銷）
4、單調俗套（內(nei)容少、色調暗）
二、開(kai)門紅 VI 設計 4 大原則：統一性、差異性、有效性、審美性
展(zhan)示：2020 開門(men)紅 VI 設計(ji)效果與(yu)分析
第(di)二節：戰略橫線之(zhi)二——AI 應用
一(yi)、開門紅活動四大痛(tong)點
二、2020 開門紅四(si)大場景活動設(she)計技(ji)巧
1、宣傳推廣方案設計技(ji)巧(qiao)
2、場景(jing)引流方(fang)案設計技巧
3、客群(qun)營銷方案設計(ji)技巧
4、異業(ye)聯(lian)盟方案設計技巧(qiao)
三、“AI 開門紅”線上工具——“福樂寶”四大場景運用
1、推廣活動(dong)（福(fu)系列）： 轉(zhuan)發有福(fu)、轉(zhuan)介有福(fu)、轉(zhuan)存有福(fu)
2、引流活動（寶(bao)(bao)(bao)系列）： 積福(fu)寶(bao)(bao)(bao)、曬福(fu)寶(bao)(bao)(bao)、智福(fu)寶(bao)(bao)(bao)
3、營銷(xiao)活動（樂系列(lie)）： 年(nian)年(nian)有(you)魚樂、開門(men)納福(fu)樂、我喊我快樂、幸(xing)運轉轉樂、九宮奪寶樂、 快手鼠錢樂
4、異業聯盟： 喜團團、幫(bang)多多
第三(san)節：戰略橫線之三(san)——MI 應(ying)用
一、MI 應用如何實現動能轉化：新動力、新技術、新模式
二、2020 開門(men)紅 MI 打造(zao)策略
1、單(dan)邊策劃(hua)、單(dan)邊啟(qi)(qi)動、單(dan)邊營銷 VS 多邊策劃(hua)、多維啟(qi)(qi)動、協作 營銷
2、開門紅的小學(xue)生或(huo)觀(guan)察員 VS 開門紅的運動員或(huo)教(jiao)練員
3、頂層設計“結構化、視覺化、共享化”
4、啟(qi)動培訓(xun)“目標化、抓手化、情感化”
5、輔導執行“統(tong)一動(dong)作(zuo)標(biao)準化，自選動(dong)作(zuo)扎實化、行動(dong)學(xue)習落地 化”
第 2 天：
第(di)四模塊 2020 開(kai)門紅戰術— 行動策劃 —
第(di)一節：戰術之一——客群(qun)篇
一、商貿(mao)客群營銷(xiao)設計(ji)技巧(qiao)
1、十(shi)行八店(dian)：有緣外拓+異業聯盟+招(zhao)商會
2、營銷(xiao)技巧：觸點式需求挖掘、地毯式全面摸盤、合作(zuo)式場景互 換(huan)
3、三種外(wai)(wai)(wai)拓：無緣外(wai)(wai)(wai)拓、尋緣外(wai)(wai)(wai)拓、有緣外(wai)(wai)(wai)拓
4、異(yi)業聯盟 案(an)例：招商會案(an)例
二、創業返鄉客群營(ying)銷設(she)計(ji)技(ji)巧
1、十里八鄉： 節日(ri)營銷+公(gong)益(yi)營銷+懇親會
2、客群特(te)征升級分析與應對措施
3、客(ke)群觀念(nian)(nian)升級分(fen)析與應對措(cuo)施： 鄉土觀念(nian)(nian)、消費(fei)觀念(nian)(nian)、理(li)財觀念(nian)(nian)
4、創業(ye)返鄉客群節日營(ying)銷： 親情、鄉情、人情
5、創業返(fan)鄉客群三交： 交情、交易、交心
案例： XX 行開(kai)門紅《春節黃(huang)金十號》
6、公益營銷：政府(fu)創(chuang)業優惠政策，振興鄉村(cun)
案例：2019 開門紅《春暖重慶，送愛回家》公(gong)益活(huo)動(dong)
三、老年客(ke)群營銷設計技巧(qiao)
1、十(shi)拿九穩(wen)：存量(liang)盤活+轉介(jie)有福(fu)+迎春會
2、老年客群特征升級與應對措施
3、老年(nian)客群節日營銷(xiao)技巧分析
4、老(lao)年(nian)客群轉存有禮營銷活動策劃
案例：2019 開(kai)門紅財(cai)富升(sheng)級會及數據呈現(xian)
四、特(te)色客群營(ying)銷設計技巧
1、客戶：十全十美（一(yi)(yi)點一(yi)(yi)策）
2、特色客群調(diao)研分析與活動策(ce)劃
案例：2019 年(nian)開門紅某(mou)輔導(dao)網點的一(yi)點一(yi)策呈現
項目(mu)經驗：
河北某農商(shang)行-2018 年 11 月 27—12 月 3 日，5 天存款 1.7 億，成功(gong)啟動整 村授信工程。
共建檔 526 份，預授信(xin) 214 戶，預授信(xin) 金額 476 萬元。
.山(shan)西某農商行-2 月 19—25 日，自啟動日起， 共建檔(dang) 739 份，預授信(xin) 248 戶，預授信(xin)金(jin)額 529 萬元。
協助山西省某農商行(xing)完成(cheng) 該行(xing)首期整村授(shou)信(xin)！
.山西(xi)某聯(lian)社-3 月(yue) 4— 5 日，信息采集 885 戶，貸 款新增 447 筆，聚合支付 新增 209 戶。
整村授信(xin)啟 動會，現場(chang)采集 125 戶(hu)有 效信(xin)息(xi)，預授信(xin)額度超(chao) 625 萬(wan)！
第二(er)節：戰術之二(er)——產品(pin)篇
一(yi)、產品 FAB 分(fen)析(xi)
1、老年客戶
.客戶特征和需求
.專(zhuan)屬產品包裝
.營銷策(ce)略
2、返鄉客戶
.客戶特征和需求
.專屬產品包裝
.營銷策略
3、年輕客戶
.客戶(hu)特征(zheng)和(he)需求
.專屬產品包裝
.營(ying)銷策(ce)略(lve)
4、個體商戶
.客戶特(te)征和(he)需求
.專屬產品包裝
.營(ying)銷(xiao)策略(lve)
案例：主打產品(pin) FAB 分析（客戶導向）
二、產品銷售技能提升-3GS 話術設計
1、開(kai)口金(jin)句設計(ji)技巧
2、拒絕金句設計(ji)技(ji)巧(qiao)
3、轉介(jie)金句(ju)設(she)計技(ji)巧
案例：主(zhu)打產品 3GS 營銷話術設計
三、產(chan)品營銷工具設計
1、4 大(da)平面(mian)工具設計技(ji)巧
2、3 大多媒體工(gong)具設計技巧(qiao)
3、2 大(da)互(hu)惠工具設計技(ji)巧
案例：主打(da)產品營銷工具設計
四、持(chi)續(xu)的(de)產品和(he)營銷策略
1、細分高端客(ke)群，設計不同產品(pin)及服務，持續做好經營
2、多層次產品組(zu)合規(gui)劃，滿足不同規(gui)模客戶需求
3、將(jiang)產(chan)品策略與客(ke)戶管理有機結合，形(xing)成金(jin)融(rong)服務口碑
第(di)三(san)節(jie)：戰術之三(san)——活動篇
一、一個(ge)他行活動(dong)帶來的(de)啟發與討論(lun)
二、營銷活動的策(ce)劃依據
三、活動策(ce)劃(hua)的二十四字(zi)方(fang)針
四、九大開門紅活動(dong)組合(he)策劃(hua)及實施(shi)
五、開門紅活(huo)動實施的關鍵點（輕產品、重(zhong)體驗）
案例：以某一活(huo)動(dong)為例，現場做活(huo)動(dong)工(gong)具畫布(bu)，并分享
山西某農商行(xing)-3 月 21-25 日，共完成(cheng)有效(xiao)信(xin)(xin)息 采集 184 戶，預(yu)授信(xin)(xin) 1840 萬(wan)，電話營銷撥打 300 戶， 接通(tong) 193 戶，成(cheng)功 146 戶， 成(cheng)功率(lv) 75.65%。
陜西某農商行(xing)-4 月 8 —9 日(ri)，信(xin)息采集 2237 戶(hu)， 電子銀行(xing)新增(zeng) 529 戶(hu)，貸 款新增(zeng) 247 筆，聚(ju)合支(zhi)付 新增(zeng) 110 戶(hu)。
第五模塊： 2020 開門紅戰場(chang)— 場(chang)景戰場(chang) —
第一(yi)節：場景銀行(xing)(xing) 大勢所趨-銀行(xing)(xing)不(bu)再是一(yi)個地方，而(er) 是一(yi)種(zhong)行(xing)(xing)為(wei)
一(yi)、場景銀行(xing)三大特征：客群(qun)、產品、營銷
二(er)、什(shen)(shen)么(me)用(yong)戶+什(shen)(shen)么(me)時間+什(shen)(shen)么(me)地點+什(shen)(shen)么(me)行為=什(shen)(shen)么(me)問題
三、傳統外拓營銷(xiao)與場(chang)景外拓營銷(xiao)的區(qu)別 案例：江(jiang)南農商銀行(xing)的場(chang)景營銷(xiao)建設
四、零售銀行三大常見場景(jing)營(ying)銷（線(xian)(xian)上(shang)碎(sui)片(pian)化營(ying)銷，異業(ye)聯(lian)盟、線(xian)(xian) 下體驗活動
五、零售銀行場(chang)景(jing)營銷痛點與解決之(zhi)道：低需求、低頻度、高慣(guan)性 案例：某行 ETC 失敗的場(chang)景(jing)營銷體驗(yan)（有場(chang)景(jing)，體驗(yan)差；有場(chang)景(jing)， 無(wu)后(hou)續；有場(chang)景(jing)，無(wu)轉接(jie)）
第(di)二(er)節：銀行場景打(da)造策略
一、場景營銷(xiao)究竟(jing)是(shi)在抓環境(jing)建設，還是(shi)在抓需求激發？
二、場(chang)景營(ying)(ying)銷就是(shi)(shi)營(ying)(ying)造(zao)場(chang)景還是(shi)(shi)營(ying)(ying)造(zao)情景？
三、場(chang)景(jing)營銷(xiao)僅僅是打造外部場(chang)景(jing)嗎？內(nei)部要不要？
第三(san)節：網點場景化營銷
一、網(wang)點場(chang)景化客群建(jian)設-核心：抓(zhua)住那棵櫻(ying)桃樹
二、網點場(chang)景化產品(pin)管理(li)-核(he)心(xin)：找到(dao)那輛(liang)大破車(che)
三、網(wang)點場景化營銷運作-核心(xin)：用(yong)好“錢到家”
1、網點場景營(ying)銷 1：廳堂營(ying)銷 5 大專享
2、網點場景(jing)營銷(xiao) 2：VI 營銷(xiao)（視覺營銷(xiao)）
3、網點場景營銷 3：AI 營銷（人工智能）
4、網(wang)點場(chang)景營(ying)(ying)銷 4：MI 營(ying)(ying)銷（互(hu)惠互(hu)聯）
案(an)例：珠海某行 十行八點(dian)“招(zhao)商會(hui)”項(xiang)目
第(di)六模塊 ：2020 開門紅戰場(chang)— 時(shi)間戰場(chang) —
第一節：開門(men)紅(hong)運(yun)作的三大階段
一、開門紅九大事項(xiang)準備
二、開(kai)門(men)紅九大(da)工作啟(qi)動
三、開門(men)紅(hong)九大內容(rong)運(yun)作
第二節：九九歸(gui)一本行開門紅最優時間軸規劃(hua)
主講課(ke)程：
銀行類：
《銀行場景化(hua)營銷(xiao) --整(zheng)村授信》
《不(bu)良(liang)資(zi)產 依法清(qing)收突擊系統》
《網 格化(hua)營(ying)銷》
《外拓(tuo)營銷(xiao)技 巧(qiao)與營銷(xiao)話術》
《夏糧(liang)風(feng) 暴》
《信 E 貸》
《零售(shou) 營銷》
《銀(yin)行社區(qu)營銷》
《互聯(lian)網金融(rong)發展趨勢與(yu) 銀行轉(zhuan)型》
《電子銀行(xing)客 群拓展及營銷創(chuang)新》
《存 量客(ke)戶激活與(yu)分層管理》
《網(wang)格(ge)化營(ying)銷面對面溝通(tong) 技巧與(yu)數據采(cai)集》
《信用 評級(ji)策略及風險識(shi)別》
《行 內(nei)資金挽(wan)留與(yu)行外吸(xi)金》
《存量客(ke)戶激活及分層管 理》
《守(shou)金(jin)(jin)之道和掘金(jin)(jin)之 道》
《旺季(ji)營(ying)銷產能提升(sheng)》
《沙龍活(huo)動(dong)策劃(hua)營銷》
《電 子銀行業(ye)務營(ying)銷》
《行(xing)內 資金(jin)(jin)挽留與(yu)行(xing)外資金(jin)(jin)吸(xi)存(cun)》
《銀行客戶經理營銷技能 提升(sheng)》
《客戶經理小微信 貸營(ying)銷綜合素質提升》
《信 貸營(ying)銷(xiao)與風控(kong)技能(neng)提升》
服務客戶： 建設銀行杭州分行、建設銀 行無錫分行、建設銀行鄭州 分行、建設銀行東臺分行、 工商銀行蘇州分行、工商銀 行石家莊分行、中國銀行西 安分行、農業銀行蘇州分 行、農業銀行江陰分行、民 生銀行無錫分行、招商銀行 濟南分行、中信銀行鄭州分 行、華夏銀行無錫分行、蘇 州銀行、南京銀行、無錫農 商行、張家港農商行、江陰 農商行、射陽農商行、南昌 農商行、安慶農商行、臨沂 農商行、邳州農商行、交城 農商行、唐縣信用社、安康 農商行、隴西農商行、淶水 農商行、贊皇聯社、睢寧農 商行、南宮聯社、山東臨沂 （蘭山區）農商行、山東鄆 城農商行、山東濟南農商 行、山東濟陽農商行、甘肅 盧龍聯社、寧夏青銅峽聯 社、江西南豐農商行、東平 農商行、阜平信用社、修武 農商行、揚州農商行、靈寶 農商行、汝南農商行、上饒 農商行等
引爆商業銀行“2020 開門紅”營銷產能提升與落地執行公開課
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