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房企土地拓展培訓

【課程簡介】
別人拿地都賺錢，咱們拿地難上難！別人拿地能賺錢，咱們的地塊做不下去？
沒有面粉，何來面包！對于房企來說，土地儲備是命脈，拿地能力是根本！
縱觀地產巨頭，拿地能力也是核心競爭力！
土地資源的基礎性、稀缺性與不可復制性，決定了在當前房地產轉型背景下，房企土地拓展、拿地能力與一二級開發策略成為房企生存與發展的關鍵。
本課程中，資深房地產專家涂山青老師攜長期的行業經驗積累，結合目前中國樓市實際，全面剖析轉型升級背景下房企土地拓展決策與拿地能力，準確把握一二級聯動開發的項目運營流程及操作技巧，探討“白銀時代”房地產新業態（城市更新、特色小鎮、文旅產業、康養地產等）的拿地操作規律，把握形勢，創新方法，打開企業逆境逃生之門！
【學員對象】
房地產企業董事長∕總經理∕總監∕部長∕經理∕主管∕銷售∕客服∕HR專員
【課程收益】
1．全面剖析轉型升級背景下房企土地拓展決策與拿地能力
2．準確把握一二級聯動開發的項目運營流程及操作技巧
3．探討“白銀時代”房地產新業態（城市更新、特色小鎮、文旅產業、康養地產等）的拿地操作規律
【課程特點】
全真干貨，傾囊相授。精！準！狠！
拒絕平庸！我們不做無效的培訓。
講師視野宏大，課程高屋建瓴。全程緊盯熱點，剖析難點，直擊痛點，抓住增長點！
策略引領，步驟分解，方法演繹，實戰實訓！讓受訓學員從觀念到心態到方法到技能全面提升。
【課程時長】1～2天(tian)

【課程主要內容】
【前言】我們必須學習
一、當前房地產行業形勢與土地市場狀況分析
1．當前宏觀經濟的六大特點分析
2．2019年房地產市場形勢與未來趨勢分析
3．當前土地市場狀況分析
4．當前土地市場政策趨勢分析
5．2019年(nian)房(fang)企拿(na)地(di)八(ba)大趨勢分析

二、轉型背景下的房企土地拓展模式與拿地能力
1．房企土地拓展的六大傳統模式分析
2．房企土地拓展的八大創新模式分析
3．房企拿地能力分析
房企拿地能力的八大表現：
（1）經濟形勢的判斷能力
（2）房地產周期把握能力
（3）區域潛力的洞察能力
【案例】標桿房企拿地在區域分布分析
（4）地塊屬性的分析能力
【資料】優質土地的判斷方法
（5）拿地手段的運用能力
（6）項目風險的辨識能力
（7）土地資源的整合能力
（8）項目增值的操作能力

三、不同類型地產項目拿地策略解析
1．住宅項目拿地策略分析
2．商業地產拿地策略分析
3．城市更新項目拿地策略分析
4．產業地產拿地策略分析
5．特色小鎮項目拿地策略分析
6．康養地產拿地策略分析
7．文旅地產拿地策略分析
8．物流地產拿地策略分析
【案例】

四、項目一二級聯動開發與運營策略
1．項目拿地與項目定位分析
（1）項目拿地因素分析
（2）項目拿地的前期可行性分析
（3）項目定位手法
2．土地一級開發策略
（1）一級開發的特點
（2）一級開發中的土地權屬
（3）一級開發中的“政－企”角色及職能分工
（4）一級開發的流程解析
（5）一級開發的房企營利模式分析
（6）一級開發的主要風險點分析
3．土地二級開發的主要環節分析
4．項目一二級聯動獲取土地實操及風險防范
（1）什么是一二級聯動
（2）土地一二級聯動開發的優勢與風險分析
（3）土地一二級聯動開發的主要模式與操作
（4）土地一二級聯動開發的流程掌控
（5）土地一二級(ji)聯動開發(fa)的主(zhu)要風險分析

五、綜合案例解析
【經典案例】“利潤王”恒大的拿地策略解析
【經典案例】碧桂園拿地策略解讀
【經典案例】標桿房企土地拓展與拿地策略解讀（萬科、融創、龍湖、綠城、中海、保利等）
六、互動答疑（15～20分鐘）
課程結束。謝謝聆聽(ting)！

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