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房地產營銷渠道創新培訓

【課程簡介】
曾幾何，渠道為王的口號，唱響整個地產界！
而今，中國房地產已結束“黃金時代”，進入一個不確定性的新常態。
市場在調整。行業在分化。企業在變局。地產生死競速，決定了房企營銷渠道需要重新認識和設計……。
在經濟下行的大環境壓力下，2019年將是樓市繼續分化、房企變革轉型的關鍵之年……。房企如何研判當前市場形勢，把握樓市機遇與挑戰，以市場化思維推動企業轉型創新，變革圖存，實現生死蛻變？本課程中，涂山青老師攜20年房地產行業的經驗積累，結合目前中國市場實際，全面剖析房地產行業與企業面臨的困難、挑戰與機遇，教您認識互聯網時代地產企業營銷轉型與創新之道，把握形勢，創新項目運營、渠道建設及快速拓客方法，幫助打開企業逆境逃生之門！
【課程對象】
房地產企業董事長∕總經理∕總監∕部長∕經理∕主管
【課程特點】
全真干貨，傾囊相授。精！準！狠！
拒絕平庸！我們不做無效的培訓！
講師視野宏大，課程高屋建瓴。貼近市場，注重實戰，思路開闊，方法有效。全程案例剖析，標桿地產企業（萬科、萬達、恒大、碧桂園、融創、星河灣、中海、綠地等20多個）營銷與管理實戰一站式全面解析。
策略引領，步驟分解，方法演繹，實戰實訓！讓受訓學員從觀念到心態到方法到技能全面提升。
【課程追求四大目標】
目標1：拓寬視野！
目標2：改變心智！
目標3：掌握方法策略！
目標4：快速提升技能！
【課程時(shi)間(jian)】1～2天

【課程內容】
新形勢，新特點，新挑戰，新對策！
【】視頻短片播放……（約8分鐘）
問題思考：由本短片，你想說些什么？
第一部分  新常態下房地產營銷渠道創新
一、認識新常態與房地產變局
1．什么是房地產新常態
（1）房地產業新常態的五點表現
（2）房地產業新常態的六大特點
2．新常態下房地產面臨變局
（1）新常態下房地市場格局變化
（2）新常態下房地產競爭關系變化
【提醒】新常態下，地產企業需要新思維
3．當前房地產營銷的機遇與挑戰
（1）當前房地產營銷的機遇
（2）當前房地產營銷的挑戰
4．互聯網九大思維與房地產營銷的關系分析
【奇(qi)跡(ji)】當產業嫁接(jie)互聯(lian)網

二、新常態下房企營銷渠道創新
【觀點】營銷渠道與銷售渠道：兩者的區別是什么？
1．房企傳統營銷十二大渠道梳理
2．新常態下房企營銷渠道需要重新認識
3．房企傳統營銷渠道面臨的挑戰
【案例】標桿企業的戰略調整：萬科、萬達、龍湖等……
4．新常態下房企營銷渠道體系革命
（1）房企營銷渠道體系的因素分析
（2）房企營銷渠道體系的構成分析
（3）房企營銷渠道體系的管控分析
（4）房企營銷渠道體系的激勵分析
5．新常態下房企營銷渠道創新
【思考】合理的營銷渠道應該是什么樣的？
（1）新常態下房企營銷渠道創新的六大途徑
（2）新常態下房企營銷渠道創新的十大方法
（3）新常態下房企營銷渠道價值分析
三、標桿房企營銷渠道致勝的秘訣解析
1．“地產一哥”萬科營銷渠道的堅守與創新
2．“碧桂園模式”全解
3．“恒大模式”分析（附：恒大成功密碼解析）
4．“黑(hei)馬”融創渠道(dao)致(zhi)勝(sheng)的致(zhi)命殺器(qi)

第二部分  新常態下地產渠道快速拓客
四、新常態下地產項目拓客
1．新常態下的地產客戶心理分析（8大心理）
【提示】互聯網時代的思維模式
2．新常態下客戶的購買行為特點
（1）生活態度
（2）消費取向
（3）興趣偏好
（4）生活習慣
（5）社交活動
【案例】

五、新常態下地產項目快速拓客
1．項目快速拓客的準備
2．項目快速拓客途徑
【資料】新常態下地產客戶開發的十大途徑
3．新常態下地產客戶開發渠道落地的新手段
4．圈層活動拓客解析
（1）圈層活動拓客的要領分析
（2）圈層活動方法
（3）圈層活動步驟
【案例】標桿房企之圈層活動拓客
5．項目線上渠道營銷方式創新
【專題1】地產微信營銷
【專題2】地產微博營銷
【專題3】大數據與地產電商
【專題4】移動APP的營銷應用
【專題5】社區O2O
六、標桿房企營銷創新經典案例解析
【經典案例】房企經典案例解析：萬科、恒大、碧桂園、融創、萬達、龍湖、綠地、保利、泰禾等
七、交流互動（10～20分鐘）
課程結束(shu)。謝謝參與！

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