国产极品粉嫩福利姬萌白酱_伊人WWW22综合色_久久精品a一国产成人免费网站_法国啄木乌AV片在线播放

房地產項目銷售破局課程

【課程簡介】
曾幾何，渠道為王的口號，唱響整個地產界！
而今，中國房地產已結束“黃金時代”，進入一個不確定性的新常態。
市場在調整。行業在分化。企業在變局。地產生死競速，決定了房企營銷渠道需要重新認識和設計……。
在經濟下行的大環境壓力下，2019年將是樓市繼續分化、房企變革轉型的關鍵之年……。房企如何研判當前市場形勢，把握樓市機遇與挑戰，以市場化思維推動企業轉型創新，變革圖存，實現生死蛻變？本課程中，涂山青老師攜20年房地產行業的經驗積累，結合目前中國市場實際，全面剖析房地產行業與企業面臨的困難、挑戰與機遇，教您認識互聯網時代地產企業營銷轉型與創新之道，把握形勢，創新項目運營、渠道建設及快速拓客方法，幫助打開企業逆境逃生之門！
【課程對象】
房地產企業董事長∕總經理∕總監∕部長∕經理∕主管
【課程特點】
全真干貨，傾囊相授。精！準！狠！
拒絕平庸！我們不做無效的培訓！
講師視野宏大，課程高屋建瓴。貼近市場，注重實戰，思路開闊，方法有效。全程案例剖析，標桿地產企業（萬科、萬達、恒大、碧桂園、融創、星河灣、中海、綠地等20多個）營銷與管理實戰一站式全面解析。
策略引領，步驟分解，方法演繹，實戰實訓！讓受訓學員從觀念到心態到方法到技能全面提升。
【課程追求四大目標】
目標1：拓寬視野！
目標2：改變心智！
目標3：掌握方法策略！
目標4：快速提升技能！
【課(ke)程時間】1～2天(tian)

【課程內容】
新形勢，新特點，新挑戰，新對策！
【】視頻短片播放……（約8分鐘）
問題思考：由本短片，你想說些什么？
第一部分  最嚴調控下房地產營銷模式創新
一、最嚴調控下的房地產營銷特征
1．當前樓市調控政策梳理
（1）當前樓市調控政策
（2）當前樓市調控政策特征分析
2．最嚴調控下房地產營銷變局
（1）最嚴調控下的房地營銷格局變化
（2）最嚴調控下房地產競爭關系變化
【提醒】最嚴調控下，做地產需要新思維
3．當前房地產營銷的機遇與挑戰
（1）當前房地產營銷的機遇
（2）當(dang)前房地產(chan)營銷的挑(tiao)戰

二、最嚴調控下房企營銷創新
【觀點】營銷渠道與銷售渠道：兩者的區別是什么？
1．房企傳統營銷十二大策略梳理
【案例】標桿房企的營銷本型：萬科、萬達、龍湖等……
2．最嚴調控下房企營銷體系革命
（1）房企營銷渠道體系的因素分析
（2）房企營銷渠道體系的管控分析
（3）房企營銷渠道體系的激勵分析
3．最嚴調控下房企營銷創新
（1）最嚴調控下房企營銷體系重構
（2）最嚴調控下房企營銷創新的六大途徑
（3）最嚴調控下房企營銷創新的十大方法
① 客戶體驗創新
② 圈層營銷創新
③跨界營銷
……

第二部分  最嚴調控下項目銷售破局
三、最嚴調控下項目銷售策略創新
1．最嚴調控下項目前策定位
（1）項目市場定位創新
（2）項目產品定位創新
（3）項目價格定位創新
2．最嚴調控下項目現場包裝創新
（1）項目顧客接觸點梳理
（2）項目現場包裝十大革新
四、最嚴調控下地產項目拓客
1．最嚴調控下的客戶研究
（1）客戶需求研究
（2）客戶心理研究（8大心理分析）
【提示】互聯網時代的思維模式
2．項目快速拓客途徑
【資料】最嚴調控下地產客戶開發的十大途徑
3．最嚴(yan)調(diao)控下地產客戶(hu)開發渠(qu)道落(luo)地的新手(shou)段

五、最嚴調控下項目銷售破局
1．圈層活動破局
（1）圈層活動拓客的要領分析
（2）圈層活動方法
（3）圈層活動步驟
【案例】標桿房企之圈層活動拓客
2．跨界營銷破局
（1）跨界營銷活動要領
（2）跨界營銷活動方法解析
（3）跨界營銷活動步驟指引
【案例】標桿房企跨界活動案例解析
3．項目線上營銷創新
【專題1】地產微信營銷
【專題2】地產微博營銷
【專題3】社區O2O
【專題4】社群營銷

六、標桿房企營銷創新經典案例解析
1．“地產一哥”萬科營銷渠道的堅守與創新
2．“碧桂園模式”全解
3．“恒大模式”分析（附：恒大成功密碼解析）
4．“黑馬”融創渠道致勝的致命殺器
5．其他標桿房企經典案例解析：萬達、龍湖、綠地、保利、泰禾等
七、交流互動（10～20分鐘）
課程結束。謝(xie)謝(xie)參(can)與！

房地產項目銷售破局課程