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團隊的狼性塑造與管理培訓

一、課程背景：
隨著國家層面對保險業的發展和關注日益增強，保險業發展速度之快、效益之好前所未有。2015年，預計保險業全年原保險保費收入突破2萬億元已成定局，預計增長17%，增速創3年來新高;行業資產規模預計突破10萬億元，提前完成“十二五”規劃目標;保險公司經營效益顯著改善。
保險業務結構不斷優化。普通壽險同比增長3.3倍，業務占比上升24個百分點，分紅險“一險獨大”格局出現新變化;資金運用收益明顯改善，預計全年收益率創近5年內新高。
2014年8月，《*關于加快發展現代保險服務業的若干意見》(以下簡稱“新國十條”)發布，為保險業發展帶來歷史性機遇;11月，《*辦公廳關于發展商業健康保險的若干意見》出臺，為我國商業健康保險的發展做出頂層設計。在我國不斷加快深化改革、調整經濟結構，經濟發展呈現“新常態”特征的大背景下，2014年保險業發展迎來新紀元。
“十三五規劃”中確定了在“十三五”期間依然要保持中高速的增長，其中要實現國內生產總值和城鄉居民收入比2010年翻一番，從GDP總量翻一番，就要達到80.3萬億元人民幣。2016年是“十三五”的第一年，是我國現代化建設的關鍵時期，同時我們面對的情況是：保險發展行業也面臨非常大的競爭，隨著全球經濟一體化的深入推進，行業競爭日益激烈，這也對保險行業實現業績突破提出更高的要求，需要新的管理思維，新的管理模式，新的心智模式，新的業績突破智慧。
企業生存發展的根本在于盈利，擴大盈利*在于利潤。銷售總額－成本＝利潤，這一切都說明企業的直接盈利來源于“營銷團隊”，然而營銷團隊的靈魂在于“營銷管理者”。工欲善其事，必先利其器，要打造出一支狼性超強的營銷團隊，首先必須鍛造出掌握一套實戰管理工具。
本課程通過將“狼群”的七種特征導入營銷團隊管理中，從而鍛造營銷管理者的人才招聘甄選7種技術、三維溝通6大策略、績效考核7大工具、高效授權7項指引、激勵下屬6種手法、會議管控5大利器、執行力鍛造6大技能、忠誠度鍛造5大法寶。
課程(cheng)貫穿案(an)例研討、專題互動、模(mo)擬演練、以及現場拓展的(de)形式為您鍛(duan)造出實(shi)戰(zhan)卓(zhuo)越的(de)營銷管(guan)理者，從而建設一支狼性十(shi)足、超強動能的(de)營銷團(tuan)隊！

二、課程收益：
1.狼性超強團隊的7種特征
2.提升營銷管理者5項勝任力
3.營銷管理者招聘甄選7種技術
4.營銷管理者三維溝通6大策略
5.營銷管理者激勵下屬6種手法
6.營銷管理者執行力6大技能
7.營銷管理者團隊忠誠度管控5大法寶
三、課程對象：
總經理、營銷總監、分公司、大區經理、區域經理
四、授課方式：
實戰方法＋錄像觀賞＋角色扮演＋案例研討＋專題互動＋模擬演練
五、課程時間：
3天2夜/25個小時或2天1夜/15個小時
六、主講老師：
君鳴老師

七、課程大綱：
第一模塊：狼性團隊七種特征解密
1.狼性協作共贏3項鍛造
2.狼性永不言敗3項鍛造
3.狼性拼博競爭3項鍛造
4.狼性勇于承擔3項鍛造
5.狼性超強執行3項鍛造
6.狼性和諧共處3項鍛造
7.狼性*忠誠3項鍛造
沉淀與深化：
1、第一模塊的學習心得與收獲
2、第(di)一模(mo)塊培訓后的自我改善與(yu)落地計劃

第二模塊：營銷管理者勝任力五項核心
1.影響力6項準則
2.領導力6項準則
3.執行力6項準則
4.銷售力6項準則
5.創新力6項準則
沉淀與深化：
1、第二模塊的學習心得與收獲
2、第(di)二模塊培訓后的自(zi)我改善(shan)與落地計(ji)劃

第三模塊：營銷精英招聘甄選七種技術
1.招聘6種渠道
2.招聘6大誤區
3.甄選7項標準
4.問題員工識別的5種類型
5.面談提問9種核心話術
6.營銷事業塑造3維策略
7.單飛前6項培訓
沉淀與深化：
1、第三模塊的學習心得與收獲
2、第(di)三模塊培訓后的(de)自我改善與落地計劃

第四模塊：營銷管理者三維溝通六大策略
1.高效溝通的3大原理
2.讓他人喜歡你的6種方法
3.與領導溝通的8種技巧
4.跨部門溝通的8種技巧
5.與下屬溝通的8種技巧
6.沖突處理的6大策略
沉淀與深化：
1、第四模塊的學習心得與收獲
2、第四模塊培訓后的自我改(gai)善與落地(di)計(ji)劃

第五模塊：營銷管理者高效授權七種絕招
1.授權實質的3個特征
2.高效授權的7大好處
3.高效授權的6大障礙
4.高效授權的8大原則
5.高效授權的5大步驟
6.高效授權的3種類型
7.高效授權過程控制的5大方法
沉淀與深化：
1、第五模塊的學習心得與收獲
2、第五模塊培訓后(hou)的自我改(gai)善與落地(di)計劃

第六模塊：營銷管理者激勵下屬六種手法
1.榜樣激勵下屬的6種工具
2.目標激勵下屬的6種工具
3.尊重激勵下屬的6種工具
4.寬容激勵下屬的6種工具
5.贊美激勵下屬的6種工具
6.競爭激勵下屬的6種工具
沉淀與深化：
1、第六模塊的學習心得與收獲
2、第(di)六(liu)模塊培訓后的自我改善與落地計劃

第七模塊：營銷團隊執行力鍛造六大技能
1.執行力定義3維標準
2.總裁執行力定義3大標準
3.營銷團隊執行力異常7項分析
4.營銷團隊執行力5個關鍵
5.營銷團隊執行力過程控制6項技能
6.執行人才鍛造48字真決
沉淀與深化：
1、第七模塊的學習心得與收獲
2、第七模塊培訓(xun)后的(de)自我改善與落地計劃

第八模塊：營銷團隊忠誠度鍛造五大法寶
1.忠誠度定義2項標準
2.營銷人員忠誠度的6大作用
3.影響營銷人員忠誠度的5種要因
4.留住營銷人才的5種方法
5.營銷人員忠誠度鍛造5種策略
沉淀與深化：
1、第八模塊的學習心得與收獲
2、第八模塊培訓后的(de)自我改(gai)善與落地(di)計劃

團隊的狼性塑造與管理培訓