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業績突破與思維升級培訓

一、課程背景
隨著國家層面對保險業的發展和關注日益增強，保險業發展速度之快、效益之好前所未有。2015年，預計保險業全年原保險保費收入突破2萬億元已成定局，預計增長17%，增速創3年來新高;行業資產規模預計突破10萬億元，提前完成“十二五”規劃目標;保險公司經營效益顯著改善。
保險業務結構不斷優化。普通壽險同比增長3.3倍，業務占比上升24個百分點，分紅險“一險獨大”格局出現新變化;資金運用收益明顯改善，預計全年收益率創近5年內新高。
2014年8月，《*關于加快發展現代保險服務業的若干意見》(以下簡稱“新國十條”)發布，為保險業發展帶來歷史性機遇;11月，《*辦公廳關于發展商業健康保險的若干意見》出臺，為我國商業健康保險的發展做出頂層設計。在我國不斷加快深化改革、調整經濟結構，經濟發展呈現“新常態”特征的大背景下，2014年保險業發展迎來新紀元。
“十(shi)三五規劃”中確定了在(zai)“十(shi)三五”期(qi)間依然要保(bao)(bao)持中高速的(de)(de)(de)增(zeng)長，其(qi)中要實現國內生產(chan)總(zong)(zong)值(zhi)和(he)城鄉居民(min)收入(ru)比2010年(nian)翻一(yi)(yi)番，從GDP總(zong)(zong)量翻一(yi)(yi)番，就要達到(dao)80.3萬億元人民(min)幣。2016年(nian)是(shi)“十(shi)三五”的(de)(de)(de)第一(yi)(yi)年(nian)，是(shi)我國現代化建設(she)的(de)(de)(de)關(guan)鍵時(shi)期(qi)，同時(shi)我們面對的(de)(de)(de)情況(kuang)是(shi)：保(bao)(bao)險發展行(xing)(xing)業(ye)也面臨非(fei)常大(da)的(de)(de)(de)競爭，隨著全(quan)球(qiu)經(jing)濟(ji)一(yi)(yi)體化的(de)(de)(de)深(shen)入(ru)推(tui)進(jin)，行(xing)(xing)業(ye)競爭日(ri)益激烈，這也對保(bao)(bao)險行(xing)(xing)業(ye)實現業(ye)績突(tu)破提出(chu)更(geng)高的(de)(de)(de)要求，需要新(xin)的(de)(de)(de)管理(li)思維(wei)，新(xin)的(de)(de)(de)管理(li)模式(shi)，新(xin)的(de)(de)(de)心智(zhi)模式(shi)，新(xin)的(de)(de)(de)業(ye)績突(tu)破智(zhi)慧。

二、課程收獲：
.讓參與學習者擁有一套全員營銷革命的理念；
.使參訓人員得到必備的精神、須知的理念、必要的秘笈
.快速掌握管理所需要的蓋世五功；
.讓參與學習者立即擁有一系列的業績突破行動，可以破解實際工作所遇到的難題與迷霧；
.通過訓練完全可以讓您團隊的全體成員持續擁有希望，持續擁有狀態；
.懂得如何實施全年督進，全年改進，確保實現大家的、共同的年度夢想；
三、培訓方式：案例體(ti)驗(yan)＋實(shi)戰方法＋錄像觀賞＋角色扮演＋提問互動＋分(fen)組討論＋精彩點評

四、培訓對象：
保險行業營銷管理者或銷售負責人+優秀骨干與員工；電銷團隊的開門紅啟動的動員式訓練；
五、培訓時間：2天2夜/近20小時左右；第一天下午或晚上開營，每天早上9:00開始，晚上22:00休息，第三天下午四點結束。其中安排分析會、作業分享會。
六、主講老師：君鳴
七、培訓的其他事項：
1、在培訓過程中，講師會根據培訓進展和現場情況或企業的要求，可以進行增減一些活動，以增強培訓效果。此課程調整為兩天兩夜或兩天兩夜，最底不能低于兩天，否則無法保證培訓效果。
2、培訓整個過程中，人員一旦確定或參加，不能隨意退出。
3、每個小組，模擬中一個公司，所以必須遵守嚴格管理與制度，不能對老師與助教有任何的抗拒！
4、整個培(pei)訓過(guo)程，有(you)其中(zhong)五分之二(er)的時(shi)間是(shi)體驗式和互動式，不是(shi)簡單的老師(shi)一個人講，學習結束后(hou)，就可以回(hui)去(qu)落地，實際運用。

八、課程內容：
第一模塊：激發自我——以最好狀態，得到美好的生活
1、互動環節：各自分享此次學習目的
2、開啟夢想的分享：
.現在，我們加倍重視自己的價值；
.未來，我們雙倍贏得別人的尊重；
3、三種現狀與人生的三大風險；
4、我自己的思想是否已經無法領導我自己？
5、一個人成事與否，看的就是是否有一份堅韌不拔的精神！
6、一個人逐漸提升收入與接近成功，一個最重要的要素是什么呢.
7、兩個觀點：
.過去經驗≠持續成功；
.傳統思維≠持續增長。
8、2017-2019年的四個關鍵詞；
9、一個人成長*的障礙是什么；
10、什么才能使我們快速長大呢？
11、做好事情的三要素：內心、相信、信任；
12、五種關系的形態決定事情的高度。
13、為何人難管、事難成？
14、管理者的悲劇：錯失兩個關鍵的源頭。
總結：案例分析與具體運用
沉淀與深化：
1、第一模塊的學習心得與收獲
2、第一模(mo)塊培訓后的自我改善與落(luo)地計劃

第二模塊：好好活——重燃新希望、開啟新活法
1、我現在活得還好嗎？
.寫三件現在覺得活得還好的事情
2、我為什么活著？
.一個連自己都沒有好好活的人，怎么能讓別人活好？怎么能照顧身邊的人？
3、什么是好好活？
.給自己兩分鐘，好好思考，什么是你認為的好好生活？
4、如何才能好好活
總結：案例分析與具體運用
沉淀與深化：
1、第二模塊的學習心得與收獲
2、第二模塊培訓后的自我改善與落地計劃

第三模塊：愛的能量——懂得如何愛
1、什么是愛
.愛自己
.愛家人
.愛家族
.愛公司
.愛城市/社區
.愛國家
.愛全人類
.愛宇宙眾生
2、如何激發愛的能量
3、如何愛的能量運用到實際工作中
.感動領導，有平臺；
.感動下屬，有錢賺；
.感動朋友，有路走；
.感動家人，有溫暖；
.感動貴人，有幫助。
總結：案例分析與具體運用
沉淀與深化：
1、第三模塊的學習心得與收獲
2、第(di)三模塊培訓后(hou)的自我改善與落地計(ji)劃

第四模塊：實現土豪夢——一切為了年度的業績
1、成功的四大步驟
.第一步：想象
.第二步：假裝
.第三步：當做是
.第四步：就是
2、焦點法則：注意力=事實
3、認識潛意識的力量
4、土豪夢畫面的六大箴言
5、實戰分享：員工、團隊、老板的愿望與行動
6、互動環節：
.《十大夢想》（每個人跟上級領導過一遍）
.《收入督進表》（每個人跟上級領導過一遍）
總結：案例分析與具體運用
沉淀與深化：
1、第四模塊的學習心得與收獲
2、第四模(mo)塊(kuai)培(pei)訓后(hou)的自(zi)我(wo)改善與(yu)落地(di)計劃

第五模塊：增加籌碼——蓋世武功 絕世武器
1、利用
.主動交給是天堂，被動交給是地獄
.利用= 用利（用我有的，換我想要的）
.用我有的籌碼，換我要的利益（收入）
.一個人被利用的越多，他的價值越大
.公司工資最高的人，是被利用次數最高的人
2、持續
.持續被使用
.持續創造價值
.持續增加籌碼
3、成長
.2016年，我準備在哪幾個領域/方面增加自己的籌碼？（拿自己有的籌碼換自己想要的）
.主管存在的價值就是讓員工不斷的強大，擁有籌碼
總結：案例分析與具體運用
沉淀與深化：
1、第五模塊的學習心得與收獲
2、第五模塊培訓后的自我(wo)改善與落地計劃

第六模塊：心腹知己——業績突破與人生成功的基石
1、什么叫心腹知己？
2、心腹知己的分類
3、如何鍛造心腹知己？
4、如何成為上級的心腹知己？
5、誰是誰的心腹知己？
6、三個非常重要的理念與如何實現：
1）“聽話”
2)“一伙人”
3)“捍衛”
總結：案例分析與具體運用
沉淀與深化：
1、第六模塊的學習心得與收獲
2、第六模塊培訓(xun)后的自(zi)我改善(shan)與落地計劃

第七模塊：目標管理——用精準的基點與方向點燃美麗人生
1、案例分享：銷售目標從哪里、完成率如何界定、獎懲措施；
2、個人命運與目標之間有什么樣的關系和結局；
3、個人的未來3-5年規劃是什么？
4、目標三要素；
5、管理者拒絕目標的原因分析；
6、目標有哪四個層次；
7、年度目標分解七段錦；
8、月度銷售指標如何規劃；
9、目標跟進的七大會議系統；
10、收入目標與業績目標的倒推法；
11、如何讓員工自動自發地制定目標、達成目標的秘訣。
總結：案例分析與具體運用
沉淀與深化：
1、第七模塊的學習心得與收獲
2、第七模塊培訓后的(de)自我改善與落地計劃

第八模塊：強勢團隊——用最凝聚、最有戰斗力的團隊超越對手
1、強勢團隊銷售*的秘密是什么；
2、團隊業績來自誰的推動與實現；
3、什么樣的零售團隊才稱得上強勢；
4、怎樣才能打造出一支強勢銷售團隊；
5、從管理角度和員工角度看強勢銷售團隊建設；
6、三個思考
.卓越團隊管理的目的是什么？
.卓越團隊管理者的任務是什么？
.卓越團隊管理者的評價標準是什么
7、打造強勢團隊的六把寶劍；
8、如何幫助員工實現四大夢想；
9、強勢銷售團隊建設最高原則；
10、如何讓員工更快樂的工作與堅持。
總結：案例分析與具體運用
沉淀與深化：
1、第八模塊的學習心得與收獲
2、第八(ba)模塊培(pei)訓后的(de)自我(wo)改善與(yu)落地計劃

第九模塊：管理理念升級——管理心法開啟
1、必備的精神
1）五大心魔的形成與類別；
2）五大心魔的解除；
3）員工問題與問題員工；
4）要么精神的解析；
5）五大要么論準則；
6）拿出三要精神；
7）實踐三個方法；
8）具備跟我上的拼搏精神。
2、須知的理念
1）管理的新概念
2）管與理的辯證關系
3）建立班子與確定好班長
4）管理著導致問題
5）做好核心工作：機制
3、須知的秘笈
1）管理者必須把握好 “六不要”
2）重點和難點：重點是管，難點是理
3）管理與手段
總結：案例分析與具體運用
沉淀與深化：
1、第九模塊的學習心得與收獲
2、第九模塊培(pei)訓后的自(zi)我改(gai)善與落(luo)地(di)計劃(hua)

第十模塊：信念的十大支柱
1、十大支柱分享
2、案例分析

業績突破與思維升級培訓