房地產“六脈神劍”團隊綜合實力提升
講師：歐(ou)陽曜 瀏覽(lan)次(ci)數(shu)：2563
課(ke)程描(miao)述INTRODUCTION
房地產團隊培訓(xun)
培訓講師：歐陽曜
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天(tian)
日程安(an)排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
房地產團隊培訓
課(ke)程大綱
第一模(mo)塊(kuai)【角色定(ding)位】龍湖體系之”*saler塑(su)造
個(ge)人的修為，分為內(nei)外兩個(ge)模塊。有(you)了標準(zhun)套數的功夫招式，還必(bi)須(xu)要有(you)足夠的內(nei)力去推(tui)動，這樣打(da)出去的拳力，才會(hui)有(you)極(ji)高的破壞力！
外功
1.1樹立正確(que)的(de)“置業(ye)顧問”觀——明確(que)你自(zi)身的(de)職業(ye)，到底是干(gan)什么(me)的(de)！
1.2樹立正確的(de)(de)“客(ke)戶”觀——客(ke)戶千變(bian)萬化，不挑(tiao)剔客(ke)戶，也別主觀定論客(ke)戶的(de)(de)實力
1.3銷(xiao)售風格——獨樹一幟的個性化
1.4溝通(tong)的藝術——夸夸其談絕不是高效的溝通(tong)
1.5業務成交技巧(qiao)——臨門一腳屢試不爽的經典話術以及(ji)SP
1.6實戰分析 ——動之以情曉之以理，逼(bi)迫客戶變賣自助(zhu)房屋，雨夜搬(ban)家(jia)租房，只(zhi)為(wei)購置一套公(gong)寓
內功
2.1察言觀色——冷讀技巧的運用*（附案例）
2.2信(xin)任度建立——客戶真的(de)信(xin)你了？還是(shi)半信(xin)半疑？
2.3需求挖掘——客戶告訴你的(de)需求是真實的(de)嗎？
2.4價值點呈現—— FABE法則
2.5價格(ge)博弈——SP
2.6客情維護(hu)——真(zhen)正的銷售開端
第二模塊【武(wu)器強(qiang)化（說辭(ci)）】
說(shuo)辭的擬定(ding)和(he)優化——說(shuo)辭千(qian)奇百怪，哪(na)一種(zhong)才是經久(jiu)不衰？
抗(kang)性說辭經典話術實例——四兩撥(bo)千(qian)斤(jin)，讓客戶心甘情愿的被你反駁。
（1、2要貫穿對比營銷和差異化(hua)營銷）
樣板(ban)房——決定成交與否的重要道具(ju)，你(ni)用好了嗎？
園林(lin)景觀——如果說一棟樓宇是女人(ren)的衣服，那(nei)么園林(lin)就是她的化(hua)妝品。
第三模塊 【獨門暗器（電話營銷）】
call客頻(pin)率和回訪(fang)話術——什么時候call客效率最(zui)高(gao)？
客(ke)(ke)戶(hu)意向ABC界定(ding)原則——客(ke)(ke)戶(hu)的管控(kong)和分(fen)類(lei)？大數據分(fen)析(xi)，從微觀(guan)到宏觀(guan)
Call客SP——call客的團(tuan)隊配合
第四模塊 【武俠聯盟（團隊凝(ning)聚(ju)力）】
團隊木(mu)桶(tong)理論
團隊價值——沒(mei)有拖后腿的員工，只(zhi)有不能(neng)榮辱與(yu)共的團隊
短(duan)板(ban)理論——最(zui)短(duan)的(de)板(ban)決(jue)定桶的(de)容量(liang)
龍(long)湖如何打造團隊——“傳(chuan)幫帶”+績效考(kao)核(he)
團(tuan)隊(dui)對個人的價值——亦師亦友，人脈(mo)圈(quan)層，受益終身
團隊使命感——各種價值觀的(de)航(hang)行燈(deng)塔
第五模(mo)塊 【劍走偏(pian)鋒（特(te)色營銷手段(duan)）】
小故事營(ying)銷法——龍湖是如(ru)何(he)通過營(ying)銷成功的將“買龍湖是買的一(yi)種生(sheng)活方式”的概念，成功植入客戶內心？
以點破面法——你見(jian)過用馬桶賣掉寫字樓的案例嗎？
領域話術法——如何讓客(ke)戶在內心的天平上，多增加一塊你的砝碼？
弱勢營銷法——人(ren)皆有惻(ce)隱之心，如(ru)何(he)利用并轉(zhuan)移到成交？
移(yi)花(hua)接木法——王婆賣瓜，難(nan)免自(zi)賣自(zi)夸。那么(me)，這(zhe)些話不(bu)是王婆說的(de)呢？
重塑價值法(fa)——根據(ju)客戶的身份(fen)和地位，從顧(gu)問(wen)的角度強勢灌輸與之匹配的產品
讓渡價(jia)值法——你除了會講沙盤和樣(yang)板間以外，還會什么？還能做什么？
造(zao)夢(meng)營銷法——小女孩劃燃火柴(chai)看到了什么(me)畫面(mian)？感受到了溫暖，給客戶(hu)造(zao)夢(meng)，你也可以
價(jia)值遞(di)減法——分解(jie)價(jia)格的組成(cheng)，讓(rang)客戶對高出(chu)心(xin)理預期的房價(jia)，不再抵觸
第六模塊(kuai)【萬劍歸一（日常慣(guan)性動(dong)作）】
龍湖(hu)模(mo)式(shi)之(zhi)活動(dong)量管(guan)理
龍湖晨(chen)會怎么開？
例行分享如何跟有(you)效率？
談資挖(wa)掘
客戶梳理(li)
知(zhi)識點回顧(gu)
房地產團隊培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/226518.html
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