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卓越團隊建設與管理 培訓

【課程對象】房地產企業總經理∕部長∕總監∕經理∕主管∕銷售 ∕ 客服
【課程簡介】
經濟新常態下，房地產“黃金十年”已然過去。未來行業不確定性越來越大。
當(dang)前樓市(shi)(shi)整體低迷，行業深(shen)度(du)調(diao)整。在外部，市(shi)(shi)場面臨著轉型(xing)，不(bu)確(que)定因素越來越多(duo)；在內部，隊伍越來越不(bu)穩定，管理(li)層執(zhi)行難到位(wei)，中(zhong)層骨干人心浮動，一線員(yuan)工(gong)信心難拾……。涂山青老師(shi)《從(cong)優秀(xiu)到卓(zhuo)越：房(fang)地(di)產(chan)團(tuan)隊建設與(yu)管理(li)》課程，教(jiao)您認識(shi)房(fang)地(di)產(chan)市(shi)(shi)場新形(xing)勢與(yu)銷售面臨的新挑(tiao)戰，找出(chu)房(fang)地(di)產(chan)企(qi)業領(ling)導決(jue)策與(yu)管理(li)執(zhi)行方面存在的問題，幫助房(fang)企(qi)管理(li)者(zhe)認識(shi)自(zi)(zi)己的角(jiao)色，做好準(zhun)確(que)的自(zi)(zi)身定位(wei)，明晰自(zi)(zi)己的使(shi)命及任務，揭示卓(zhuo)越領(ling)導能力修煉方略，幫助房(fang)企(qi)領(ling)導者(zhe)全面提升領(ling)導能力。把握(wo)打造房(fang)企(qi)卓(zhuo)越團(tuan)隊的基本要領(ling)，有(you)效(xiao)提高團(tuan)隊的執(zhi)行力與(yu)員(yuan)工(gong)士氣，助您精準(zhun)出(chu)擊，一擊中(zhong)的。

【課程學習目標】
通過本課程學習，你將達成如下目標：
1．認識目前中國房地產市場，全面剖析房地產市場現狀與營銷特征
2．幫助房企領導和管理者認識自己的角色，明晰自己的使命及任務，提升信心
3．認識房地產團隊管理存在的問題與原因，掌握團隊建設與員工激勵技巧
4．認識房地產管理者積極性的影響因素，探討提升管理工作積極性的方法與技巧
5．揭示卓越(yue)領導能(neng)力(li)修煉方略，幫助房企領導者全(quan)面提升領導能(neng)力(li)

【課程特點】
全真干貨，傾囊相授。精！準！狠！
拒絕平庸！我們不做無效的培訓。
講師視野宏大，課程高屋建瓴。貼近市場，注重實戰，思路開闊，方法有效。全程案例剖析，標桿地產企業實戰案例全面解析。
策略引領，步驟分解，方法演繹，實戰實訓！讓受訓學員從觀念到心態到方法到技能全面提升。
【課時】2天

【課程主要內容】
【新形(xing)勢(shi)，新挑戰，新思路，新對策！】

【課程導入】視頻（6分鐘）
問題思考：通過本視頻，你想到了什么？
房地產團隊建設篇
一、地產企業領導者面臨的挑戰
1．如何研判當前的樓市調控
2．下一步的樓市走向分析
3．房地產行業前景分析
4．如何應對──地產企業領導者的抉擇
【案例】狼(lang)群戰(zhan)術及其(qi)啟(qi)示──狼(lang)性營銷

二、房地產團隊建設方法與技巧
1．什么是團隊？為什么要組建團隊？
2．房地產卓越團隊特征分析
【資料】高效團隊的金字塔模型分析
3．房地產團隊建設的階段分析
4．房地產團隊的組建原則
【思考】我們需要什么樣的團隊？
5．房地產團隊組建方法與技巧
【實戰模擬】我(wo)們如何(he)組建團隊

三、房地產卓越團隊管理技巧
1．房地產團隊管理的關鍵因素
（1）團隊管理者的影響力分析
（2）房地產團隊管理者的十大常見誤區分析
【提示】管理者看人看事要多角度
【他人之石】馬云：領導力是怎樣煉成的？
2．團隊管理的改進原則
3．警惕團隊內部矛盾（五種常見病）
【提醒】幾種有害團隊心理──“我可以，你不行”模式
4．培育團隊精神的技巧
房地產團(tuan)隊(dui)激勵篇

四、房地產團隊管理者的“伯樂”藝術
1．管理者識人藝術
【小專題】房地產卓越團隊人才的六項基本特征
2．管理者育人藝術──育人“六要六不要”
3．管理(li)者用(yong)人藝術(shu)──八大用(yong)人原則

五、房地產卓越團隊溝通藝術
1．對團隊人際關系協調的五大原則的解讀
2．團隊溝通技巧
【小專題】作為領導者∕管理者，與同級溝通的八項技巧
3．團隊上下級溝通的十項技巧
4．團隊內部人際關系技巧
5．房(fang)地(di)產團隊跨部門溝(gou)通藝術

六、房地產卓越團隊激勵藝術
【思考】人為什么需要被激勵
1．心理需要的滿足藝術
【幽默】橋牌、圍棋、麻將、斗地主折射職場心理
【管理者必須知道的】人的需要理論
（1）馬斯洛的需要層次論
（2）“雙因素”理論
（3）亞當斯的公平理論
2．團隊有效激勵的途徑
3．日常激勵技巧
【要領】激勵下屬的小技巧
4．提高團隊凝聚力的五大途徑
【思考】這(zhe)些現象在咱(zan)們的團隊中存在嗎？如何(he)解決？

七、房地產團隊執行力提升技巧
1．房地產團隊高執行力的表現
【資料】衡量團隊執行力的標準
【資料】調查顯示：中國企業執行力低下原因
【案例啟示】執行力是什么？
2．房地產團隊執行力差的十大表現
【問題思考】您會像他們一樣地工作嗎?
3．房企執行力差的原因分析
【探討】房地產企業執行力問題的深層次原因
【分析】管理者誤區：執行力差的管理者因素
【思考】下屬為什么不夠主動？
【誤區】糟糕的員工往往是上司“塑造”出來的
4．歸納：十招打造高效執行力
5．打造高效執行力的途徑
【職場幽默】領導者分七流，你是哪*？
【資料】領導者不被群眾喜歡的原因
【提醒】下屬最不喜歡領導哪些小毛病？
【思考】影響力與權力
【綜合案例】
1．恒大成功密碼深度解析
2．像狼群一樣去戰斗：碧桂園“狼”性團隊是如何煉成的？
3．解密融創業績暴增背后的團隊建設奇跡
4．萬科、中海、龍湖、秦禾等標桿企業案例
課程(cheng)結束，謝(xie)謝(xie)聆聽！

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