搶占招投標戰場至高點--控標的奧秘與步驟實戰培訓班
講師：陳偉 瀏覽次數：2591
課程(cheng)描(miao)述INTRODUCTION
控標公(gong)開課
培訓講師：陳偉(wei)
課程價格：￥元(yuan)/人
培訓天數：2天
日(ri)程安(an)排SCHEDULE
課程(cheng)大綱(gang)Syllabus
控標公開課
【培訓對象】公司老總營銷總監、市場營銷經理及招投標相關人員。
課(ke)程背景：
招(zhao)(zhao)投標(biao)(biao)(biao)作為國家法(fa)規政策和市場(chang)營銷新業(ye)(ye)態，已引起企業(ye)(ye)高度重視(shi)，陳(chen)偉老師在《招(zhao)(zhao)投標(biao)(biao)(biao)贏利模式(shi)》管理思想體系中，率(lv)先使用了“控標(biao)(biao)(biao)”這一創新概念。他(ta)認為，快(kuai)速提升中標(biao)(biao)(biao)率(lv)的奧秘(mi)是控標(biao)(biao)(biao)，控標(biao)(biao)(biao)是企業(ye)(ye)經營管理的核心(xin)技能(neng)。那么(me)，究竟(jing)應該如何(he)控標(biao)(biao)(biao)，才能(neng)達到理想的效果？本課程為你揭(jie)開中標(biao)(biao)(biao)的奧秘(mi)，并(bing)詳細講解控標(biao)(biao)(biao)的方法(fa)和步驟。
課程大綱：
第(di)一章(zhang)、招投標全新認知與理念更(geng)新
一、招投標三大認知常：
1.標(biao)書是(shi)本(ben)
2.分(fen)數是命
3.內功是金
二、五(wu)步中標的(de)致勝(sheng)法(fa)則：
尋標(biao)(biao)、跟標(biao)(biao)、控標(biao)(biao)、投標(biao)(biao)、中標(biao)(biao)；
三、為(wei)什么必須控(kong)標？
從中標(biao)結果上看
從評標規則(ze)上看
從業主意圖上(shang)看(kan)
從代理心態上看(kan)
第二(er)章(zhang)、控(kong)標(biao)第一步：招標(biao)前(qian)的精心準備
一、招標前期(qi)工作的(de)重(zhong)要性及目標：
1.勝戰大師的啟示(shi)：有(you)準(zhun)備有(you)把握
2.最合適的項目與最強力的滲透
二(er)、商機研判的五個維度；
三、優質招標(biao)項(xiang)目(mu)信息判(pan)斷標(biao)準：
1.是(shi)否與(yu)公司的主(zhu)營業務和產品相符(fu)合？
2.是(shi)否處于項目營(ying)銷的(de)黃金期(qi)？
3.是否能(neng)接(jie)觸到(dao)兩條線上的關鍵人？
4.是否比對手提前介入？
四、良好(hao)客戶關系的鋪墊：
1.提(ti)供控(kong)標的前提(ti)
2.找(zhao)準關鍵崗位關鍵人
3.引(yin)導(dao)客戶思(si)維；
五、技術產(chan)品方案的(de)介入：
1.基本方案介紹
2.針對(dui)性方案編制
3.同類(lei)案例展示
4.樣品演(yan)示
5.老客戶項(xiang)目推介等
案(an)例分享：結合課程知(zhi)識點(dian)，分享自己招(zhao)標前(qian)工作的經驗教訓。
第(di)三章、控(kong)標(biao)第(di)二步：招標(biao)文件(jian)控(kong)制的(de)秘(mi)密(mi)
一、招(zhao)標文(wen)件深度解讀：
1.招標(biao)文(wen)件結構要素
2.招(zhao)標(biao)文件(jian)內在邏輯
3.招標文件本(ben)質特征
二、招標公(gong)告把控點：
1.預算與(yu)最高限價(jia)
2.時間點的規范性
3.資格條件的設置
三、投標人須(xu)知的把控(kong)點：
1.前(qian)附表(biao)的內容設置
2.投(tou)標保證金
3.財務(wu)資信證明
4.廢標條款(kuan)設計
5.不(bu)合格投標(biao)條(tiao)款設計
四、技術需求的(de)把控點(dian)：
1.技術標準(zhun)
2.產品功(gong)能
3.偏(pian)離表設計
4.服務保(bao)障
五、綜合評(ping)分法(fa)評(ping)分標準的把控點(dian)：
1.一控權(quan)重(占(zhan)比，基(ji)準價(jia))
2.二控分布(bu)
3.三控高分(fen)
4.評分標準是中標的DNA密碼
六、低(di)價中標法的(de)把(ba)控點：
1.評審條件的設置
2.低(di)于成(cheng)本的識別(bie)
3.明顯低價的識別(bie)
案例討論(lun)：針對一份(fen)招標文件(jian)從六個板塊進行分析解(jie)讀。并講述(shu)自(zi)己的理解(jie)，小(xiao)組進行評議。
第(di)四章、控標第(di)三步：投(tou)標中的控制要(yao)領
一、開標(biao)時的把控(kong)點：
1.線下開標的(de)提前踩點(dian)
2.線下開標的(de)臨場處(chu)理
3.線下開標的(de)對手(shou)了解(jie)
4.線上開(kai)標的數據更新
5.線上開標的系(xi)統操作
二、評標時的把(ba)控點：
1.評標專家掌握的可能(neng)
2.講(jiang)標與(yu)答(da)疑的(de)把(ba)控(kong)；答(da)疑：就線(xian)(xian)下(xia)線(xian)(xian)上控(kong)標相關問題(ti)回答(da)提問。
五、情景演練(lian)與行動計劃
1.情景演練：
由各投標(biao)團隊(dui)總結控標(biao)方法與步驟，現場(chang)投標(biao)展示，現場(chang)評標(biao)。培訓(xun)方式：
充分體現實(shi)戰(zhan)實(shi)用(yong)實(shi)效(xiao)的(de)原則，老(lao)師主講(jiang)與學(xue)員配合互動相結合。具體方式包括：
1、分(fen)組(zu)PK；2、小組(zu)討論；3、現場問(wen)答；4、案例(li)分(fen)析(xi)；5、摹擬演練等(deng)。
講師介紹：
陳 偉 ---“*招投標講師”
《招(zhao)投(tou)標贏利模式(shi)》課程體系著(zhu)作權人(ren)；
中(zhong)國企(qi)業(ye)聯合會(hui)培訓委(wei)員會(hui)執(zhi)行(xing)委(wei)員、國家(jia)發改委(wei)培
訓(xun)中心特聘講師；
清大經管研(yan)究院高級(ji)顧問兼招投標專委主(zhu)任；
中國(guo)工業(ye)品營銷商學院招(zhao)投標研(yan)究所所長；
擔任多個*企業集團的招投標咨詢顧問和(he)培訓導師(shi)。
專業資歷：
陳偉(wei)老師是中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國企(qi)業(ye)聯(lian)合會(hui)培訓(xun)委(wei)員會(hui)執委(wei)，北京大(da)學、清華大(da)學總裁班特聘教授(shou)。中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國采(cai)購與招標網、中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國采(cai)招網、易招標平臺(tai)、國信招標平臺(tai)、優質采(cai)招標平臺(tai)等多個招投標專業(ye)機構的首席講師。中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國交(jiao)建、中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國西電、中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)石化(hua)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)原油(you)田、中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)外運長(chang)航、中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國人(ren)保（PICC）、德邦物(wu)流集團(tuan)(tuan)、山(shan)西同煤集團(tuan)(tuan)、山(shan)東華威集團(tuan)(tuan)等多家(jia)大(da)型企(qi)業(ye)的管理(li)咨詢顧問或常年授(shou)課講師。
陳偉老師有(you)十(shi)多(duo)(duo)年(nian)上市公(gong)(gong)司(si)營(ying)銷(xiao)老總經歷，是咨詢策劃、軟(ruan)件、互聯網(wang)、系統(tong)集(ji)成公(gong)(gong)司(si)的創業者(zhe)與(yu)管理者(zhe)，與(yu)政府、通訊、能(neng)源、工程建設(she)、機電設(she)備、物流與(yu)供應鏈、金融等(deng)均有(you)深度合作。陳偉老師長期(qi)主(zhu)管招投標(biao)、營(ying)銷(xiao)管理工作，身經百戰，多(duo)(duo)次以小搏大、驚險中標(biao)多(duo)(duo)個*級重(zhong)要大客戶(hu)案例。
陳偉老師(shi)的課(ke)程呈現鮮明的特點：
1、極度實(shi)(shi)戰實(shi)(shi)用。現場(chang)回答學員(yuan)的所有(you)問題，現場(chang)交給學員(yuan)實(shi)(shi)操(cao)工(gong)具，投標營銷(xiao)課直接(jie)幫助企業中標，采購招標課就能(neng)讓你走上規范化的陽(yang)光(guang)之路。
2、*豐富多樣。在授課(ke)形式上新(xin)鮮活潑(po)，風趣幽默。課(ke)程由小組(zu)討論、精彩故事、案例分(fen)析、圖片視頻、情景演(yan)練(lian)、歌(ge)曲學唱、總(zong)結回顧等部分(fen)構(gou)成。
控標公開課
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/226893.html
已(yi)開(kai)課時間Have start time
- 陳偉
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