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銷售團隊建設與銷售人員激勵公開課

培訓對象：銷售總監、銷售經理、銷售主管、一線銷售人員、營銷型企業團隊等。
培訓方式：理論講授70％、實(shi)戰演練20％、案例(li)討(tao)論5%、經驗分享(xiang)、答疑5％以系(xi)統實(shi)用(yong)訓練為目標，精彩案例(li)，感動視(shi)頻分享(xiang)、動情小故事，生動演講，游(you)戲，互動訓練等形(xing)式(shi)；培訓現場(chang)輕松，活躍。

培訓收益：
1、讓您明確一個卓越銷售團隊成長的軌跡
2、給您一套打造高績效團隊的有效方法
3、讓您重拾創業激情,充滿活力
4、讓您掌握打造狼性團隊精神，文化的方法              
5、給您一套提升員工執行力的管理模式
6、給您一套有效的可復制的團隊績效激勵系統
7、給您一套快(kuai)速有效(xiao)提升團(tuan)隊業績(ji)和績(ji)效(xiao)的方(fang)法(fa)等

課程背景：
您的團隊戰斗力如何？為什么一個人是一條龍，而一個群體卻是一條蟲？為什么您的團隊老是沒有奮斗的精神？老是業績低微呢？
為什么一個優秀的員工在剛進來時充滿斗志，而一段時間后，就變得平庸之極，究竟是人的問題還是公司的問題？為什么想把團隊做大，結果不斷沒做大，反而越做越累？為什么您的團隊留不住甚至招不來優秀員工呢？
為什么您的團隊成員老是互相扯皮，甚至暗中勾心斗角？您的團隊存在嚴重內耗問題嗎？您的中層是公司戰略聚焦點燃的放大鏡，還是把公司戰略的熱量損耗掉的大氣層呢？
您希望將自己的團隊打造成一支卓越的高績效團隊嗎？您想了解打造一個卓越的高績效團隊的重要方法和步驟嗎？您想知道有效而合理激勵員工的方法嗎？您明白留住和吸引優秀人才的重要原因和方法嗎？您想學習打造團隊凝聚力，加強團隊精神的方法嗎？
企(qi)業(ye)發(fa)展的(de)(de)瓶頸就是(shi)(shi)團(tuan)隊(dui)發(fa)展的(de)(de)瓶頸，企(qi)業(ye)經營(ying)的(de)(de)根(gen)本就是(shi)(shi)經營(ying)團(tuan)隊(dui)！企(qi)業(ye)經營(ying)的(de)(de)成功就是(shi)(shi)團(tuan)隊(dui)的(de)(de)成功，企(qi)業(ye)可持(chi)續發(fa)展是(shi)(shi)建立在團(tuan)隊(dui)可持(chi)續發(fa)展的(de)(de)基礎之(zhi)上的(de)(de)。“如何打造(zao)高績效團(tuan)隊(dui)”為您(nin)解(jie)決企(qi)業(ye)經營(ying)過程(cheng)中的(de)(de)營(ying)銷(xiao)團(tuan)隊(dui)問題！

課程大綱：
第一單元：高績效團隊的認知
一、什么是高績效團隊
1、狼與羊的現代寓言故事說明什么?
2、為何21世紀企業發展需要打造狼性團隊？
3、團隊的概念和構成要素
4、團隊與群體的區別
5、團隊的類型
二、 管理者打造高績效團隊的素質模型
1、科學家的團隊實驗說明什么？
2、為什么只有卓越團隊才能創造奇跡？
3、現代企業中團隊的流行病                  
4、管理者進行高績效團隊建設的素質模型
5、狼性銷售團隊打造的階段與要素
觀看視頻：團隊風貌
互(hu)動：團隊分組，文化(hua)營造

第二單元： 高績效銷售團隊狼性文化打造
一、團隊文化的含義
1、什么是團隊文化
2、團隊文化的重要性
3、團隊文化的種類
4、團隊文化的層次
5、高績效團隊文化的特征及要素
二、打造團隊狼性精神
1、團隊狼性精神的內涵 
2、團隊狼性精神的三個層面             
3、凝聚力高的團隊特征
4、提升團隊凝聚力
5、團隊凝聚力的效果
6、營造互信的合作氣氛
7、打造團隊士氣
文化訓練(lian)：營銷(xiao)團隊文化狼性(xing)精(jing)神設計(ji)

第三單元：銷售團隊狼性執行力打造
一、銷售團隊狼性執行力的打造
1、團隊執行力定義及重要性
2、執行力來源及打造方法
3、如何提高團隊執行力
二、鑄造執行力的3個要素
1、要素一：結果導向（員工靠結果生存、企業只為結果買單）
2、要素二：責任邏輯（鎖定責任，收獲結果）
3、要素三：6大執行法則
服從法則：以服從為天職
目標法則：盯準一只野兔
*法則：做自己擅長的，上帝助你成功
速度法則：先開*再瞄準
團隊法則：利他就是利已
裸奔法則：沒有退路就是出路
三、銷售團隊如何提高個人執行力
1、效率做事：管理好時間才能管理好事情
為什么人們總說“很忙”？
2、樂在工作：做好執行首先經營好自己
快樂基因：17個秘密
3、說對話辦對事：溝通無障礙、執行有保障
4、激勵策略：讓營銷人員無須揚鞭自奮(fen)蹄的(de)策略

第四單元  團隊人際協作與高品質溝通
一、團隊人際關系的認知
1、團隊成員的客戶論
2、人際關系的團隊意義
3、人際需求關系
4、影響人際關系密切程度的因素
二、建立有效的人際關系
1、開設感情存款
2、團隊人際關系六貌
3、利人利己的要領
三、高品質的團隊溝通
1、團隊溝通的定義
2、溝通的重要性
3、團隊溝通不利的危害和障礙
4、溝通的原則
5、有效溝通的流程
6、團隊高品質溝通的九大技巧及訓練
【互動游戲1】協作的力量
【互動游戲2】學會傾聽
【趣(qu)味互(hu)動游戲3】“溝通的(de)秘(mi)密(mi)”

第五單元：狼性銷售團隊的績效激勵技巧
一、團隊的激勵
1、團隊激勵的類型
2、團隊士氣問題的藥方
3、工作動力
二、激勵的循環圈
1、需要
2、動力
3、追求目標
4、滿足
三、激勵的方式
1、威脅的激勵
2、獎勵的激勵
3、個人發展的激勵
四、 團隊成員的需求
1、赫茨伯格的雙因素理論
2、高、中、基層人員的需求排序
五、團隊激勵的有效菜譜及實操
1、激勵菜譜（一）
2、激勵菜譜（二）
3、激(ji)勵菜譜（三(san)）

第六單元、課程回顧總結
1、重點知識回顧
2、互動：問與答
3、學員：學習總結與行動計劃

鄭老師 
一、講師經歷
營(ying)(ying)銷實戰與團隊建設(she)激勵管(guan)理專(zhuan)家(jia)，中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)體驗式(shi)成長訓(xun)練(lian)導(dao)師(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)，企業(ye)(ye)教練(lian)技(ji)術及NLP成長訓(xun)練(lian)師(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)，首都經(jing)貿(mao)大(da)學(xue)工商管(guan)理專(zhuan)業(ye)(ye)研究(jiu)生(sheng)，十(shi)三(san)年(nian)千余(yu)家(jia)企業(ye)(ye)培訓(xun)顧(gu)(gu)問專(zhuan)業(ye)(ye)經(jing)驗，北京大(da)學(xue)“營(ying)(ying)銷總(zong)裁班”特聘(pin)講師(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)，清華(hua)大(da)學(xue)、南(nan)開大(da)學(xue)EDP學(xue)院特聘(pin)講師(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)，2018年(nian)度中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)講師(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)十(shi)強“金話(hua)筒”獎獲得者，曾歷任(ren)多家(jia)行業(ye)(ye)知名企業(ye)(ye)的市(shi)場總(zong)監、全國(guo)(guo)(guo)培訓(xun)總(zong)監、培訓(xun)顧(gu)(gu)問、特聘(pin)高級講師(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)、高級咨詢顧(gu)(gu)問等。鄭老(lao)師(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)2001年(nian)進入培訓(xun)行業(ye)(ye)，曾師(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)從(cong)著名營(ying)(ying)銷訓(xun)練(lian)大(da)師(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)杜云(yun)生(sheng)老(lao)師(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)，亞洲潛能開發大(da)師(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)許伯凱老(lao)師(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)，及NLP心靈成長大(da)師(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)李中(zhong)(zhong)(zhong)瑩老(lao)師(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)和尚致勝老(lao)師(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)。鄭老(lao)師(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)目前在國(guo)(guo)(guo)內專(zhuan)注于(yu)營(ying)(ying)銷類(lei)及團隊績效與個人(ren)成長類(lei)領域，在十(shi)三(san)年(nian)職業(ye)(ye)生(sheng)涯中(zhong)(zhong)(zhong)，給上千家(jia)企業(ye)(ye)近(jin)10萬人(ren)次(ci)做過培訓(xun)。演講足跡(ji)遍布祖國(guo)(guo)(guo)大(da)江南(nan)北。

二、主講課程
《大客戶銷售之*成交》、《營銷精(jing)英(ying)狼性執行力特訓營》、《優勢談判(pan)技巧特訓》、《卓(zhuo)越(yue)團隊建設與(yu)管理》、《企(qi)業精(jing)英(ying)職業化素質提(ti)升培(pei)訓》、《NLP團隊精(jing)英(ying)“從(cong)優秀到卓(zhuo)越(yue)”特訓營》等。

三、授課風格
名(ming)師授(shou)課(ke)，趣味游戲貫穿始終(zhong)；深刻的(de)道理體現于(yu)(yu)淺(qian)顯的(de)比(bi)喻；復雜的(de)難(nan)題溶解于(yu)(yu)簡(jian)(jian)單生(sheng)動的(de)故(gu)事之中(zhong)。寓教于(yu)(yu)樂，課(ke)堂氣氛活躍；體驗、參與、互動的(de)教學方式(shi)，讓(rang)大家(jia)在學中(zhong)練，在練中(zhong)學。案例生(sheng)動、操作性(xing)強(qiang)(qiang)；強(qiang)(qiang)調訓練，實戰性(xing)強(qiang)(qiang)；個性(xing)輔導，實效性(xing)強(qiang)(qiang)；精(jing)心設計的(de)課(ke)程系(xi)統、簡(jian)(jian)單、有效、做得到。

四、服務客戶
中國石(shi)油(you)，中國石(shi)化(hua)，中海油(you)服，殼牌石(shi)油(you)，住友化(hua)工，晉西(xi)煤化(hua)，中煤能源(yuan)，國新(xin)能源(yuan)，魯西(xi)化(hua)工，中國中車集(ji)(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)，中鐵(tie)一院，百慕航材，海螺(luo)型材，西(xi)南煤機，青(qing)島大(da)牧人集(ji)(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)，成功汽(qi)(qi)(qi)車集(ji)(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)，福田汽(qi)(qi)(qi)車集(ji)(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)，北汽(qi)(qi)(qi)集(ji)(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)，中原內配股(gu)份，紐威數控，齊峰新(xin)材股(gu)份，襄陽絕緣子廠，德國瑪(ma)堡壁紙，紛美包裝(zhuang)，山東(dong)鳳祥集(ji)(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)，百事食品(pin)集(ji)(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)，置信電氣(qi)，美的(de)(de)集(ji)(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)，松下電器(qi)(qi)，格力電器(qi)(qi)，海爾(er)(er)集(ji)(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)，現代電器(qi)(qi)，美的(de)(de)集(ji)(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)，永泰輪胎(tai)，石(shi)藥集(ji)(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)，哈藥集(ji)(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)，修正藥業，綠地(di)(di)集(ji)(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)，華(hua)潤地(di)(di)產(chan)(chan)(chan)，21世紀(ji)不動產(chan)(chan)(chan)，和盛東(dong)方(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)(chan)，武漢卓爾(er)(er)地(di)(di)產(chan)(chan)(chan)，華(hua)遠地(di)(di)產(chan)(chan)(chan)，樂成地(di)(di)產(chan)(chan)(chan)，長沙方(fang)興地(di)(di)產(chan)(chan)(chan)，河北建達(da)集(ji)(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)，北京融科(ke)置地(di)(di)，勁霸男裝(zhuang)，皮爾(er)(er)卡丹服飾，君臣(chen)王服飾，雪蓮羊絨，愛慕內衣，諾(nuo)貝爾(er)(er)瓷磚，美德兄(xiong)弟地(di)(di)板(ban)，濰坊陶瓷城，紅星(xing)美凱龍，芳子美容連鎖(suo)，百草(cao)堂連鎖(suo)機構，北京大(da)學，清華(hua)大(da)學，農業大(da)學，北京出版集(ji)(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)，北京京華(hua)時(shi)報等。

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