“狼圖騰”六脈神劍銷售內功提升
講(jiang)師：歐陽耀 瀏覽次(ci)數(shu)：2555
課程描述INTRODUCTION
銷售內功提升(sheng)培訓
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日(ri)程安(an)排(pai)SCHEDULE
課(ke)程大綱Syllabus
銷售內功提升培訓
課程背景：
市場變化加劇，客戶心理陰晴不定猶豫不決，競爭對(dui)手虎視眈眈，市場份(fen)額日益稀釋(shi)。作為地產(chan)銷售人(ren)，我(wo)們應當固本培元，潛心修煉基(ji)礎(chu)內功，出招更(geng)具殺傷力，一(yi)擊即(ji)中。一(yi)切(qie)的一(yi)切(qie)，在本課程中，會尋(xun)找到你要的答案！
課程(cheng)目的：
1、成(cheng)交更多；2、爭議更少(shao)；3、士氣更足；4、杜絕流(liu)失。
授課方式(shi)：
講(jiang)師(shi)講(jiang)述 + 案例分(fen)(fen)析(xi) + 分(fen)(fen)組討論 + 互動答(da)疑(yi) + 情(qing)景模(mo)擬
受訓對象(xiang)：
渠道經(jing)紀(ji)人(ren)，置(zhi)業顧問，渠道、案(an)場主(zhu)管，銷售(shou)/策(ce)劃經(jing)理(li)等(deng)管理(li)人(ren)員(yuan)
課程大(da)綱：
第(di)一(yi)模塊(kuai)【角(jiao)色定(ding)位】”*saler塑(su)造
個人的修(xiu)為，分(fen)為內(nei)外兩個模塊(kuai)。有(you)了標準(zhun)套(tao)數的功(gong)夫招式，還必(bi)須(xu)要有(you)足夠(gou)的內(nei)力去推(tui)動(dong)，這樣(yang)打出(chu)去的拳(quan)力，才會(hui)有(you)極高的破壞力！
外(wai)功
1.1樹立正確的(de)“置業顧問”觀——明確你(ni)自身的(de)職業，到底是干什么的(de)！
1.2樹立正(zheng)確(que)的“客戶(hu)”觀——客戶(hu)千(qian)變萬化，不(bu)挑剔客戶(hu)，也別(bie)主觀定論(lun)客戶(hu)的實力
1.3銷售風格——獨樹一(yi)幟的(de)個(ge)性化(hua)
1.4溝通(tong)的藝(yi)術——夸(kua)夸(kua)其談絕不是高效的溝通(tong)
1.5業(ye)務成交技巧(qiao)——臨門一(yi)腳屢試(shi)不爽(shuang)的(de)經典話術以(yi)及SP
1.6實戰(zhan)分析 ——動之以(yi)情曉之以(yi)理，逼迫(po)客戶變賣自(zi)助房屋，雨夜搬(ban)家租房，只為購置一套公寓
內功
2.1察言觀色——冷讀技巧的運用*（附案例）
2.2信(xin)任度建立(li)——客(ke)戶真的信(xin)你了？還是(shi)半(ban)信(xin)半(ban)疑？
2.3需求(qiu)挖掘(jue)——客戶告訴(su)你的需求(qiu)是真實的嗎？
2.4價(jia)值點呈現—— FABE法則
2.5價(jia)格博弈(yi)——SP
2.6客情(qing)維護——真正的銷售(shou)開端
第二模塊【武器(qi)強化(hua)（說辭(ci)）】
說辭的擬定(ding)和優化——說辭千奇百怪，哪一種才(cai)是經(jing)久不衰？
抗(kang)性(xing)說(shuo)辭經典話術實(shi)例——四兩(liang)撥(bo)千斤，讓客戶(hu)心(xin)甘情愿的被你(ni)反駁(bo)。
（1、2要(yao)貫(guan)穿對比營銷和(he)差異化營銷）
樣(yang)板房(fang)——決定成交與否的(de)重要道(dao)具，你用好(hao)了嗎(ma)？
園(yuan)林景(jing)觀——如(ru)果說一(yi)棟樓宇(yu)是女人的(de)衣服，那么園(yuan)林就是她的(de)化(hua)妝品。
第(di)三模塊 【獨門暗(an)器(qi)（電話營(ying)銷）】
call客(ke)頻率和回訪話術(shu)——什么時候call客(ke)效率最(zui)高？
客(ke)戶意向(xiang)ABC界定原(yuan)則——客(ke)戶的管控和分(fen)類？大數據分(fen)析，從微觀到宏觀
Call客(ke)SP——call客(ke)的團(tuan)隊(dui)配合
第四模塊 【武(wu)俠聯盟(meng)（團隊(dui)凝聚力）】
團隊木桶(tong)理論
團隊價值——沒(mei)有拖后腿的員工(gong)，只有不能(neng)榮辱(ru)與(yu)共(gong)的團隊
短板理論——最(zui)短的(de)板決定桶(tong)的(de)容量
如何打造團隊——“傳幫帶”+績(ji)效考(kao)核
團隊對(dui)個人的價值——亦師亦友，人脈(mo)圈層，受(shou)益終身(shen)
團隊使命感——各種價值(zhi)觀的航(hang)行(xing)燈(deng)塔
第(di)五(wu)模(mo)塊 【劍走(zou)偏(pian)鋒（特色(se)逼單手段）】
小故事(shi)營銷(xiao)法——龍湖(hu)是(shi)如何通過(guo)營銷(xiao)成(cheng)功的(de)將“買(mai)龍湖(hu)是(shi)買(mai)的(de)一(yi)種生活方式”的(de)概念(nian)，成(cheng)功植入客戶內心(xin)？
以點(dian)破面法——你見過用馬桶賣(mai)掉寫(xie)字樓的案例嗎？
領域話術法——如何讓客戶在內心的(de)天平上，多增加一塊你(ni)的(de)砝碼？
弱勢營銷法——人皆有惻隱(yin)之(zhi)心，如(ru)何利用并(bing)轉移到成交？
移花接木(mu)法——王(wang)婆賣瓜，難免(mian)自賣自夸(kua)。那么(me)，這(zhe)些(xie)話不是王(wang)婆說的呢？
重塑價值法——根據客戶的身(shen)份和(he)地位，從(cong)顧問的角度強勢灌輸(shu)與之匹配(pei)的產品(pin)
讓渡(du)價值法——你(ni)除了會講沙盤(pan)和樣板間以(yi)外，還會什(shen)么？還能(neng)做什(shen)么？
造夢(meng)營銷法——小女孩劃燃火柴看到了什么畫面(mian)？感受(shou)到了溫暖，給客戶(hu)造夢(meng)，你也可(ke)以
價值遞減法——分解價格的組成(cheng)，讓(rang)客戶對高出心理預期的房(fang)價，不再抵觸
第(di)六模(mo)塊(kuai)【萬劍(jian)歸(gui)一（日常慣性動(dong)作）】
龍湖模式之(zhi)活動量管理
龍湖晨會怎么開？
例行分享如(ru)何跟有(you)效率？
談資(zi)挖(wa)掘
客戶(hu)梳(shu)理
知識點回顧
課程收獲：
專業收(shou)獲：銷(xiao)售(shou)內功的提升(sheng)(sheng)、團(tuan)隊協作能力提升(sheng)(sheng)
心(xin)態(tai)收獲：團隊(dui)意(yi)識提高(gao)、目標(biao)性更(geng)強(qiang)、使命必達完(wan)成任務的(de)心(xin)態(tai)
思維收獲：思維格局(ju)從微(wei)觀向宏觀的(de)轉變、視(shi)野從近距(ju)離向遠(yuan)距(ju)離延伸
企業收(shou)獲：擁有更(geng)強大的鐵血狼性團隊、扎實堅固的根基、上下一(yi)心提高業績產出
后(hou)續(xu)收獲：可對項目(mu)及公司(si)提供持續(xu)性建議服務，包(bao)括產品定位(wei)、營銷策略(lve)建議、團隊組(zu)建建議、開(kai)盤造勢(shi)等(deng)戰略(lve)戰術的專業支撐
銷售內功提升培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/227612.html
已(yi)開課時(shi)間Have start time
銷售技巧內訓
- 家具營業員銷售技巧培訓課程 郜(gao)鎮坤(kun)
- 經濟危機下—銷售業績快速提 臧其超
- 家電門店銷售溝通技巧 郜鎮(zhen)坤
- 門店月銷破億案例分享： 如 武(wu)建偉(wei)
- C139營銷模型：大項目銷 諸強華
- 家電導購銷售技能提升 郜(gao)鎮坤(kun)
- 產品推廣與促銷 郜鎮坤
- 《高端銷售技巧與新媒體變現 武(wu)建偉
- 商場營業員系統培訓 臧其(qi)超
- 客戶購買心理和行為決策 賈春濤(tao)
- 超級說服、*成交 臧(zang)其超
- 專業銷售人員銷售技能與禮儀 唐淵