課程(cheng)描述INTRODUCTION
采購招投標策略培訓課
日程(cheng)安(an)排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
采購招投標策略培訓課
一、課程簡介
當(dang)今社會,市場(chang)競爭異(yi)常激烈,企(qi)業需要(yao)(yao)(yao)健康可持(chi)(chi)續性(xing)發(fa)展(zhan),一(yi)方(fang)(fang)面(mian)(mian)(mian)要(yao)(yao)(yao)持(chi)(chi)續對(dui)(dui)(dui)產品研發(fa)進(jin)行(xing)投(tou)(tou)(tou)入,改善服務(wu)流程,提高服務(wu)水平,維系好老(lao)客戶(hu)或供(gong)(gong)應(ying)(ying)商(shang)關系,另一(yi)方(fang)(fang)面(mian)(mian)(mian)就(jiu)是要(yao)(yao)(yao)積(ji)極開(kai)(kai)發(fa)新的(de)(de)(de)市場(chang)、開(kai)(kai)發(fa)新的(de)(de)(de)客戶(hu)或供(gong)(gong)應(ying)(ying)商(shang)、建立新的(de)(de)(de)客戶(hu)供(gong)(gong)應(ying)(ying)商(shang)關系,在(zai)這一(yi)方(fang)(fang)面(mian)(mian)(mian)“采購與(yu)(yu)招(zhao)(zhao)(zhao)投(tou)(tou)(tou)標(biao)”無(wu)疑是企(qi)業在(zai)市場(chang)開(kai)(kai)發(fa)、客戶(hu)供(gong)(gong)應(ying)(ying)商(shang)資源積(ji)累方(fang)(fang)面(mian)(mian)(mian)的(de)(de)(de)非常重要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)市場(chang)工具(ju)(ju),企(qi)業要(yao)(yao)(yao)奪得“采購與(yu)(yu)招(zhao)(zhao)(zhao)投(tou)(tou)(tou)標(biao)”成功,就(jiu)要(yao)(yao)(yao)培(pei)養(yang)一(yi)批(pi)企(qi)業招(zhao)(zhao)(zhao)投(tou)(tou)(tou)標(biao)專家,要(yao)(yao)(yao)成為企(qi)業招(zhao)(zhao)(zhao)投(tou)(tou)(tou)標(biao)專家,無(wu)論是站在(zai)招(zhao)(zhao)(zhao)標(biao)方(fang)(fang)還(huan)是投(tou)(tou)(tou)標(biao)方(fang)(fang)角度,有側(ce)重點(dian)具(ju)(ju)備以下三個方(fang)(fang)面(mian)(mian)(mian)的(de)(de)(de)能力,第一(yi)就(jiu)是對(dui)(dui)(dui)國家現行(xing)招(zhao)(zhao)(zhao)投(tou)(tou)(tou)標(biao)法(fa)律(lv)(lv)法(fa)規、招(zhao)(zhao)(zhao)投(tou)(tou)(tou)標(biao)程序與(yu)(yu)法(fa)律(lv)(lv)責任(ren)有廣泛和(he)(he)深(shen)入的(de)(de)(de)理(li)解,第二就(jiu)是要(yao)(yao)(yao)對(dui)(dui)(dui)招(zhao)(zhao)(zhao)標(biao)文件(jian)的(de)(de)(de)一(yi)般結構和(he)(he)內容(rong)及其(qi)要(yao)(yao)(yao)點(dian)有充分的(de)(de)(de)認知和(he)(he)理(li)解與(yu)(yu)撰(zhuan)寫能力,第三就(jiu)是對(dui)(dui)(dui)投(tou)(tou)(tou)標(biao)過(guo)程尤其(qi)是投(tou)(tou)(tou)標(biao)文件(jian)策(ce)劃(hua)與(yu)(yu)編寫要(yao)(yao)(yao)有豐富的(de)(de)(de)經驗和(he)(he)應(ying)(ying)對(dui)(dui)(dui)技巧。本(ben)課(ke)程就(jiu)是對(dui)(dui)(dui)以上三方(fang)(fang)面(mian)(mian)(mian)能力進(jin)行(xing)系統性(xing)闡述并加(jia)以實戰案例分享(xiang),來(lai)幫助學員全(quan)面(mian)(mian)(mian)提升招(zhao)(zhao)(zhao)投(tou)(tou)(tou)標(biao)管理(li)能力和(he)(he)實戰經驗。
二、培訓目標及收益
1、熟悉招投標的法律法規、流程與程序
2、提高對招標文件的理解能力
3、提高投標過程技巧和實戰能力
三、培訓對象:采購經理、采購專員、采購項目經理、招投標項目經理、商務經理、大客戶經理市場專員等。
四、培訓時間:2天
五、培訓課綱
1、《采購與招投標策略與技巧》課程概述
1.1成為企業招投標專家的能力要求?
1.2企業招投(tou)標專家培(pei)訓速(su)成課程與收益介紹
2、招標投標法律法規解讀與案例分析
2.1常見的招投標違法違規現象
2.2學員需要掌握的我國招投標法律法規一覽表
2.3《中華人民共和國招標投標法》
哪些項目需要招標?招標的形式有哪些?
工程項目招標的金額標準是多少?
關于開標、評標與中標的法律規定是什么?
關于投標人法律責任的規定是什么?
2.4《中華人民共和國招標投標法實施條例》
邀請招標與公開招標、不招標的界定是什么?
關于招標人與投標人串通涵義的解讀有哪些?
關于廢標與澄清的界定是什么?
關于候選中標人法律規定是什么?
2.5《政府采購法》
政府采購法規定的政府采購范圍有哪些?
政府采購法和招投標法適用的范圍是什么?
政府采購法規定的政府采購方式有哪些?
政府采購法規定的政府采購方式遵循的程序是什么?
公開招標
邀請招標
競爭性談判
單一來源采購
詢價
競爭性磋商
案例分析:某設備采購招標方式對與錯
關于中標人確定及有關合同簽訂的法律規定是什么?
案例分析:“任性”的采購人
2.6《政府采購法實施條例》
關于供應商的法定責任
案例分析:差之毫厘的參數 失之千里的代價
關于供應商差別待遇或歧視待遇的相關規定
案例分析:資質非 往日不可追
案例分析:被“獨寵”的特定金額合同
案例分析:XX網絡建設工程項目投訴案
案例分析:XX物業消防運行服務項目
串標的法律條文規定
案例分析:“法”眼看串標
2.7財政部74號令、財政部87號令、94號令
案例分析:不足“3家”處理方式
法律法規課堂(tang)小測試(shi)
3、對項目招標文件的關鍵點解讀與案例分析
3.1政府采購招投標過程全景圖
3.2招標文件一般都包括哪些結構與內容?
3.3企業投標管理七招致勝“開路三板斧”
3.3.1第一招:獲取招標信息
招標信息獲取渠道管理表
是否參與投標的決策需要考慮哪些方面?
報名和購買招標文件注意事項有哪些?
3.3.2第二招:成立投標項目組
投標項目組角色職責一覽表
3.3.3第三招:拆分招標文件
招標文件分解表(整體+詳細)
3.4招標文件中關鍵控制點解讀
3.4.1集中采購與分散采購需要注意哪些法律風險?
案例分析:錯誤的招標代理機構導致的投訴
3.4.2總公司、分公司、子公司投標哪些事?
總公司能用分公司資質、業績投標嗎?
分公司能用總公司資質、業績投標嗎?
總公司能用子公司資質、業績投標嗎?
子公司能用總公司資質、業績投標嗎?
母子公司是否可以參與同一投標?
案例分析:分公司用總公司業績為什么沒有被認定?
案例分析:業績主體不一樣的風險?
3.4.3聯合體投標應注意哪些規則?
案例分析:錯誤的聯合體導致的廢標
3.4.4對投標者資格預審、符合性審查側重點有何不同?
案例分析:被歧視的“外地人”
3.4.5招標公告有效期、招標有效期、投標有效期到底是咋回事?
案例分析:趕進度的采購項目
3.4.6投標保證金和履約保證金通常情況下是如何規定的?
案例分析:保證金導致的廢標
3.4.7小微企業認定哪些事?
小微企業使用中型企業產品價格優惠嗎?
中型企業使用小微企業產品價格優惠嗎?
3.4.8對投標文件的密封和送達一般是如何規定的?
3.4.9招標文件中廢標條款是通常如何規定?
3.4.10投標文件的簽署、蓋章有什么具體要求?
案例分析:不可或缺的“章”
3.4.11什么是★號條款?技術偏離表和商務偏離表是怎么要求的?
案例分析:“★”條款之爭
案例分析:指定貨物品牌行不行?
案例分析:受限制的進口產品
案例分析:“自身分歧”的采購文件
案例分析:千里之堤 潰于蟻穴
3.4.12專家是如何選取的?
案例分析:評委名單能公布嗎?
案例分析:不容忽視的“利害關系”?
案例分析:“缺斤少兩”的評標專家
案例分析:自行確定評標專家行不行?
3.4.13評分標準是如何規定的?
案例分析:客觀分 不“客觀一致”怎么辦?
案例分析:宏觀的評標標準不好用
案例分析:形同虛設的評標紀律
案例分(fen)析:分(fen)量不足的“價格分(fen)”
4、投標過程與投標文件編制策略與技巧
4.1企業投標管理七招致勝“四招定乾坤”
4.1.1第四招:編寫投標文件
投標文件編寫三步法
第一步:確定投標書目錄樹
第二步:編制投標項目進度表
第三步:用金字塔方式書寫標書
如何制定投標文件的目錄和索引?
投標進度表中點對點責任如何劃分?
什么是金字塔書寫方式?
投標報價策略及報價技巧有哪些?
如何整理業績材料?哪些業績才有價值?
撰寫標書常用的文檔快捷鍵有哪些?
4.1.2第五招:標書審核
標書審核四步走是哪四步?
標書文件檢查表模板
標書易錯點提示
4.1.3第六招:打印裝訂
打印裝訂的格式要求是什么?
用什么方式打印裝訂效果最好?
4.1.4第七招:講標總結
如何講標?
專家會問哪些問題?
如何復盤?
5、培訓總結
5.1課程方案與內容回顧
5.2招投標法律法規回顧
5.3企業投標管理七招致勝回顧
現場問題解答
采購招投標策略培訓課
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