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項目招投標技巧培訓課程

一、課程簡介
招(zhao)(zhao)(zhao)投(tou)(tou)(tou)(tou)(tou)標是組織(zhi)項目(mu)(mu)(mu)采購(gou)(gou)過(guo)(guo)程(cheng)中必不可少的(de)一個重(zhong)(zhong)要(yao)環(huan)節(jie)，采購(gou)(gou)管(guan)(guan)理(li)包括(kuo)從項目(mu)(mu)(mu)團(tuan)隊外部(bu)購(gou)(gou)買或獲(huo)得為(wei)完成工(gong)作所需的(de)產品、服務或成果的(de)一系列管(guan)(guan)理(li)過(guo)(guo)程(cheng)，招(zhao)(zhao)(zhao)投(tou)(tou)(tou)(tou)(tou)標的(de)過(guo)(guo)程(cheng)影響(xiang)著項目(mu)(mu)(mu)采購(gou)(gou)的(de)成功與否，項目(mu)(mu)(mu)采購(gou)(gou)的(de)成果對項目(mu)(mu)(mu)進(jin)度、成本、質(zhi)量(liang)(liang)等項目(mu)(mu)(mu)主(zhu)要(yao)目(mu)(mu)(mu)標和(he)計劃將產生直接、重(zhong)(zhong)大(da)的(de)影響(xiang)。因(yin)此，招(zhao)(zhao)(zhao)投(tou)(tou)(tou)(tou)(tou)標管(guan)(guan)理(li)其(qi)工(gong)作內容具(ju)有(you)挑戰(zhan)性(xing)(xing)、嚴肅性(xing)(xing)、實戰(zhan)性(xing)(xing)強，本課程(cheng)不僅詳(xiang)(xiang)細介紹了采購(gou)(gou)管(guan)(guan)理(li)框架(jia)、招(zhao)(zhao)(zhao)投(tou)(tou)(tou)(tou)(tou)標管(guan)(guan)理(li)過(guo)(guo)程(cheng)與常用的(de)工(gong)具(ju)與技(ji)術之外，還詳(xiang)(xiang)細解(jie)讀(du)采購(gou)(gou)過(guo)(guo)程(cheng)中的(de)招(zhao)(zhao)(zhao)投(tou)(tou)(tou)(tou)(tou)標法律法規(gui)及(ji)注意事項，還通(tong)過(guo)(guo)大(da)量(liang)(liang)的(de)招(zhao)(zhao)(zhao)投(tou)(tou)(tou)(tou)(tou)標案(an)(an)例(li)輔(fu)以(yi)分析說明與強調，來(lai)幫(bang)(bang)助大(da)家提升招(zhao)(zhao)(zhao)投(tou)(tou)(tou)(tou)(tou)標管(guan)(guan)理(li)能(neng)力，對招(zhao)(zhao)(zhao)投(tou)(tou)(tou)(tou)(tou)標環(huan)節(jie)中最(zui)為(wei)重(zhong)(zhong)要(yao)的(de)合(he)(he)同環(huan)節(jie)進(jin)行講(jiang)解(jie)并給予大(da)量(liang)(liang)合(he)(he)同失敗的(de)案(an)(an)例(li)輔(fu)助分析與討論，來(lai)幫(bang)(bang)助大(da)家提升合(he)(he)同管(guan)(guan)理(li)能(neng)力；本課程(cheng)最(zui)后(hou)對采購(gou)(gou)管(guan)(guan)理(li)人(ren)員(yuan)在采購(gou)(gou)與招(zhao)(zhao)(zhao)投(tou)(tou)(tou)(tou)(tou)標過(guo)(guo)程(cheng)、合(he)(he)同環(huan)節(jie)的(de)談判(pan)與溝通(tong)技(ji)巧進(jin)行講(jiang)解(jie)與案(an)(an)例(li)視頻分享，來(lai)幫(bang)(bang)助大(da)家提高采購(gou)(gou)管(guan)(guan)理(li)的(de)軟技(ji)能(neng)。

二、培訓目標及收益
1、建立采購管理的理論框架以及理論與實際相結合的學習方法
2、熟悉招投標的基本規則和流程
3、提高談判技巧
4、通過案例教學提高分析與解決招投標中的實際問題的能力
三、培訓對象：采購經理、采購專員、采購項目經理、招投標項目經理等。
四、培訓時間：2天（每天6小時）

五、培訓課綱
1、項目采購管理框架
1.1項目采購管理的框架
1.2項目采購的過程與工具技術
1.2.1采購規劃過程與工具技術
1.2.2采購實施過程與工具技術
1.2.3采購管理(li)過程與工具技(ji)術

2、項目招投標管理
2.1招標投標法律法規解讀
2.1.1《招標投標法》
2.1.2《政府采購法》
2.1.3其(qi)他相關法律法規 

2.2項目招標采購形式
2.2.1項目招標的分類
2.2.2公開招標采購形式及其說明
2.2.3邀請招標采購形式及其說明
2.2.4競爭性談判采購形式及其說明
2.2.5單一來源采購形式及其說明
2.2.6詢價采購形(xing)式及其說(shuo)明

2.3項目招投標流程
2.3.1項目招投標流程概述
2.3.2投標保證金與履約保證金
2.3.3資格預審、資格后審、符合性審查
2.3.4開標、流標、評標、定標
2.3.5分包(bao)與聯合體投標

2.4招標文件及投標文件編寫
2.4.1某項目招標文件詳細解讀
2.4.2投標文件商務部分編寫方法及注意要點
2.4.3投標文件技術部分編寫方法及注意要點
2.4.4合同簽訂及其注意事項

2.5項目招投標案例討論與分析
2.5.1某項目招投標問題診斷
2.5.2項目招投標中的是與非
2.5.3項目投標資格條件問題
2.5.4聯合體投標問題分析
2.5.5不平衡報價的得與失
2.5.6項目評標評分及定標
2.5.7中標單位如何確定
2.5.8合(he)同失敗的教(jiao)訓案(an)例討論與分析

3、談判技能提升
3.1談判基本階段與技巧
3.1.1談判的基本階段劃分
3.1.2常使用的談判技巧說明
3.2看視頻學習與模仿談判策略與技巧
3.2.1如何掌握需求談判的技巧
3.2.2如何掌握解決方案談判的技巧
3.2.3如何進行條款細節談判的技巧
3.2.4如何處理好談判分歧的技巧
3.2.5如何最終達成共贏
3.3和項目方不同類型的人的會議溝通技巧
3.3.1和啰嗦型的與會溝通技巧
3.3.2和強勢型的與會溝通技巧
3.3.3和好戰型的與會溝通技巧
3.3.4和扼殺型的與會溝通技巧
4、培訓總結

六、培訓教材《培訓講義》、《案例資料》
七、客戶協助
1、培訓場地：可容納培訓人員的會議室或教室（根據企業人數，*人數為30人左右，不超過40人）；同時將人員分成小組，以U字型擺放，每組5~10名學員。每個學員制作“姓名桌牌”。
2、培訓設備：麥克風（包括擴音設備）；投影儀、幕布、白板（以及白板筆、白板擦）、
3、后勤協助：飲用水、果盤等；

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