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新媒體營銷模式創新培訓

課程背景：

隨著(zhu)市場競爭的(de)加劇，移動互(hu)聯(lian)網(wang)(wang)、新(xin)媒(mei)(mei)體(ti)、自(zi)媒(mei)(mei)體(ti)、微(wei)(wei)信(xin)、社群、人(ren)(ren)格化(hua)IP更多的(de)影響到我們的(de)消費者，2017年網(wang)(wang)紅(hong)粉絲經濟品牌人(ren)(ren)格化(hua)的(de)興起，以(yi)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)為主(zhu)的(de)傳(chuan)統企(qi)業(ye)，不(bu)得不(bu)使(shi)用更新(xin)的(de)營銷(xiao)(xiao)手段，抓取(qu)新(xin)客戶(hu)維護老客戶(hu)。如(ru)B2C企(qi)業(ye)運營自(zi)己的(de)移動互(hu)聯(lian)網(wang)(wang)社群微(wei)(wei)信(xin)系(xi)統和老客戶(hu)保(bao)持互(hu)動，同時(shi)引爆老客戶(hu)做自(zi)媒(mei)(mei)體(ti)傳(chuan)播；銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)型企(qi)業(ye)的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人(ren)(ren)員通(tong)過自(zi)媒(mei)(mei)體(ti)微(wei)(wei)信(xin)運營個人(ren)(ren)品牌，通(tong)過微(wei)(wei)信(xin)朋友圈社群獲(huo)取(qu)行(xing)業(ye)新(xin)客戶(hu)信(xin)息；那么(me)到底移動互(hu)聯(lian)網(wang)(wang)品牌人(ren)(ren)格化(hua)IP及(ji)新(xin)媒(mei)(mei)體(ti)微(wei)(wei)信(xin)營銷(xiao)(xiao)的(de)本質是什么(me)？個人(ren)(ren)或者企(qi)業(ye)如(ru)何通(tong)過運營新(xin)媒(mei)(mei)體(ti)自(zi)媒(mei)(mei)體(ti)微(wei)(wei)信(xin)微(wei)(wei)營銷(xiao)(xiao)獲(huo)取(qu)競爭優勢，是本課程要(yao)解決的(de)主(zhu)要(yao)問(wen)題。

課程大綱：
第一講：移動互聯網下新媒體微營銷趨勢和用戶變化
1.長尾理論淡化圈層和社群人格化IP營銷網紅經濟的興起及應對
2.微信O2O社群營銷和粉絲經濟的區別聯系及銷售個人移動營銷
3.85后、90后新興消費族群4大特質及對銷售個人和企業的影響
4.互聯網獲取訂單流程及網絡影響消費者選購方式變化及應對
5.客戶(hu)(hu)接觸隨時化(hua)(hua)碎片化(hua)(hua)客戶(hu)(hu)服務體(ti)驗化(hua)(hua)客戶(hu)(hu)營銷精準化(hua)(hua)社交化(hua)(hua)娛(yu)樂化(hua)(hua)

第二講：銷售人員個人微信品牌及內容運營的要點
1.銷售人員的工作類型和微營銷定位
2.什么是個人IP網絡品牌及具體的展示方式和網絡工具
3.個人定義移動互聯網及微信朋友圈個人品牌的4大要點
4.銷售人員通過朋友圈內容運營建立移動個人品牌的3大方法
5.個人銷售如何把無關系變成弱關系、強關系、錢關系
6.企業微信公眾賬戶和員工之間的微信矩陣建立和運營
7.個人微信上增加粉絲的3大功能及如何使用獲取粉絲
8.銷售人員通過別人微信社群獲取粉絲的4大步驟
9.銷售人(ren)員基于(yu)線下資(zi)源(yuan)獲取(qu)微信粉絲的3大途徑

第三講：銷售人員如何很好的利用微信社群尋找鏈接客戶
1.探討銷售人員工作類型和微信社群的關系做法
2.如何通過高端活動學校培訓等線下活動的方式進入各個社群
3.線上微信社群常見的裂變活動的玩法和可能使用
4.如何混熟別人的微信社群獲取群主及粉絲的認可
5.運營好線上移動互聯網微信社群的5大步驟及關鍵點
6.判斷和獲取微信社群種子用戶及粉絲的方法和注意事項
7.什么是線下線上結合的O2O組織級社群
8.探討分析組織級社群在銷售里面的應(ying)用

第四講：網紅IP思維移動互聯網下網紅IP執行和分析（選擇講解）
1.網紅IP思維就是深度有價值內容營銷模式和個人化IP
2.網紅的類型作用及微網紅在傳統企業營銷和運營里的應用
3.網紅案例分析（企業家網紅，大眾網紅，電商網紅，垂直網紅等）
4.垂直窄眾領域網紅IP案例分析（體育培訓，食品美食）
5.如何根據中小型企業及個人的特稱選擇自己網紅的定位
6.運營網紅需要的互聯網平臺工具及手段（公眾賬戶、視頻、直播、專家號）
7.網紅運營的全網營銷（軟文新聞，活動事件）
8.沉淀網紅粉絲的辦法和手段（微信，QQ，線下等）
9.如何運營網紅(hong)粉絲和我們的產品關(guan)聯達成銷(xiao)售

第五講：銷售人員需要知道的公眾賬戶新媒體傳播知識
1.移動互聯網自媒體傳播建立需要知道的傳播學知識
2.公司需要給員工做自媒體傳播的技術和內容支持
3.新媒體營銷活動策劃網絡傳播文案寫法要點及案例分析
4.新媒體營銷社群傳播案例里面的原理和人性特稱分析
5.微信公眾賬戶文章如何10W+（選題，標題，內容，寫法，蹭熱點）
6.怎么增粉的工具和活動（萌寶，誘導，WIFI打印機粉，互推，廣點通，活動）
7.探討分析微信公眾賬(zhang)號的運營優(you)勢及銷售人(ren)員的應用

第六講：新媒體自媒體社群*概念趨勢及完成作業
1.語音新媒體知識性O2O社群及在銷售和內容運營里面的應用
2.知乎今日頭條企鵝自媒體百度百家UC自媒體等移動平臺傳播
3.微博博客商務交友網站及QQ朋友圈動態的知識和使用利用
4.常用的互聯網工具（搜狗微信，H5制作，生日管家，微建站網，問卷網，微信客戶端）
5.知識性企業如何利用新媒體打造運營O2O社群（揮手間十點讀書為例）
6.未來生活中互聯網營銷和O2O展望
7.完成大作業（銷售人員個人品牌，新媒(mei)體，自媒(mei)體，社群，流量粉絲）

新媒體營銷模式創新培訓