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房地產營銷戰略定位與策劃執行培訓

課程特色：
1、系統化營銷體系，每個環節，都是爆點干貨
2、精準營銷思維，每一步，都要產生營銷火花
3、國內*系統化精準營銷思維實戰特訓課程
課程收益：
1、全程精準營銷思維，沉浸式深度解密爆點項目營銷案例
2、重塑精準營銷思維、系統提升營銷技能，打造營銷實戰團隊
3、前策研究，產品定位，強排規劃，項目定位，項目案名，策劃執行，體驗營銷，渠道管理，展示管理，事件營銷。全面、深入、系統、落地。舉一反三，即學即用，助力企業品牌和銷售業績雙增長
4、國內首創房地產精準營銷思維，讓學習者讀懂營銷的核心，它是營銷系統升級的“秘籍”，讓你看到別人看不到的價值
課程對象：
項(xiang)目總(zong)(zong)經理、營銷(xiao)總(zong)(zong)監(jian)、營銷(xiao)副總(zong)(zong)、策劃經理、銷(xiao)售經理、策劃精(jing)英、銷(xiao)售精(jing)英等

課程大綱：
這是一個變革的時代
一、互聯網帶來的時代變革
1、傳播變革：微微抖小步，世界一大步
2、建筑變革：由百花齊放，到一家爭鳴
3、營銷變革：集團模板化，營銷精準化
二、這是信息共享時代，也是創意爆發時代
1、別人家的策劃？（萬科，融創，怎么學）
2、別人家的執行？（恒大，碧桂園，怎么學）
3、別人家的(de)活動(dong)？（房(fang)精案例，怎么學(xue)）

變革的時代，爆品樓盤，必備精準營銷思維
一、精準營銷的核心（為企業創造增長）
二、什么是精準營銷思維？
三、精準營銷思維的新法則
1、營銷理論新法則：從4P、4C、4R到4I
2、廣告傳播新法則：從AIDMA、AISAS到ISMAS
3、互聯網傳播新法則：三個條件和兩個網絡
4、營(ying)銷模式(shi)新法則：TRUST

四、精準營銷思維的十大部署
一）前策研究
1、城市研究（GDP？產業？人口？不能套路），
2、人口研究（用幾個數據判斷人口流量趨勢）
3、需求研究（市場空白點，有效空白點）
階段成果：城市準入報告
二）戰略定位（領導者，跟隨者，挑戰者）
開發戰略，資源整合，名利雙收？
三）產品定位（做強排，選總規，優配比，利銷售，贏在起跑線上）
1、紅線內？紅線外？（紅線外影響紅線內，紅線內改變紅線外）
2、從城市角度，深挖市場爆品（城市功能，無中生有，有中變優）
3、從客戶需求，深挖市場爆品（客戶業主，問卷互動，數據支持）
4、從產品形態，深挖市場爆品（貨值*化VS價值*化，銷售最快化）
互動案例：一個公園旁的項目，如何考慮總規
四）項目定位
1、為什么標桿項目都有一句自帶高光的SLOGAN？
2、從精準定位，深挖市場爆品（價值主張，我走我的路）
3、從品牌情懷，深挖客戶(hu)爆品（與城市，與客戶(hu)，具有情懷的溝通）

五）策劃推廣
營銷策劃，不是套路，精準營銷策劃，如何打造一條故事線，實現爆品
1、案名攻略（起一個好案名，踏出爆品的第一步）
1.1集團化案名系統
集團項目的案名印記：萬科，龍湖，合生創展，碧桂園
1.2樓盤案名的N宗罪
案名，老板不要拍腦袋……
最不知所云、最眾人皆知、最不像案名、被復制最多……
1.3好案名六要素（視覺聯想，品牌關聯，項目關聯，精神關聯，當地關聯，識別關聯）
好案名，出手見高下
1.4案例：一個案名，救活了一個項目？
1.5案例：一個案名，如何與項目建筑名副其實？
2、策劃推廣攻略（一切從故事開始）
2.1萬科的品牌故事線
2.2案例：國貿360，一個3萬方商業項目如何成為全省地標？
2.3案例：正佳廣場，從眾多競爭中，如何突圍而出？
2.4案例：融信項目，新進城市，一個IP設置，如何得到全城認同？
2.5案例：惠州項目，如何做點不一樣？
3. 未來已來，5G時代地產設(she)想(xiang)

六）客戶體驗營銷
1、銷售中心，會所，景觀示范區，樣板房——創造價值感
1.1銷售中心會所化
1.2景觀示范區商業化
1.3樣板房體驗*化
2、儀式感客戶接待流程——體驗美好生活
2.1迎賓禮          2.2入門禮            2.3就座禮     
2.4參觀禮          2.5告辭禮            2.6成交禮
七）渠道管理
1、跨界合作，資源共享（1+N合作模式）
2、碧桂園12大核心精準拓客渠道（5大要求，4大模式）
3、多元啟動，多跑緊盯，數據分解（N+1管控模式）
4、客戶組織(zhi)7大道具

八）物料展示
1、視覺設計，項目DNA
2、客戶有記憶點，識別性
3、應用多元化（展示應用，拓客應用，業主應用）
九）銷售管理
1、銷售動線（一切都是道具）
2、具有銷售力的說辭（百問百答，千面一律，不足挖掘客戶購買需求）
3、微信報備管理（半小時互動模式）
4、洗客體系
5、案場管理六大核心
十）事件營銷
1、品牌活動如何引爆關注度？（新進城市，品牌如何一炮而紅）
2、項目活動如何引爆影響力？（如何借力打理，塑造市場知名度）
3、暖場活動如何引爆參與度？（少點套路，多點想法）
4、業主活動如何引爆互動性？（給業主多一點情懷）
5、下鄉(xiang)拓客如何引爆銷售面？（春節返鄉(xiang)搶客部署(shu)，下鄉(xiang)拓客的十大實戰措施）

房地產營銷戰略定位與策劃執行培訓