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課程對象：總裁、總經理、營銷經理、企業中高層
時間：2天

課程大綱：
一、商業感悟
商業領域的兩種人：做事、做局
商業里(li)的四種模式(shi)：營銷(xiao)模式(shi)、商業模式(shi)、資本模式(shi)、人才模式(shi)

二、為什么要學習營銷策劃
挖(wa)掘痛苦，講(jiang)述商業變革，未(wei)來的走(zou)向(xiang)，解決如(ru)何(he)賺錢和持續性賺錢的問題

三、營銷布局流程設計
1、鳥瞰營銷設計流程圖
2、前端1.0
這個階段叫做高頻低價、免費、補貼、倒貼階段，主要目的鎖定客戶，建立習慣！解決如何賺錢的問題！
.魚塘、魚餌、魚鉤思維
全局觀、格局觀、利他觀、農耕觀
.逆向思維
結果到推，能夠讓你清晰的知道你的工作任務是什么。
.換算思維
利用換算思維核心就是“換”，利用3個思考方向解決客戶來源的問題。
網絡借力思維：百度、視頻營銷、自媒體、QQ營銷、分類信息平臺
以終為始思維：異業整合，到別人的魚塘去釣魚。
以物易物思維：資源互換到達利益*化。
另類的(de)發傳單技巧(qiao)(qiao)和產(chan)品宣(xuan)傳冊技巧(qiao)(qiao)。

.顛覆人性思維
引起對方的好奇注意力，2個思考方向圍繞夢想和痛苦的打造！
吸引對方的兩套魔法公式：
事件炒作思維：
.高頻接觸思維
此階段，貢獻價值、貢獻價值、貢獻價值，培育“可認知的信任感”
.欲望炸彈思維
打造欲望從4個思考方向去打造
痛苦挖掘機、人性解碼器、從眾見證、打造緊迫感
.風險前置思維
3個思考方向
時間長短式、倒貼式、贈品保留式
.信任布局思維
2個思考方向
超值回報(bao)、自明星(xing)打造

.觸碰思維
4個思考方向
視覺打造、聽覺打造、味覺打造、嗅覺打造
.專家速成思維
3個思考方向
攻心產品名字的打造、專家講話套路、專家行為指令術
.整合資源思維
思維同頻、整合主張、共享果實
.前端裂變思維
通過第一批種子用戶，打造自動裂變。
誘餌產品+種子用戶+裂變病毒
.測試流程改進思維
小規模測試，大規模布局投放
.財富數據思維
在解(jie)決第一次成交之后，對(dui)客戶進行分類(lei)整理。用強大(da)的微信端圈(quan)住(zhu)。

3、后端2.0
這個階段為暴利低頻產品，形成閉環消費循環！
.平臺思維
3個思考方向
會員數量、粘度、高頻接觸互動、打造鐵桿粉絲
.口碑思維
4個思考方向去打造口碑
喜歡、驚喜、感動、震撼打造
.跨界打劫思維
3個思考方向
縱向打劫、橫向打劫、行業軸線
.類金融思維
打造資本(ben)流動游戲

五、產品布局流程設計
1、鳥瞰產品布局導圖
通過導圖，讓你清晰的知道如何為營銷布局服務。
2、產品*思維
在用戶可以感知的情況，把產品每個環節拆分讓客戶尖叫。
3、獨特賣點提煉思維
快速區隔競爭對手
4、產品價值感提升思維
客戶購買的是價值，而不是價格。只有真正讓客戶能感受到價值，才是好產品。順豐上市案例。
5、產品雜交變異思維
主推(tui)別人的產(chan)品(pin)(pin)，你的產(chan)品(pin)(pin)免費送。

六、做生意必須要考慮的5個維度
成本（地標和創意）、推(tui)廣（事件和病毒）、會員（鐵(tie)桿粉絲）、時間（規律習慣）、口碑（同心同利）、資(zi)源(yuan)（吸附(fu)人才影響力(li)渠道）、模式（零售(shou)、批發(fa)、代理、直(zhi)銷(xiao)）

商業營銷模式培訓