壽險公司高績效團隊經營管理
講師：伯毅 瀏覽(lan)次數：2624
課程(cheng)描述INTRODUCTION
高績效團隊經營管理培訓
培訓講師：伯毅
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天
日程(cheng)安排SCHEDULE
課(ke)程大綱Syllabus
高績效團隊經營管理培訓
課(ke)程背景：
在壽險公司及機(ji)構發展的不同(tong)階段，如何(he)針對不同(tong)階段建立(li)適合機(ji)構發展的營銷系統
及營銷管理理念，讓(rang)機(ji)構(gou)的人(ren)力及績效不斷的提升到一個(ge)有一個(ge)平臺。
隨著中國保險(xian)行業(ye)的(de)快(kuai)速發展，營業(ye)部(bu)及(ji)團隊不斷的(de)壯大，我(wo)們無法逐一(yi)管理每個人，
但我們(men)可以(yi)搭建營業部(bu)及團隊系統，通過(guo)系統的管理和運作，來達到我們(men)的團隊發(fa)展目
標。借此實(shi)現營業部(bu)團隊(dui)經營，提(ti)升(sheng)團隊(dui)組織管(guan)理效能(neng)，建(jian)立營業部(bu)團隊(dui)文化，提(ti)升(sheng)營
業部團隊凝(ning)聚(ju)力，實現(xian)營業部企業化運作，推(tui)動企業家精神。
在營業部(bu)團(tuan)隊系(xi)統(tong)完善及(ji)成熟運作(zuo)后，實現營業部(bu)獨(du)立運作(zuo)，可以節省壽險公司管理
成本，內勤(qin)人工(gong)成本，逐(zhu)步實現壽險公(gong)司在(zai)節省成本情況下，高績效的(de)運作。
課程收益：
建立營(ying)業(ye)部團(tuan)隊系統，系統管(guan)理業(ye)務
逐(zhu)步建立團隊企業家精神(shen)，實現營業部獨(du)立運作
壽險公司營銷(xiao)發展階段及特點
壽險公司營銷系(xi)統(tong)思(si)維及營銷管理(li)理(li)念
課程時間：2天1晚，6小時/天
課程對象：營業部高(gao)階主管，營業部總監，壽險公司(si)中高(gao)層(ceng)管理人員
課程方(fang)式(shi)：講師(shi)講授+小組研討(tao)發表+成功案例展示
參訓人(ren)(ren)數：不超(chao)過80人(ren)(ren)為*效果
課程大綱(gang)
第一講：壽險公(gong)司營銷發展階(jie)段及(ji)特點(dian)
一、市場運作的階段性(xing)特點
遍(bian)地是(shi)黃金、借助工具(ju)開采(cai)、借助技術手段(duan)和機(ji)械深(shen)挖(wa)
二(er)、公司(si)發展的階段性特點
1. 創業期
2. 成長期(qi)
3. 成熟(shu)期
三、營銷(xiao)運作的階段(duan)性特點
第(di)一階段：高層決定一切----現象、任務
第二階段：中(zhong)層決定一切----現象、任務
第三階段(duan)：基(ji)層決定一切(qie)----現(xian)象、任務
第四(si)階段：個人經營期
四、營(ying)銷管(guan)理過程中(zhong)沒有(you)永(yong)恒的(de)真理，適合的(de)才是最好的(de)
第二(er)講：營(ying)銷經(jing)營(ying)者的系(xi)統思維(wei)及營(ying)銷理念
一、點(dian)、線、面三(san)個思考層面
1. 思維的兩(liang)種不同方式：分析和綜(zong)合
2. 站在面的(de)層次上作全面推動(dong)，是營銷經營者的(de)基本功(gong)和職責(ze)。
二(er)、八字真經(jing)：
1. 系統思考(kao)，系統運作
三、營銷經營的(de)理念
1. 營銷管理是一種系(xi)統管理
2. 營銷管(guan)理(li)是一種文化管(guan)理(li)
3. 營銷管理是一種感覺管理
4. 營銷管理是一種(zhong)目(mu)標管理
5. 營銷管理(li)是一種節(jie)奏管理(li)
6. 營銷管理是(shi)一種人才管理
7. 營銷管(guan)理是一(yi)種基礎(chu)管(guan)理
8. 營銷管(guan)理是一(yi)種制度管(guan)理
9. 營銷管理(li)是一(yi)種倫理(li)管理(li)
10. 營銷管(guan)理是一種利益管(guan)理
11. 營銷管理(li)(li)是一(yi)種(zhong)團隊管理(li)(li)
12. 營(ying)銷管(guan)(guan)理(li)是一種資源管(guan)(guan)理(li)
四、檢驗營銷管(guan)理工(gong)作(zuo)的(de)兩個標準
1. 收(shou)入收(shou)益：你(ni)帶的(de)隊(dui)伍口袋里的(de)錢有(you)沒有(you)鼓起來(lai)
2. 服務(wu)態(tai)度(du)：你帶的隊伍臉上有沒(mei)有笑容
第三講(jiang)：建立營業部經委會的背景(jing)及意義
1. 營業部提升組織管理(li)效(xiao)能
2. 營業部系統(tong)經(jing)營平臺(tai)，壯大組織(zhi)，提(ti)升績效
3. 實(shi)踐(jian)中培養(yang)主管(guan)經營習慣，利(li)于復制及傳承
4. 營(ying)銷員(yuan)受惠系統管理，克服惰(duo)性
5. 建立營(ying)業部(bu)文(wen)化，提升營(ying)業部(bu)凝聚力
第四講：營(ying)(ying)業部(bu)經營(ying)(ying)管理(li)委(wei)員會運營(ying)(ying)概貌
一、經營管(guan)理委員會的五大系統功能
1. 增員(yuan)發展組
2. 培訓(xun)輔(fu)導(dao)組
3. 績效督導(dao)組
4. 銷售支(zhi)持組
5. 日常(chang)行政組
二(er)、經(jing)營管理委員(yuan)會的關鍵(jian)行為
三、經營管理委員(yuan)的關鍵指標
四、經營管理(li)委員會(hui)的日常(chang)運(yun)營
第五講(jiang)：公(gong)司對經委會的(de)配(pei)套與支(zhi)持(chi)
一、經營管理委員會推動方案
分公司及營(ying)業區建(jian)立推動(dong)委員會，推動(dong)營(ying)業部團隊建(jian)立經(jing)委會，收獲成功
二、經營(ying)管理(li)委員(yuan)會運營(ying)及操作手(shou)冊(ce)
確保經委會成員掌(zhang)握(wo)經營(ying)會關鍵行為及工作內容
三、建立專(zhuan)家(jia)顧問團(tuan)支持(chi)
有公司(si)及行業(ye)資深人士組成(cheng)專家團，輔(fu)導(dao)營(ying)業(ye)部經委會(hui)的建立及運行
四、配套支持
1. 營業部經委會操作手冊
2. 營業部經委(wei)會培訓
3. 專家顧問團支持(chi)
4. 公司(si)IT及系統支持
第六(liu)講：營業(ye)部經委會五(wu)大功能(neng)組職責及關(guan)鍵行(xing)為
1. 營業部經委會組織架(jia)構
2. 營業(ye)部經委(wei)會(hui)的職能分工
3. 功能組(zu)組(zu)長的角色(se)定位及職責
案例：增(zeng)員組織(zhi)發(fa)展(zhan)組的職(zhi)責
1）功能(neng)組關鍵行為(wei)
2）功能(neng)組(zu)的關鍵指標(biao)
課堂研(yan)討：所(suo)在團隊功其他(ta)能組(zu)的職責及功能，操作手(shou)冊
第七(qi)講：營(ying)業(ye)部經委會的組建(jian)及日常運(yun)營(ying)
1. 經委(wei)會的(de)籌建流程
2. 經委會的(de)組建及授(shou)牌(pai)
3. 經委會的(de)日常運營
1）例會(hui)(hui)經營(ying)（經營(ying)會(hui)(hui)例會(hui)(hui)/功能(neng)組例會(hui)(hui)）
2）管理（榮譽(yu)管理/財(cai)務管理）
3）經委(wei)會管理章程(cheng)
高績效團隊經營管理培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/230452.html
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- 伯毅
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