供應商開發、選擇、考核與關系管理
講師(shi)(shi):肖老師(shi)(shi) 瀏覽次數:2537
課程描述INTRODUCTION
供應商(shang)關(guan)系(xi)管理 公開課
日程安排SCHEDULE
課程大(da)綱Syllabus
供應商關系管理 公開課
概述
課程(cheng)背景(jing):
隨(sui)著互聯網、人工(gong)智能、中(zhong)國經濟的(de)(de)飛速(su)發展(zhan),商務活動的(de)(de)復(fu)雜程度(du)越(yue)來(lai)越(yue)高(gao),人們的(de)(de)鍥約精(jing)神也(ye)得(de)到(dao)(dao)了大幅度(du)提升(sheng),國家不斷更新相應的(de)(de)法(fa)律、法(fa)規和規章(zhang)。如何全面(mian)(mian)快速(su)提升(sheng)供應鏈(lian)商務實戰(zhan)綜合能力?尤其(qi)是在供應商的(de)(de)開發、選(xuan)擇、考核與關系管理方(fang)面(mian)(mian),得(de)到(dao)(dao)了越(yue)來(lai)越(yue)多人的(de)(de)關注。
本課程主要(yao)從采(cai)購(gou)的(de)視(shi)角(jiao),講解供應(ying)鏈相(xiang)關的(de)知識要(yao)點(dian)后,通(tong)過案例分析與(yu)演練,使參加(jia)者學完本課程后,在(zai)工作崗(gang)位上能夠將學到供應(ying)商(shang)的(de)開發(fa)、選擇、考(kao)核與(yu)關系管理等(deng)應(ying)用到實際工作中, 增加(jia)自己的(de)采(cai)購(gou)管理績效,為公司做出貢(gong)獻。
本課程(cheng)集聚實戰性(xing)和體(ti)驗(yan)性(xing)。例如(ru),能夠(gou)(gou)讓參(can)(can)加(jia)者對自己有更加(jia)清醒地認(ren)識(shi):談判(pan)風格(ge)等;能夠(gou)(gou)知道供應商選擇時(shi)的(de)一些本質的(de)東西(xi),從而(er)讓參(can)(can)加(jia)者參(can)(can)加(jia)完(wan)培訓后,獲得洞察人性(xing)的(de)東西(xi),能夠(gou)(gou)滿(man)懷信心和*的(de)進行(xing)商務談判(pan)。
課程(cheng)收益:
通(tong)過(guo)兩天的課程,可以(yi)使(shi)參(can)加者:
通過實(shi)(shi)戰(zhan)演練(lian)等全面(mian)提(ti)升采購供應鏈實(shi)(shi)戰(zhan)綜合能力(li),包括(kuo):
如何開發(fa)審核供(gong)應商(shang)(供(gong)應商(shang)開發(fa)、選(xuan)擇、評估與(yu)關系管理)
如(ru)何(he)詢(xun)價、評估報(bao)價及選擇供(gong)應商
如何進行采購談判
供(gong)應商考核、合同與(yu)供(gong)應關系管理
培訓對(dui)象:
采(cai)購經理(li)、采(cai)購主管、采(cai)購員(yuan)(yuan)、銷售經理(li)及銷售人員(yuan)(yuan)、合(he)(he)同經理(li)及合(he)(he)同管理(li)人員(yuan)(yuan)、財務人員(yuan)(yuan)等
活動綱(gang)要(yao)
一、如何(he)開發審(shen)核供應商
1.供應商審核框架
2.潛在(zai)供應(ying)商(shang)審(shen)核標(biao)準
3.供(gong)應商(shang)感知客戶(hu)模型(xing)
4.供應商識別、篩選與調查
5.設定權重與(yu)等級
6.供(gong)應商財務狀況審核
7.審核結果與(yu)供應商(shang)數據庫
實戰練習
二、如何詢價、評估報價及選擇供應商
1.詢價(jia)和評(ping)估報(bao)價(jia)的基本(ben)框架(jia)
2.詢價的方法
3.評估(gu)報(bao)價的標準
4.供應商清單
5.詢價、評估報(bao)價和選擇(ze)供應商的流程
實戰練(lian)習
三、如何(he)進行采購(gou)談判
1.獲得并(bing)理解信息
2.采購談判目標與策略
3.采購談判過(guo)程策(ce)劃
4.采購(gou)談判后續工(gong)作(zuo)
案例分析及實(shi)戰練習
四、供應商考核與評估
1.供應商考核的SMART原則
2.供應商素描與考核敏感度(du)分析
3.供(gong)應商(shang)KPI的選擇、數據來源、打分方法
4.供應商考核(he)的(de)操作流程
5.季(ji)度(du)考核績效(xiao)回顧(QBR)的流程與實(shi)施方法
6.供應商審(shen)計(ji)(ji)的(de)種類和(he)常(chang)見專項審(shen)計(ji)(ji)介紹(shao)
五、供應商管(guan)理
1.供(gong)應商庫及供(gong)應商主(zhu)數據管理
2.供應商分類模型:卡拉杰克矩陣的(de)應用(yong)
3.制定供應(ying)商管(guan)理策(ce)略
4.供(gong)應商分級(ji)
5.供(gong)應(ying)商準(zhun)入管理(li)流程
6.供應商準出管理(li)流程
7.供應(ying)商數量(liang)優化(hua)
8.供(gong)應商質量提升的工具
9.供應商成本節約(yue)的方法
10.供應商交期改善(shan)的路徑
六、 供應商關(guan)系管(guan)理(li)
1.基于卡拉杰克(ke)矩陣的4種關系類型
2.基于(yu)反卡拉(la)杰克矩陣的(de)16種采供關系
3.構建供(gong)應商關系的方(fang)法
4.供應商管理的普適原則
5.沖突與溝通(tong)管理
6.全球(qiu)采購(gou)中的(de)文化差異
7.全球產業遷移時供應商的選(xuan)擇標準
8.全球采購中的個人技能要(yao)求和提(ti)升
七、采購供應鏈管(guan)理
1.供應鏈管理概述
2.供應(ying)管(guan)理和供應(ying)鏈管(guan)理的關系
3.采購供(gong)應管理的3個層面(mian)
4.采購供應管理的5大內容(rong)
5.供(gong)應(ying)商生產經營過(guo)程中的EHS管理
6.供應風險模型與管控
7.做好供應管理所需的知識(shi)和技能(neng)基礎
講師介紹
肖(xiao)老師
現任某(mou)歐洲跨國(guo)集團公(gong)司采購與(yu)合同管理部負責人
工(gong)程采購及(ji)合同管理專(zhuan)家
東北大學(xue)熱能工(gong)程專業碩士研究生
世貿組(zu)織(zhi)下(xia)屬國際貿易中心(ITC)及中國物流與采購(gou)聯(lian)合會高(gao)級采購(gou)師?
跨國集團公司內部培訓師
國(guo)家注(zhu)冊造價(jia)師(shi)
國家(jia)注冊一級建造師
國家(jia)二級(ji)心理(li)咨詢(xun)師
高級工程師職稱
工作經(jing)歷:
超過15年的工(gong)作經歷,工(gong)作期間分(fen)別(bie)在大型(xing)歐(ou)美跨國(guo)公司擔任過設備(bei)工(gong)程師、技術(shu)采購(gou)、項目采購(gou)主管、采購(gou)與(yu)合同管理部經理等職。
在十多年的(de)采購(gou)(gou)與合(he)(he)同管(guan)理(li)工(gong)作(zuo)中,肖先(xian)生曾多次(ci)協助建(jian)(jian)(jian)立(li)(li)和(he)(he)完善(shan)項(xiang)目(mu)采購(gou)(gou)政策和(he)(he)程(cheng)(cheng)序;建(jian)(jian)(jian)立(li)(li)和(he)(he)完善(shan)采購(gou)(gou)及(ji)合(he)(he)同管(guan)理(li)程(cheng)(cheng)序, 建(jian)(jian)(jian)立(li)(li)和(he)(he)完善(shan)供應(ying)商(shang)數據庫(包括(kuo)供應(ying)商(shang)的(de)尋找、審核、績(ji)效評估及(ji)供應(ying)商(shang)數據庫的(de)結(jie)構及(ji)管(guan)理(li)流程(cheng)(cheng)等),實施采購(gou)(gou)及(ji)合(he)(he)同管(guan)理(li)程(cheng)(cheng)序,確保(bao)多個項(xiang)目(mu)的(de)采購(gou)(gou)及(ji)合(he)(he)同管(guan)理(li)工(gong)作(zuo)有(you)序、正(zheng)常(chang)、高(gao)效進(jin)行;對項(xiang)目(mu)采購(gou)(gou)及(ji)合(he)(he)同管(guan)理(li)均有(you)大量理(li)論知識(shi)及(ji)實戰管(guan)理(li)經驗。
若(ruo)干年的歐美跨國(guo)(guo)公司的工(gong)作經歷,有管理(li)中國(guo)(guo)本(ben)土(tu)及各國(guo)(guo)人員(yuan)組成(cheng)的團隊的實際經驗,掌握不同文化背景下的供應商以及內部團隊的不同管理(li)方(fang)式。
風格與特點(dian):
多年的(de)采(cai)購與合(he)同管理職業(ye)生涯(ya),使其熟知采(cai)購及合(he)同管理相(xiang)關的(de)各種理念(nian)與知識,并有其自身獨(du)到的(de)見解。
十幾年的采購與(yu)合同管理經驗(yan),能(neng)夠深(shen)入淺(qian)出的為學員進行細致,透徹的分析與(yu)解(jie)說,課程(cheng)理論聯系實(shi)(shi)際,以實(shi)(shi)戰性和實(shi)(shi)用性著稱。
近年來兼職(zhi)負責跨國(guo)集團(tuan)公司內部采購培(pei)訓(xun),使其自身長期的實(shi)踐的理論總結進一步(bu)精化,理論與實(shi)踐融合提升到很高的高度(du)。
服(fu)務客戶:
中國石(shi)化(hua)(hua)、玫(mei)琳凱、羅萊家紡、通(tong)用(yong)汽車(che)、艾默生、浙江(jiang)衛星石(shi)化(hua)(hua)、恒隆汽車(che)轉向系統、北京物資學(xue)院、葛蘭素(su)史克(ke)、聯合汽車(che)電子、圣歐(ou)集團……
客戶評(ping)價:
知(zhi)識(shi)和經驗的分享,對日后工作很有幫(bang)助(zhu),拓思路和視野,希(xi)望有機會多(duo)來(lai)參加。-------彩訊(xun)科技
使我的(de)理論知識水平(ping)得到增強,對工作的(de)指(zhi)導(dao)方向。-------圣(sheng)歐(ou)集團
深入淺(qian)出(chu)互動性好,內容比較全面。-------延鋒(feng)偉世(shi)通
營造(zao)良(liang)好的互動氛(fen)圍,把平時運(yun)用的技(ji)巧理論化,歸納總結,拓寬(kuan)思路。-------中國石(shi)化
感覺受(shou)益非常大,講(jiang)課過(guo)程中理(li)(li)論聯系實際(ji)、深入(ru)淺出是我(wo)對采購及合(he)同管(guan)理(li)(li)相關的(de)理(li)(li)論與實踐(jian)有了更深刻的(de)理(li)(li)解,如供(gong)應商的(de)管(guan)理(li)(li)等。 -------瓦克化(hua)學
供應商關系管理 公開課
轉載://citymember.cn/gkk_detail/230613.html
已開課(ke)時間Have start time
供應商管理內訓
- 《采購戰略規劃與供應商管理 周勁雄
- 《供應商選擇與評估》 周勁(jing)雄
- 戰略化供應商全生命周期管理 唐曼麗
- 《采購與供應商管理》 張冬(dong)(
- SQM供應商管理與質量管控 王緒旺
- 《建筑企業供應商管理策略》 閔麗
- 供應商全流程管理
- 一陽指——優質供應商開發與 陳(chen)老師
- SQE供應商質量管理學習深 徐志堅
- 供應管理(克拉杰克矩陣) 周勁雄
- 供應商甄選-供應商開發,選 沙煒(wei)
- 《經銷商的轉型與共創》 喻國慶