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房地產項目全流程核心要點解析培訓

【培訓背景及目標】
課程關鍵價值：
在國家大政策房子“只住不炒”（長期政策）下，地產行業再不像過去那么風光了，據不完全統計，截止到2019年6月末，今年地產企業已倒閉、破產257家，并且有繼續蔓延的趨勢，地產業儼然已成為一個高危行業，地產老板也已成為一個高危人群！分析原因，找出對策，化解風險，穩步發展幾乎是所有地產人特別是地產老板的共識。
地產企業常見的問題與困惑：
地產老板都追求“多、快、好、省、穩”，然而現實往往與預期相反。原因？
拿地時預期利潤2個億，等算賬時卻大打折扣甚至虧損。原因？
成本已經失控了，可相關負責人去渾然不知。原因？
有制度，有流程，有工具，部門齊全，人員齊備，可結果還是不理想。原因？
。。。。。。
原因(yin)固然還有很多，可破(po)解的辦法(fa)不(bu)是每個地產人(ren)都有的，本(ben)(ben)培訓(xun)從甲方視角(jiao)下(xia)，就地產行(xing)業管(guan)(guan)(guan)理(li)特點(dian)(dian)結合(he)案例（成(cheng)(cheng)功與(yu)(yu)失敗），對(dui)地產開發過程要點(dian)(dian)深入剖(pou)析，結合(he)成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)管(guan)(guan)(guan)控重(zhong)點(dian)(dian)進行(xing)詳細解析，分析原因(yin)找到(dao)答案與(yu)(yu)破(po)解對(dui)策，相信通過本(ben)(ben)次培訓(xun)，使地產人(ren)尤(you)其是地產管(guan)(guan)(guan)理(li)層能(neng)夠掌握各(ge)(ge)階(jie)段流程與(yu)(yu)控制重(zhong)點(dian)(dian)，各(ge)(ge)階(jie)段成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)控制重(zhong)點(dian)(dian)，各(ge)(ge)部(bu)門(men)如何高效協同，實現(xian)預期目(mu)標。達(da)到(dao)有的放矢(shi)，落地見效！

課程收益
1掌握地產開發組織流程的結構特點與優化
2掌握拿地決策注意事項（詳細調查，集思廣益，避免一言堂）
3明確規劃設計各階段工作對成本的重要影響（總圖*貨值，優化，限額，對標）
4掌握目標成本與責任成本編制方法及計劃
5掌握數據庫的建立方法
6掌握，招采、合同、施工、結算過程控制要點
7掌握項目推進慢在各環節的主要原因
8掌握增值稅率調整對地產影響及對策
9掌握地產業共性問題（溝通，協調）的思路方法
培訓對象
房地(di)產老(lao)總，執行總裁、總經(jing)理(li)，開(kai)發部，中層管(guan)理(li)，區域經(jing)理(li)，成(cheng)本(ben)經(jing)理(li)，設計(ji)管(guan)理(li)，項目經(jing)理(li)，銷售，前(qian)期，合約造(zao)價負責人等；

課程提綱
一地產開發組織流程結構形式特點分析
1不同組織形式及優缺點分析
2房地產開發流程各階段主要工作內容
3房地產開發各階段主要責任部門
4常見流程管理出現的問題
5職責不清，權限界面模糊如何破解
問題(ti)與討論：貴公司在流(liu)程與組織設計上有哪些優點和不足

二土地獲取階段管控重點
1土地價值的判斷
2地產企業通行的地塊獲取方式及風險分析
3土地“盡調”八要點與四步走
4土地購置中的“規則”
5宗地分析(xi)注意事項及案例(li)

三策劃定位階段控制重點
1、項目市場定位分析
2、項目核心問題分析
3、可借鑒項目案例分析
成功案例經驗
失敗案例教訓
4、差異化競爭策略分析
5、客戶定位
1）目標客戶細分
2）目標客群比重分析
3）客戶需求特征分析
6、造價定位

7、產品定位
1）差異化競爭策略
2）項目主題暨設計主題
項目產品組合
項目戶型配比
建筑單體設計
提升房屋舒適度及配套設施/設備
項目園林景觀
項目配套設施

四規劃設計階段控制重點
1設計管理部工作重點
2如何做好設計管理策劃計劃
3設計任務書與設計合同
4如何做好總圖設計（結合案例）
5各階段設計優化評審與設計限額
6如何減少設計變更
問(wen)題與(yu)討論：貴公司在設(she)計(ji)管理階段存(cun)在哪(na)些問(wen)題，與(yu)其他(ta)部(bu)門溝通效果如何？

五目標成本與責任成本及數據庫的建立
1制定目標成本的意義與制定方式
2目標成本如何轉化為責任成本
3影響目標成本的準確度的幾大因素
4數據庫建立的意義及建立形式
5如何完善數據庫及隨時更新數據庫
問(wen)題(ti)與(yu)討論：貴(gui)公(gong)(gong)司目標成本制(zhi)定由何(he)部門組織(zhi)，哪(na)(na)些(xie)部門參(can)加，制(zhi)定過程存(cun)在哪(na)(na)些(xie)問(wen)題(ti)？貴(gui)公(gong)(gong)司數(shu)據(ju)庫數(shu)據(ju)數(shu)據(ju)都“準”嗎(ma)哪(na)(na)些(xie)數(shu)據(ju)需要及時更新(xin)？

六招標采購與合同環節
1招標采購策劃六要點
2不同計價方式（清單，模擬清單，費率）優缺點分析
3標書編制與評標，定標注意事項
4如何減少清單編制錯誤
5清單規范條件下如何與對方討價還價（結合案例）
6簽訂合同注意事項
7合同履約與歸檔關注要點
問題與討論：說出幾種(zhong)(zhong)招標方(fang)式(shi)（公開(kai)，邀請，議標）優缺點，貴公司通常(chang)采用哪(na)種(zhong)(zhong)方(fang)式(shi)？在合同履約與歸檔方(fang)面(mian)存在哪(na)些問題？

七施工與結算和后評估環節
1如何做好組織策劃與各項計劃
2需要管好幾個人（總監，總包分包經理）
3總平圖優化重要性及注意事項（結合案例）
4如何管理好“三邊”工程
4如何做好現場動態管理
5結算時需關注幾點（資料，簽證變更）
6如何做到快速結算
7項目后評估的意義及評估重點
案例分享：關于簽(qian)證與結(jie)算(suan)

八成本管控解析
1地產人都是“雙重”’身份
2意識決定行動，行動決定效果
3樹立“三全”成本管理控制觀念
4成本管控關鍵點：（管控前置）
5成本目標體系的建立及責任分解(落實到人)
6成本組織體系的建立（打破部門壁壘）
案例分享：某項目(mu)成本(ben)超支(zhi)原因(yin)分析

九增值稅率調整對地產影響及對策
1對房地產銷售的影響
2對房地產企業增值稅稅負的影響
1）對老項目稅負的影響
2）對新項目稅負的影響
（1）對銷項稅額的影響
（2）對進項稅額的影響
（3）對增值稅稅負的影響

十溝通與跨界協同
1溝通對管理的重要性
2管通的意義、障礙、原則
3溝通的角色與方式
4溝通的技巧
5溝通應用之-跨部門溝通關鍵技巧
6溝通應用之-沖突管理的策略與技巧
交流與討論：分組討論，項目進程中的溝通應用心得體會，還存在哪些溝通障礙
培訓總結(jie)與(yu)答疑環節

房地產項目全流程核心要點解析培訓