寫字樓產品創新、招商方法與營銷策劃推廣實戰案例解析
講師：陳敏 瀏覽(lan)次數：2652
課程描述(shu)INTRODUCTION
寫字樓招商培訓
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程(cheng)安排SCHEDULE
課(ke)程大(da)綱Syllabus
寫字樓招商培訓
活動收益
當前寫(xie)字樓(lou)銷(xiao)售(shou)和招商均(jun)面(mian)(mian)臨嚴(yan)峻挑戰，一方面(mian)(mian)供(gong)應過剩，另一方面(mian)(mian)產(chan)品同質化嚴(yan)重(zhong)，產(chan)品差異化價值不足。在存量時(shi)代，如(ru)(ru)何(he)拓展寫(xie)字樓(lou)客戶？如(ru)(ru)何(he)打造寫(xie)字樓(lou)核(he)心(xin)賣點？如(ru)(ru)何(he)提高(gao)寫(xie)字樓(lou)銷(xiao)售(shou)轉換(huan)率？如(ru)(ru)果不用(yong)營銷(xiao)費用(yong)就把房賣光，可能嗎？
能(neng)！本課程重點幫助學員掌握(wo)寫字樓產品創新模式、定(ding)位方法、營銷渠道拓展方法、用戶服務(wu)等技能(neng)。
活(huo)動(dong)收益
該(gai)課程(cheng)重(zhong)點探討以下幾(ji)個維度：
1、寫字(zi)樓產(chan)品定位創新(xin)；
2、寫字樓場景更(geng)新
3、寫字樓招商(shang)渠道創新
4、營銷推廣策(ce)略創新；
5、寫(xie)字樓的跨(kua)界(jie)于鏈接(jie)
6、銷售談判技巧。
課程設計亮(liang)點：
集(ji)中授課/分組圍坐/現場問詢/舉案(an)說(shuo)法
主講(jiang)老師
導師(shi)：陳敏老師(shi) 上(shang)海灝焱特(te)聘講師(shi)
商(shang)(shang)業地產(chan)(chan)定位策劃專(zhuan)家(jia)，中(zhong)國存量資產(chan)(chan)運(yun)營(ying)創(chuang)新(xin)(xin)(xin)研究(jiu)者(zhe)和咨詢專(zhuan)家(jia)。陳(chen)老(lao)師是(shi)中(zhong)國最(zui)早關(guan)注長租公(gong)寓(yu)、新(xin)(xin)(xin)辦公(gong)、共享商(shang)(shang)業等商(shang)(shang)業地產(chan)(chan)運(yun)營(ying)的研究(jiu)與(yu)機構(gou)(gou)；擁(yong)有(you)優客(ke)工場、當(dang)代(dai)置(zhi)業、新(xin)(xin)(xin)派公(gong)寓(yu)、阿(a)那亞、星庫空間、田園東方、倍格(ge)創(chuang)業、未(wei)來域、地產(chan)(chan)自媒聯(lian)盟等全(quan)國300多(duo)家(jia)專(zhuan)注經營(ying)性物業運(yun)營(ying)的投資機構(gou)(gou)、運(yun)營(ying)機構(gou)(gou)和服務機構(gou)(gou)，是(shi)中(zhong)國最(zui)專(zhuan)業的專(zhuan)注城市內容更新(xin)(xin)(xin)和租賃(lin)型物業運(yun)營(ying)創(chuang)新(xin)(xin)(xin)的服務平臺，陳(chen)老(lao)師具體(ti)負(fu)責聯(lian)盟運(yun)營(ying)。
目前陳老師咨詢輸(shu)出的產品有(you)上海(hai)F659大廈、上海(hai)THE BOXX、南京(jing)悅星球、西安倍格硅巷、湖南衛視中國V谷、奧倫達崇明島小鎮、啟(qi)東藍(lan)智坊888等項目，為與中國寶武集(ji)團(tuan)、中國中車集(ji)團(tuan)、上海(hai)城開集(ji)團(tuan)、杭州(zhou)錢江投(tou)資(zi)、上海(hai)凱德置(zhi)地(di)、北(bei)京(jing)當代(dai)置(zhi)業、深圳裕和集(ji)團(tuan)、北(bei)京(jing)華聯商廈、上海(hai)市北(bei)高新、富(fu)力集(ji)團(tuan)、協信集(ji)團(tuan)、上海(hai)虹橋管(guan)委(wei)會、黃(huang)浦區科委(wei)等資(zi)產端企業和政府提供咨詢和培訓服(fu)務。
適合人群
寫字(zi)樓營銷(xiao)、產品策(ce)劃、設計、招商(shang)、市(shi)場(chang)品牌等部門負(fu)責(ze)人
分享內容
第(di)一部分寫字樓的產品力
一、我們為什么要去(qu)寫字樓辦公？——互(hu)動與思考(kao)
1、分組(zu)討論，聽聽學員的聲音；
2、寫(xie)出(chu)您銷售中面臨的困惑；
3、給我(wo)一個租（買(mai)）你寫字(zi)樓的理由
根據學員反饋，解析(xi)困惑
案例：在競爭(zheng)血海中(zhong)勝出的5線城市神盤——贛州達芬奇(qi)
二、如何提升寫(xie)字樓產(chan)品力？
1、定位優(you)勢——創(chuang)造*性！
2、場景優勢(shi)——打造尖(jian)叫點(dian)！
3、服(fu)務優勢——創造驚喜度！
三、寫(xie)字樓產品(pin)升級
1、寫字樓的用(yong)戶需求變化
2、寫字樓的(de)產(chan)品創新(xin)趨勢
3、什(shen)么是共享(xiang)辦公——案例：優(you)客工場模式詳解
4、什么是智慧辦公——阿里(li)神鯨空(kong)間模式詳解
5、什么是辦公綜合體——倍(bei)格生(sheng)態模(mo)式詳解
四、寫字樓(lou)的場景(jing)升級(ji)
1、寫字樓的(de)大堂升級——樂盒模式分享
2、寫字樓的(de)配套升級(ji)——由心咖啡(fei)案例分享
3、寫字樓裝修(xiu)升級——悅辦公和開工大吉的案例
4、寫字樓家具升級——時尚辦公網(wang)的案(an)例
五、寫字樓(lou)的服(fu)務(wu)升級
1、TO B端(duan)的服務有哪(na)些(xie)？
2、TO C端的服(fu)務有(you)哪些(xie)
3、寫(xie)字樓的公共服務
第(di)二部分寫字(zi)樓的招商與營銷
六(liu)、寫字樓(lou)成(cheng)功銷售的關(guan)鍵(jian)
1、如果拿走客戶的(de)擔(dan)憂(you)（現場邀請學員互(hu)動）
1)寫字(zi)樓品質(zhi)如何確保？
2)投資風險如何規(gui)避？
3)物業(ye)管(guan)理品質如何？
4)未來租賃用戶是誰？
5)未來寫(xie)字(zi)樓運營管理者(zhe)是(shi)誰(shui)？
2、如(ru)何賦(fu)予客戶投(tou)資(zi)價(jia)值
1)寫(xie)字樓價值估值方(fang)法
2)配(pei)套決定未來價值
3)租金決定(ding)銷售價格
4)場(chang)景決定入駐(zhu)品(pin)質
5)服務決定增值空間
案例：上海(hai)瑞安如何通過配套讓“死盤“重換生(sheng)機
3、如何幫客戶設計購買理(li)由（提問與互(hu)動）
1)企業省稅(shui)可以購買寫字樓
2)企業融資(zi)可以持有資(zi)產
3)企業上市前需(xu)要沉(chen)淀資(zi)產
4)企業上市后需要轉換資產
5)優質寫字樓是最省心的(de)理財產(chan)品
6)企業自用(yong)可以(yi)買(mai)樓，順便抵御通貨(huo)膨脹(zhang)
七、如何創造寫字樓的獨特產品(pin)力(li)
案例(li)分享(xiang)：優客工(gong)場(chang)+樂盒+深圳同創
八、寫字樓的招(zhao)商方法
1、如(ru)何與共享辦公(gong)合作
2、選擇什么(me)渠道推廣
3、如何做(zuo)招商推廣
4、如(ru)何拓展(zhan)招商客(ke)戶(hu)
案(an)例：方(fang)糖小鎮的互聯網營銷案(an)例
九、如(ru)何低成本營銷
案例分享：中國*5G 文創空(kong)間(jian)THE BOXX營銷分享
十、現在答疑解惑(huo)
寫字樓招商培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/230977.html
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