商業地產定位策劃與產品創新方法與案例分析
講師：陳敏 瀏覽次數(shu)：2646
課程描述INTRODUCTION
商業地產定位策劃課程
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日(ri)程安排SCHEDULE
課程(cheng)大綱Syllabus
商業地產定位策劃課程
課程目(mu)的：
全(quan)(quan)國商(shang)(shang)業(ye)地(di)產全(quan)(quan)面進入(ru)存量時代(dai)，供大于求和業(ye)態同(tong)質化導致(zhi)商(shang)(shang)業(ye)地(di)產招(zhao)商(shang)(shang)困(kun)難、銷售困(kun)難。之前普(pu)遍被行業(ye)學習的“萬達模式(shi)”和“新(xin)城(cheng)”模式(shi)已經(jing)成為昨日(ri)黃花(hua)，已經(jing)落后(hou)于當下的商(shang)(shang)業(ye)時代(dai)。
陳敏老師一直在(zai)研究和實際因(yin)人而設空間的“反向空間訂制”模式(shi)。致力于商(shang)業地(di)產(chan)定位方法、商(shang)業地(di)產(chan)經營模式(shi)創(chuang)新(xin)(xin)、產(chan)品創(chuang)新(xin)(xin)、運營模式(shi)創(chuang)新(xin)(xin)等研究實踐(jian)。親自參(can)與了國內(nei)*5G文化主題商(shang)業THE BOXX、亞洲(zhou)*共享空間西安倍格生態等案(an)例。
陳(chen)敏老(lao)師有超過(guo)15年的商業(ye)地產(chan)從業(ye)經歷，經歷過(guo)各種(zhong)產(chan)品線和(he)各種(zhong)崗位，是商業(ye)地產(chan)資深咨詢專家，為(wei)凱德置地、當代置業(ye)、萬達、萬科(ke)、中經聯盟等(deng)企業(ye)和(he)商業(ye)協會(hui)提供培訓和(he)咨詢顧問工作。
課程(cheng)設計亮點：
咨詢(xun)是(shi)培訓，培訓式咨詢(xun)。特(te)別歡迎，通過具體案例或(huo)困境項目展開現場研討、思(si)考和實驗(yan)。特(te)別適合商業地產項目內訓。
適合對象：
商業(ye)地產及(ji)存(cun)量(liang)資產招商部門(men)、運(yun)營部門(men)、策劃、品牌等(deng)部門(men)及(ji)公(gong)司運(yun)營負責人(ren)
課程提綱(gang)：
一、當前商(shang)業地產面臨(lin)的挑戰
“主力店(dian)”不再(zai)給力，不知道怎么吸(xi)引(yin)客戶
規劃的業態(tai)，制定的合(he)作條(tiao)件根本(ben)沒(mei)用？
花了很大精力做(zuo)廣告和活(huo)動，沒人來(lai)
大(da)品(pin)牌聯營合作，但線(xian)上交易與(yu)我沒有關系(xi)
舉案(an)說(shuo)法：西安倍格硅巷的(de)(de)故事——讓購物中心(xin)起(qi)死(si)(si)回生。一個幾易其(qi)主(zhu)的(de)(de)商業“死(si)(si)盤“怎(zen)么通(tong)過新(xin)辦公+新(xin)商業+新(xin)居住場景的(de)(de)融(rong)合(he)，成為(wei)西安最知(zhi)名的(de)(de)商業更新(xin)項目的(de)(de)？
二、商業地產(chan)發展的(de)新變化(hua)
1.商業地(di)產的三(san)大階段：百(bai)貨(huo)、購(gou)物中心、共享空(kong)間(jian)
2.商業地(di)產(chan)的三大要(yao)素：人、貨、場
3.商(shang)業地產的三(san)大業態：新(xin)餐(can)飲、新(xin)辦公、新(xin)娛(yu)樂
4.商業運營的三大核心(xin)：流量(liang)、IP、數據(ju)
5.商業(ye)流(liu)量的三(san)大要(yao)素(su)：召集、轉(zhuan)換、運營
6.商業運營的三大核心：場景、科技、文化
舉案(an)說法(fa)：阿那亞為什么(me)把最好的位置免(mian)費給客戶？以及(ji)他是如何(he)做到在(zai)5線(xian)城(cheng)市的郊區，吸引全球優質商業品牌和*藝(yi)術家入駐(zhu)的？
三、商業(ye)地產的幾個發展(zhan)趨勢(shi)
1、規模——要(yao)么(me)大而多(duo)元，要(yao)么(me)小而聚焦
2、場景(jing)——智慧商業時代已經來臨，數據是未來資產
3、機遇——社區(qu)商(shang)業
4、趨勢——辦公、居住、商業融合是必然
5、獲客——長租公(gong)寓、新辦公(gong)成“客流引擎“
6、酒店——不能與(yu)商業(ye)融合(he)的酒店可(ke)以不用做了
舉案(an)說(shuo)法：上(shang)海(hai)智慧商業改造新地(di)標THE BOXX 憑什么受到國家工信部、科委(wei)、商務(wu)等多部門(men)的(de)關注。
四、商業地產的(de)招商
１、招商策略：
財務測算——自營、聯營與(yu)租賃
業(ye)(ye)態(tai)(tai)規劃(hua)——流(liu)量業(ye)(ye)態(tai)(tai)、利潤業(ye)(ye)態(tai)(tai)、增值業(ye)(ye)態(tai)(tai)
推廣策略——10%商業法則
２、主力店招商
新辦公
新娛樂
新餐(can)飲
３、社區商業街招商
社區商業的業態升(sheng)級——萬有集市和萬街模式(shi)
商業街場(chang)景營造——風潮(chao)的服務(wu)創新
社(she)區商業(ye)運營——創邑愚園路的案(an)例
４、寫字樓(lou)招商
寫(xie)字(zi)樓的產業(ye)定位——阿(a)里神(shen)鯨空間
寫(xie)字樓的主(zhu)力店——優客工場(chang)
寫(xie)字樓招商推廣(guang)——P2的案例
５、酒店和(he)公寓(yu)招商
亞朵(duo)的新戰略與商業的關(guan)系
YOU+的社(she)群和老帶新
蘑菇租房的平臺(tai)流(liu)量
五(wu)、商業地產的運營和服務創新案(an)例
１、阿那(nei)亞的社區與(yu)社群運營
２、西(xi)安倍格的樓宇生(sheng)態(tai)運營(ying)
３、空間共(gong)享社(she)的“六全運營體(ti)系“
六、商業地產的招商推廣(guang)和品牌營銷
１、如何策劃一(yi)場成功的招商活(huo)動
活動的策(ce)劃——升(sheng)維(wei)策(ce)劃，降維(wei)執行；
活動的實施(shi)——內容共(gong)建、流量共(gong)享
活動的(de)傳播(bo)——即時在線，現場(chang)分(fen)發
２、如何智造營(ying)銷事件——構建一個“超級符號“
３、如(ru)何迅速構建項目影響力——三步走，傳播法則。
七(qi)、思考題：未來沒有招商(shang)，只(zhi)有運營——THE BOXX的“空(kong)間訂閱實(shi)驗(yan)“
八、總結(jie)：案例研討，交流互動(dong)
特別提醒：陳敏老師更擅長項目咨詢顧問，歡迎帶著具體項目的實際需求來討論交流。同時，陳老師分享案例均來自其參與咨詢顧問或品牌服務的項目，若需資源對接，可預留時間交流。課程期間免費咨詢！
商業地產定位策劃課程
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