資產增值，贏在招調
講(jiang)師：杜玉(yu)華(hua) 瀏覽次數：2556
課程描(miao)述INTRODUCTION
資產估值(zhi)培訓(xun)
培訓講師：杜玉華
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天
日程安排SCHEDULE
課程(cheng)大(da)綱Syllabus
資產估值培訓
課程背(bei)景(jing)
2019年末，中國(guo)商業地(di)產(chan)市場中大型(xing)購物中心約(yue)6000家，出現結(jie)構性飽(bao)和，中國(guo)商業地(di)產(chan)市場供需嚴重失衡。
商業地產資(zi)產證券化(hua)推出在即，流(liu)動(dong)性顯(xian)現(xian)，并購交(jiao)易(yi)頻繁。“一個(ge)項(xiang)目(mu)值多少(shao)錢？一個(ge)項(xiang)目(mu)賺多少(shao)錢？”項(xiang)目(mu)管(guan)理團隊迫切需要學習資(zi)管(guan)思(si)維、建立資(zi)管(guan)模式，以(yi)項(xiang)目(mu)資(zi)產價值為目(mu)標，實施營運(yun)期招(zhao)商調整。
課程(cheng)收益(yi)
站(zhan)在資(zi)產管(guan)理的角度，從后置財務(wu)指(zhi)標(biao)與前端業(ye)務(wu)指(zhi)標(biao)聯(lian)系，從資(zi)產估值方式拆(chai)解到20個核心(xin)業(ye)務(wu)指(zhi)標(biao)分析，結合近百個案例(li)和詳實數(shu)據：
指導學員掌握購(gou)物中心(xin)資(zi)產(chan)(chan)管(guan)理核心(xin)要務——資(zi)產(chan)(chan)估值(zhi)方法、通過*I測算制定租(zu)賃(lin)決策(ce)文件、通過專業經營評(ping)審測算新(xin)合同(tong)期租(zu)金漲幅。
幫(bang)助學員掌握招調全(quan)流(liu)程步驟(zou)和專業(ye)(ye)實戰方法——市場調研、SWOT分析(xi)與商業(ye)(ye)定位提煉(lian)、商鋪租金分解、業(ye)(ye)態規(gui)劃、品類(lei)布局、動線(xian)/鋪位切分、租金談判、物業(ye)(ye)調改等。
介紹實用的招調管(guan)理(li)制度案例，包括意(yi)向書模板、合(he)同模板、合(he)同管(guan)理(li)、招調管(guan)控制度等。
適(shi)合人群
涉足(zu)商業的房地產開發公司中高管；
商業管(guan)理公(gong)司(si)、資產管(guan)理公(gong)司(si)中高管(guan)和一線骨干
課程大綱
第一部分 底(di)層(ceng)邏輯(ji)
1、顧客-作為資產運營商，我們的(de)顧客是誰(shui)？
2、產品(pin)-顧(gu)客(ke)向(xiang)我(wo)們購買(mai)什么產品(pin)？
3、資產價值(zhi)(zhi)——估(gu)值(zhi)(zhi)、保值(zhi)(zhi)、增值(zhi)(zhi)如何(he)計算？
4、資管模式-資產管理的邏輯？
5、組織職能-管理公(gong)司組織架構在開業(ye)前(qian)與開業(ye)后有什么(me)不同？
6、角色定(ding)位(wei)-運營(ying)四大職(zhi)能角色定(ding)位(wei)與責(ze)任界面？
7、成(cheng)長軌跡-購物中心發展階(jie)段和(he)成(cheng)長周期；開業目(mu)標
第二部分 精(jing)準定位(wei)與經營策(ce)略
一(yi)、市(shi)場調研——關鍵(jian)四(si)步
1、走訪市場(chang)——解讀市場(chang)供求數據【3個案例/1套市調模板】
2、界定(ding)勢力范(fan)圍——區域、商圈、地點【2個案(an)例(li)】
3、獲取情(qing)報——競品(pin)4類情(qing)報【2個(ge)案例(li)】
4、偵破關(guan)系
二、SWOT
1、SWOT——優勢、劣勢、機會、威(wei)脅(xie)如何準確找到？
2、通(tong)過SWOT分析(xi)得出四大(da)策略——揚長、避(bi)短(duan)、轉機、防范
三、定位與SLOGON
1、定位(wei)梳理——8個關鍵(jian)詞【4個案例】
2、SLOGON提煉【4個(ge)案例】
#本部分綜(zong)合大(da)案例——在課程提供的市(shi)調信息基礎上，準確找到某項目(mu)的SWOT，推(tui)導4大(da)策略和(he)項目(mu)定位、SLOGON
第三部分 *I拆解與(yu)租賃(lin)決策
一、*I的2種分析(xi)邏輯
二、*I拆解——3個核心(xin)業務指(zhi)標
1、PRI——租(zu)賃決策文(wen)件【案例(li)】
2、出(chu)租率
（1）商(shang)業品質與(yu)租金價(jia)格的平(ping)衡
（2）空置率
3、收租率(lv)
三(san)、租(zu)賃(lin)收入模型
四(si)、29個(ge)核心指標
（1）一級3個——財務分析
（2）二級6個——投資分析(xi)
（3）三級(ji)20個(ge)——資管分析(xi)
第四部分 招調流程——關鍵5步
#招(zhao)調全流程圖
一、品牌(pai)庫(ku)
1、品牌(pai)庫(ku)如何建立？——4個方法(fa)
2、如何第一時間獲悉品牌資(zi)源信(xin)息？——4個方(fang)法
#案例：創新(xin)業(ye)態考察清單——64個品牌（品類、所在項目、開業(ye)時間(jian)、租賃面積、重點拓(tuo)展區域）
二、業態規(gui)劃
1、業態(tai)結構——凱德、大悅城、龍(long)湖(hu)等55個(ge)購(gou)物中心業態(tai)結構調研(yan)報告
2、品類布局(ju)——4個原(yuan)則(ze)
3、主次動(dong)線
（1）水(shui)平動線——常見形態【10個(ge)案例】
（2）垂直(zhi)動線——連帶消費【1個案(an)例】
4、鋪位切分
（1）3大原(yuan)則【1個案例】
（3）次(ci)動線(xian)鋪位切分3要素(su)【1個(ge)案例】
三、租金分(fen)解/保價
1、租金(jin)分解4大原則【2個案例】
2、租金(jin)報價3大紀律
四、品牌落位
1、落位原則——6匹配【2個案(an)例】
2、落位流(liu)程(cheng)——6步(bu)定(ding)局【2個案(an)例(li)】
五、物業調改
1、掌握特殊業態(tai)物(wu)業條件基本(ben)需求【4個案例(li)】
2、與招調同(tong)步的物業調改重(zhong)要性(xing)【1個案例】
3、計算：物業調改投入產出可(ke)行性【1個案例】
第五部分 租賃談判(pan)技巧(qiao)
1、從0-1的6步定局
2、先算后談(tan)，知己知彼
（1）銷(xiao)售增(zeng)長與租金增(zeng)長的比例關系
（2）掌握商(shang)戶的過去、現在和未來(lai)
（3）掌握市場競(jing)爭形(xing)勢(shi)和(he)競(jing)爭情報(bao)
3、租金談判實(shi)戰方法(fa)【3個案(an)例】
（1）價格錨點法
（2）三贏談(tan)判(pan)法(fa)
（3）換位思考法
第(di)六部分 經營評審
主要解決以下(xia)問題——下(xia)一個合(he)同(tong)期，業(ye)(ye)態、品(pin)類、租(zu)戶(hu)組合(he)如何(he)(he)調(diao)？商業(ye)(ye)品(pin)質如何(he)(he)提升？租(zu)金能(neng)(neng)不能(neng)(neng)漲(zhang)？漲(zhang)多少？
一(yi)、主力店(dian)經營分析
二、步行街各業(ye)態經(jing)營分析
三、找到主要經(jing)營問題和(he)招調(diao)方(fang)向
#課(ke)堂討論——根據提供的案例材料(liao)，思(si)考(kao)：招調(diao)前(qian)經(jing)營評審(shen)重要(yao)性？需要(yao)哪些必要(yao)數據、信(xin)息？經(jing)營評審(shen)要(yao)點？
討論以(yi)下問題并(bing)解釋決策依據：
1、整(zheng)體招(zhao)調方向（租戶組合(he)、商業品質）？2、主次力店如何調？
3、哪些品(pin)類可(ke)以組團(tuan)式(shi)區(qu)域(yu)化布局？4、哪些品(pin)牌要淘汰？
5、哪些品類要普(pu)遍縮減單個商鋪面積？
第七部分(fen) 招調(diao)管理
一、意向書和意向金【案例】
二、合同管(guan)理【案(an)例】
1、合同轉簽
2、檔案管理(li)
3、印章(zhang)管理
4、租費收繳
三、招調管理
1、品牌庫管理
2、招商準備
3、招商實施
資產估值培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/231004.html
已(yi)開課(ke)時間Have start time
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