讓流量變現的營銷推廣33個實戰心法
講師(shi)：杜玉(yu)華 瀏(liu)覽次數(shu)：2562
課程描述INTRODUCTION
營銷推(tui)廣培訓
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排(pai)SCHEDULE
課(ke)程(cheng)大綱Syllabus
營銷推廣培訓
課程背(bei)景(jing)
2019年末，中(zhong)國商業地產市(shi)場(chang)中(zhong)大型購物中(zhong)心約6000家(jia)。市(shi)場(chang)對(dui)專(zhuan)業企(qi)劃人員的需求遠(yuan)大于(yu)供(gong)應(ying)，招(zhao)人難(nan)。企(qi)劃專(zhuan)業跨界營(ying)運、設計、媒體、策劃，培養難(nan)。
商(shang)業(ye)地產(chan)資(zi)(zi)產(chan)證(zheng)券化(hua)推出在即，流動性顯現，并購交(jiao)易頻繁。“一個(ge)項目(mu)值多少錢(qian)？一個(ge)項目(mu)賺多少錢(qian)？”商(shang)業(ye)管(guan)理公司迫切需要打(da)造一支以資(zi)(zi)產(chan)增值為目(mu)標、憑借(jie)專業(ye)推廣技術賦能招商(shang)營(ying)(ying)運，有效提升銷售額和租金(jin)收入的營(ying)(ying)銷推廣團隊。同時，營(ying)(ying)企不(bu)分(fen)家，營(ying)(ying)運人員也必須(xu)學習企劃策劃方(fang)法(fa)，營(ying)(ying)企協作提升*I。
課(ke)程收益(yi)
本課程將財(cai)務(wu)指標、營(ying)運業(ye)務(wu)指標前置到營(ying)銷活動策劃階段，教學員從(cong)投資回(hui)報率的角度(du)合理使用(yong)營(ying)銷推(tui)廣費；
教學員掌握SWOT分析工(gong)具，從市(shi)場競爭機(ji)會和威(wei)脅角度，策(ce)劃符合項目定位(wei)、與眾不同(tong)的營(ying)銷推(tui)廣方案(an)；
教學員掌握大型營銷(xiao)(xiao)活動從策(ce)劃到執行的全(quan)過程方法和(he)籌備期(qi)營銷(xiao)(xiao)推(tui)廣的核心要點；
教學員掌握自媒(mei)體(ti)危機公關策(ce)略和(he)方法；
本(ben)課程幫助企業(ye)對(dui)企劃人員進行全流程培訓(xun)，加(jia)快企劃部專(zhuan)業(ye)提升(sheng)速度，有效提升(sheng)客流和租金收益(yi)。
適合人(ren)群
涉足商(shang)業(ye)的(de)房地(di)產開發公司中高管(guan)；
商業管(guan)理公(gong)司/資產管(guan)理公(gong)司推廣(guang)(guang)、營運中高管(guan)和推廣(guang)(guang)部全員
課(ke)程(cheng)大綱
第(di)一部分 底層(ceng)邏輯-1套(tao)
1、顧(gu)客(ke)-作(zuo)為(wei)資產運(yun)營商，我們的(de)顧(gu)客(ke)是誰(shui)？
2、產品-顧(gu)客向我們購買什么產品？
3、資產價值(zhi)(zhi)——估(gu)值(zhi)(zhi)、保(bao)值(zhi)(zhi)、增值(zhi)(zhi)如(ru)何計算？
4、資管模式-資產管理(li)的邏(luo)輯？
5、組(zu)織(zhi)職(zhi)能-管(guan)理公(gong)司組(zu)織(zhi)架(jia)構在開業前與開業后(hou)有什(shen)么不同？
6、角色(se)定(ding)位(wei)-運營四大(da)職能角色(se)定(ding)位(wei)與責任界面？
7、成(cheng)長(chang)軌跡-購物中心(xin)發(fa)展(zhan)階(jie)段和成(cheng)長(chang)周期；開(kai)業(ye)目標
第二部分 營銷(xiao)策略-定(ding)位落地3步
一、SWOT和定(ding)位(wei)關(guan)鍵詞(ci)【案例詳解】
1、SWOT如何準(zhun)確(que)界定？
2、四大策略如何推導？
3、定位關鍵詞如何梳理？
二、SLOGON如何(he)提煉？【案(an)例詳解】
三、商業(ye)地產金字品(pin)牌如何打造？
【案例：以大悅城(cheng)為例，介(jie)紹購物中心品牌策略四步驟】
第三部分 推(tui)廣精準預算8步1法
1、營銷(xiao)推廣4大(da)目的
2、決(jue)定營銷推廣費預算的5大要素
3、營(ying)銷推廣年度框架方案編制8步流程【案例(li)詳解(jie)】
4、如何控(kong)制(zhi)推廣預算不(bu)超支？
推廣預算(suan)執行管控(kong)辦(ban)法——月度預算(suan)偏差分(fen)析與季度滾動預算(suan)
第四部分 營銷策(ce)劃和執行6步(bu)全流程
一、活動(dong)目(mu)標(biao)設定——2個主要考核(he)指標(biao)
1、考(kao)核什么(me)指(zhi)標？
2、如何確保(bao)考核數據準確性
二、活(huo)動策劃(hua)要點(dian)——3個策劃(hua)要點(dian)
1、活動(dong)主線——話題(ti)炒作(zuo)點【案例】
2、檔期設計和(he)方案結構(gou)
三、活(huo)動策劃標(biao)準(zhun)——6個策劃標(biao)準(zhun)
1、活(huo)動內容標準
（1）PR活動整合異業資源【案例】
（2）SP活動(dong)分人(ren)群【案(an)例(li)】
2、媒體宣傳標準
（1）宣傳(chuan)內容
（2）渠道選擇
（3）宣(xuan)傳檔期
3、氛圍物料標準【案(an)例(li)】
4、美(mei)陳策劃設(she)計(ji)標準(zhun)【案例(li)】
5、費用分配標準
6、方案(an)節點標(biao)準
四、活動執(zhi)行——6大執(zhi)行措施和要求
1、活(huo)動組織(zhi)措施
2、商家活動銷(xiao)售(shou)目標談判(pan)要求和措施(shi)——5步達(da)標法
3、活動點位(wei)規劃
4、活動時點規劃
5、分工管控銷項表【表格】
6、外場活動(dong)預案計(ji)劃
五、活動檢(jian)查——檢(jian)查落實及匯報要求
1、活(huo)動前(qian)，總(zong)經辦檢查(cha)活(huo)動落實情況
2、活動執(zhi)行情況匯報
3、指(zhi)標補缺調整工作(zuo)
六、活(huo)動復盤——總(zong)結標準及剖析維度
1、企(qi)業復(fu)盤8字訣
2、主客觀因素(su)剖析
第五(wu)部(bu)分 銷售增長模型
一、2個(ge)銷售增長模型(xing)
二、一(yi)系(xi)列促進(jin)銷售的流量變現手段(duan)
#課(ke)堂練習：介紹銷(xiao)售(shou)增長(chang)模型，分(fen)組(zu)討論——精(jing)準提升各項銷(xiao)售(shou)增長(chang)要素的方(fang)法（提供50個(ge)促銷(xiao)方(fang)法，要求學員做連線(xian)匹配）
第(di)六部分 開業客流銷售雙(shuang)火爆9個要點
1、預熱宣傳8大(da)節點
2、招商大會策(ce)劃執行5大關鍵點【案(an)例(li)】
3、空(kong)鋪包裝【案例】
4、導視增補【案例】
5、開(kai)業慶典【案例】
6、主線(xian)PR【案例】
7、SP活(huo)動策劃和(he)禮品選(xuan)擇(ze)【案(an)例】
8、商戶開業活動銷售目標談判(pan)和促銷準備(bei)【案例】
9、開業后蜜月期
#完整案例(li)：開業活動(dong)復盤報告和費用(yong)分配(pei)
#表(biao)單：籌備期企劃推(tui)廣開業倒排計劃表(biao)
第七部(bu)分 媒(mei)體(ti)危機公關(guan)456
1、什(shen)么是(shi)自媒(mei)體危機？【案例】
2、自媒體時代危機處理要訣——3、3、1/2、12
3、媒(mei)體(ti)危機(ji)管理“5不(bu)要“原則
4、媒體(ti)危機管(guan)理(li)“6要“原則
【Q&A】
營銷推廣培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/231002.html
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