商業地產銷售團隊打造及銷售實戰策略和技能提升
講(jiang)師：何明 瀏覽次數(shu)：2566
課(ke)程描述(shu)INTRODUCTION
商業地產銷售團隊(dui)培訓
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日(ri)程安排SCHEDULE
課程(cheng)大(da)綱(gang)Syllabus
商業地產銷售團隊培訓
隨著宏(hong)觀調控政策對(dui)房(fang)地(di)產(chan)企(qi)(qi)業(ye)的(de)全面影響，近(jin)幾年商(shang)(shang)(shang)業(ye)地(di)產(chan)大量(liang)涌現，競爭激(ji)烈程度前所未有，無論是老牌(pai)開(kai)(kai)(kai)發(fa)(fa)商(shang)(shang)(shang)或是新生代開(kai)(kai)(kai)發(fa)(fa)商(shang)(shang)(shang)都遭遇(yu)不(bu)少問題。很(hen)多(duo)商(shang)(shang)(shang)業(ye)地(di)產(chan)開(kai)(kai)(kai)發(fa)(fa)團隊當前困難主因是缺(que)乏一套有效(xiao)的(de)商(shang)(shang)(shang)業(ye)地(di)產(chan)專業(ye)知(zhi)識，引導項目的(de)商(shang)(shang)(shang)業(ye)定(ding)位、客戶定(ding)位、項目開(kai)(kai)(kai)發(fa)(fa)、招商(shang)(shang)(shang)與運營管理等(deng)工作流(liu)程及內在銜(xian)接的(de)關系。新生代開(kai)(kai)(kai)發(fa)(fa)企(qi)(qi)業(ye)更陷入團隊專業(ye)知(zhi)識不(bu)足、人才窘困、資金(jin)沈淀(dian)、成(cheng)本上揚等(deng)多(duo)樣困難。
商(shang)業(ye)地(di)產(chan)(chan)是一(yi)個復合(he)型產(chan)(chan)業(ye)，一(yi)個系統(tong)工(gong)程，項目運作(zuo)涵蓋(gai)：開發、招商(shang)銷(xiao)售(shou)、經營(ying)、管(guan)理，是一(yi)個不可中斷的鏈條(tiao)。其功(gong)能又涉及地(di)產(chan)(chan)、商(shang)業(ye)、投資、金融等方面，完(wan)全區別于住宅項目的操(cao)盤思路！因此，專業(ye)的項目運作(zuo)團隊就顯(xian)得極其重要。那么如何(he)做(zuo)商(shang)業(ye)的營(ying)銷(xiao)推廣(guang)？如何(he)快(kuai)速提升(sheng)團隊成(cheng)員的商(shang)業(ye)銷(xiao)售(shou)專業(ye)度和(he)團隊戰斗力？已經擺(bai)在很多(duo)房(fang)地(di)產(chan)(chan)開發企業(ye)面前。尤其在招商(shang)銷(xiao)售(shou)團隊的打造、銷(xiao)售(shou)策略、技(ji)能和(he)話術(shu)的提升(sheng)上(shang)需要進(jin)行系統(tong)訓練(lian)，使(shi)之能夠快(kuai)速掌握商(shang)業(ye)地(di)產(chan)(chan)項目價值的核(he)心，將準(zhun)客戶高效轉化為成(cheng)交客戶，提高銷(xiao)售(shou)業(ye)績(ji)，解決現(xian)階段公司困境。
商業地產(chan)營(ying)銷觀(guan)點：成功的(de)營(ying)銷離不(bu)開好的(de)商業項目，但高水平的(de)營(ying)銷一定是建立(li)在(zai)商鋪之外(wai)！營(ying)銷人員需(xu)要全面懂(dong)得投資(zi)價值實(shi)現的(de)途徑、周期、租金(jin)預算(suan)和商業成長(chang)等等。此外(wai)，需(xu)要懂(dong)得客戶(hu)(hu)類(lei)型判別能力、客戶(hu)(hu)心理(li)洞察能力，學會(hui)判讀客戶(hu)(hu)心理(li)變化產(chan)生(sheng)的(de)各類(lei)生(sheng)理(li)反(fan)應，懂(dong)得快速與客戶(hu)(hu)建立(li)鏈(lian)接(jie)拉近(jin)距(ju)離、抓住客戶(hu)(hu)心理(li)并(bing)促(cu)使其下定成交！是*級營(ying)銷人員必備的(de)素質(zhi)。
要快速實現商(shang)業地(di)產(chan)的銷售，應做到以下(xia)幾點：
1、營銷團(tuan)隊(dui)應該(gai)充分了(le)解(jie)區域(yu)房地(di)產市場(chang)，尤其是商業地(di)產投資需求(qiu)和經營特點，懂得挖掘項目除常規賣(mai)點之外潛在的投資價值，快速有(you)效的對(dui)投資需求(qiu)客(ke)戶進行價值引導；
2、營銷(xiao)(xiao)(xiao)人員要(yao)深刻理解商業項(xiang)目(mu)與住(zhu)宅項(xiang)目(mu)在銷(xiao)(xiao)(xiao)售上的本質區別，摒(bing)棄(qi)住(zhu)宅項(xiang)目(mu)傳統的銷(xiao)(xiao)(xiao)售思維(wei)，學會商業項(xiang)目(mu)銷(xiao)(xiao)(xiao)售的特點(dian)和(he)溝(gou)通技能；
3、必須全面懂得自我(wo)修煉(lian)(lian)之法并(bing)不(bu)斷自我(wo)激勵與提升，鍛煉(lian)(lian)自己*的定力和(he)*的溝通(tong)洽談技巧以及應對話術并(bing)在工作中靈(ling)活運用；
4、熟練掌握與客戶(hu)互(hu)動鏈接的方式，學會高效溝通(tong)和(he)殺客逼定(ding)的技巧；
5、熟悉(xi)客(ke)戶全程(cheng)服務的內容，使客(ke)戶舒心(xin)、安(an)心(xin)直至(zhi)走心(xin)。
課時安排：課程內容為2天（12小時）標準課時
授課箴言：實戰是我的特色，真實是我的根本，落地是我的方向！
課程特色：根據需求設計，理論講解，模擬演練，問題討論，游戲互動
授課方式：
1、訓練(lian)(lian)為主，互動(dong)式教(jiao)學，以(yi)問答及現場演練(lian)(lian)的形式開展授課；
2、理(li)論講授30%，按(an)照房地產銷售接待流程進行梳(shu)理(li)；
3、實(shi)戰話術訓練及點評40%，針對銷售(shou)各個重要環節(jie)進行演練；
4、案例討論(lun)(lun)20%，針對接待流程(cheng)中(zhong)最重要的幾個環(huan)節進行案例分享和討論(lun)(lun)；
5、現場(chang)疑問解答及分(fen)享10%，現場(chang)解答學(xue)(xue)員(yuan)的問題并(bing)與學(xue)(xue)員(yuan)快(kuai)樂互(hu)動。
課程收益：
1、導師(shi)具有多年從(cong)事國內標桿(gan)商業(ye)地(di)產項目(mu)招商、銷售經驗與研(yan)究，透(tou)過現(xian)
身說法以(yi)實戰(zhan)經(jing)驗帶(dai)給(gei)學員以(yi)自信，提升工作狀態和團隊凝聚力；
2、課程以開發(fa)商(shang)的角度(du)，實案剖(pou)析商(shang)業(ye)項目前(qian)期定位、招(zhao)商(shang)、銷售難(nan)點及要
點，使(shi)學員全方(fang)位解析項目開發過程中需(xu)要注(zhu)意的問題；
3、重(zhong)新梳理(li)商業項目開發銷售(shou)的內(nei)涵及(ji)與(yu)傳統(tong)房地(di)產銷售(shou)的區別；
4、掌(zhang)握(wo)商鋪銷售的根(gen)本(ben)：物(wu)業價值(zhi)(zhi)銷售與經營價值(zhi)(zhi)銷售的不同
5、掌握銷(xiao)售團隊在商(shang)業項目(mu)前期(qi)必須要做的(de)商(shang)業價值細化(hua)研究內(nei)容(rong)
6、教會學(xue)員(yuan)如何判別(bie)客(ke)戶類型、性格特點(dian)及特長喜好，快速有(you)效(xiao)拉(la)近距(ju)離；
7、教會學(xue)員快速(su)靈活運(yun)用逼定技巧和(he)話術，提升業績；
8、學會商鋪散售(shou)的核心技(ji)法，掌握銷(xiao)售(shou)團隊銷(xiao)售(shou)技(ji)能培訓的正確方(fang)向(xiang)
培訓對象：
招商(shang)總監、營銷總監、案場經(jing)理(li)、置(zhi)業顧(gu)問、投資(zi)顧(gu)問、客服等
課程大綱：
課(ke)前談：
1、商(shang)業項(xiang)目開(kai)發銷售(shou)之(zhi)問題的提出(chu)：你是(shi)賣房還是(shi)賣商(shang)業？
2、關于商業項目核心價值的課堂互動問答；
3、分組討論(lun)：銷售溝(gou)通(tong)核心點問題(ti)
客戶的抗性和表現問題(ti)
接待客(ke)戶過程中的典(dian)型(xing)問題
模塊一 銷售(shou)團(tuan)隊關于商業項目銷售(shou)典型問題的(de)思考(kao)
1、商(shang)業項(xiang)目的(de)客戶是誰？他們(men)在哪里(li)？
2、你能否準確(que)定位客(ke)戶的(de)區域和來(lai)源？
3、商業項(xiang)目依靠拓客和(he)媒體渠道(dao)能否找到客戶(hu)？實(shi)效性如何？
4、你賣(mai)的是什么？為何很(hen)難賣(mai)？
5、你前(qian)期做(zuo)過(guo)什么工作？方向在哪里？
6、你是(shi)否真的(de)懂得商業(ye)投資(zi)客戶的(de)真實需(xu)求？
7、銷售過(guo)程(cheng)溝通什么問題能讓(rang)意向客戶感興趣？
8、商業項目操(cao)盤的邏輯和(he)項目生(sheng)命周(zhou)期(qi)如何劃分？
9、商(shang)業項目(mu)投資客戶的投資收益是什么(me)(me)？在哪里？怎么(me)(me)實現？
講師(shi)提問(wen)，學員互動交流，講師(shi)點評
模塊二 銷售(shou)團隊(dui)對公司(si)項目的優劣勢(shi)、賣點(dian)及價(jia)值(zhi)描(miao)述
1、項目的(de)硬件(jian)優劣勢分析
2、項目(mu)商業文化(hua)底(di)蘊分析
3、項目商業價值(zhi)綜合分(fen)析
4、項目銷售團(tuan)隊能力分(fen)析
講師點(dian)評：明確優勢，找出(chu)不足(zu)，自我反思，提升悟性
案例分析：君臨華庭商(shang)業中心商(shang)鋪銷售的困境
模塊三 團隊需要重新審視(shi)項目能(neng)量、商業價值及銷(xiao)售(shou)的核心問題(ti)
（一）商業地(di)產項目能量(liang)價值(zhi)和(he)銷售前期(qi)細(xi)化研究的工作
1、項(xiang)目(mu)能量(liang)解析(xi)；
2、你的項目能(neng)量在哪里、價值幾何(he)？
3、售價或租金不是(shi)核心問題，看(kan)商業前景是(shi)硬道理！
5、如何能正確認知“商業地(di)產(chan)”
6、商業地產的核心價(jia)值在哪里？
7、以(yi)招帶銷(xiao)是優勢(shi)，但你是“招租”還是“招商”？
8、我們賣的是(shi)“房子”還是(shi)“商業”？
9、購買商鋪的客戶需要什么？你怎么應對(dui)？
10、你的目標客戶(hu)在哪(na)里(li)？怎么尋(xun)找？有多少？
11、你項(xiang)目業(ye)態的終(zhong)端消費客(ke)群(qun)在哪里？有多少？業(ye)態是否符合？
12、招(zhao)商銷(xiao)售目標客戶群(qun)如何(he)確(que)定？
13、前期市場調研怎(zen)么(me)做？
14、商業(ye)業(ye)態定(ding)位與(yu)終端消費客群的(de)關系？
15、商業項目(mu)開(kai)發(fa)流程的對錯帶來(lai)的后果？
16、商(shang)業項(xiang)目(mu)前期(qi)預(yu)招商(shang)、銷售工作(zuo)的(de)*操(cao)作(zuo)技法？
（二）商業(ye)項(xiang)目(mu)開(kai)發經營的(de)流程和(he)邏輯分析對項(xiang)目(mu)的(de)影響(xiang)
1、商業項(xiang)目正確的開發(fa)流程
2、準確研判項目的商業價(jia)值(zhi)
3、如何重視(shi)并處(chu)理項(xiang)目結構建筑和營銷（招(zhao)商）的(de)關系
模(mo)塊四 商業項(xiang)目銷(xiao)售(shou)的內涵和秘訣
（一）懂得商業投資客戶的2個重要(yao)思維
1、客戶做(zuo)商(shang)業投(tou)資必備的5個(ge)條件；
2、影響(xiang)投(tou)資客戶決策的內(nei)心6個問題
（二）銷售團隊能量(liang)打造和(he)價值挖掘(jue)
1、銷售人員本身所(suo)蘊含的(de)內在能量解(jie)析(xi)
2、銷售人員與投資客之間能量的(de)釋放與吸收
3、商業項目如何樹立正確(que)的“客戶觀”和“價值觀”
4、商業項目銷(xiao)售(shou)人員的綜合素質要(yao)求及訓練的3個方向
5、*級顧(gu)問氣質修煉(lian)的四法門
5、商(shang)業項目銷售人(ren)員需要形成的(de)獨(du)特(te)氣場
（三）商業項目(mu)銷(xiao)售的核心觀(guan)點
1、課堂討論：商業(ye)項目如(ru)何才能(neng)銷？銷什么？怎么銷？
2、住(zhu)宅項目和(he)商業項目銷(xiao)售(shou)的表象(xiang)和(he)實質的不(bu)同點(dian)
3、接待技巧的關(guan)鍵藝術，第一(yi)時間的行(xing)為表現
3、投資客接待溝通過程(cheng)中的5個商業邏(luo)輯的超(chao)級說服力
4、提升項目投(tou)資價值(zhi)的3個價值(zhi)塑造和描述
（四）銷售(shou)過程中(zhong)客戶常見的3類問(wen)題及(ji)應對技巧
1、客戶常見回應你的熱情：我就是來看看！
學員互動討(tao)論：如(ru)何(he)應對
講師技巧(qiao)分享：3種遞進式技巧(qiao)分析
2、客戶上門(men)常見的一(yi)個(ge)問題：你這(zhe)商鋪怎么賣的？
學員(yuan)互動討論：如何應對客戶提出的敏感價格問題
講師(shi)技巧分享：如(ru)何規(gui)避客(ke)戶的直接問題
3、客戶(hu)最關注的投資(zi)回(hui)報問題(ti)：我多(duo)長時間回(hui)本？
學(xue)員互(hu)動討(tao)論(lun)：如何應對客戶說：我什(shen)么時(shi)候回本(ben)？
講師技巧(qiao)分享：關(guan)于“回本”的正誤邏輯分析
4、項目介紹的思維邏輯順(shun)序
5、沙(sha)盤(pan)講解的要點及注意(yi)事項
（五）關于價(jia)格談判技巧（售價(jia)或(huo)租金）
1、正確認識價格談判、找準談判對象
2、客戶(hu)“砍價”的(de)心理和“殺價”的(de)理由
3、客戶的“價格陷阱”及化解(jie)方法(fa)
4、守價的原(yuan)則(ze)和方式
5、議(yi)價階段的技巧和(he)話術
6、定價(jia)成交后的應對技巧和話術
（六）、客戶產生異議(yi)的(de)處(chu)理
1、客戶產生異議的原因(yin)分析
2、對接(jie)客(ke)戶異(yi)議三部曲
3、處理客戶異議六步法
（七）、快速逼定成交技巧
2、客戶下定原因
3、逼(bi)定的(de)條(tiao)件、環境、時機及方式
4、客戶成交(jiao)時(shi)機出(chu)現(xian)的四要四不要
5、逼定的(de)關(guan)鍵是要敢于逼定
6、逼定成交最(zui)好的方式是高效運用訂單(dan)
7、客戶成交后高效轉介紹溝通技巧
分享：學(xue)員(yuan)心得體會分享及提問回(hui)答(da)互動
思考：將知(zhi)識轉(zhuan)化為(wei)能力！將夢想轉(zhuan)化為(wei)動力！將努力轉(zhuan)化為(wei)成果！
【何(he)老師(shi)研發訂制(zhi)商業地產項目課程的根源】
何明老師從(cong)事(shi)房地產(chan)(chan)開發(fa)(fa)管理(li)工(gong)作15年來，后期在(zai)為(wei)數(shu)十(shi)家企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)提供(gong)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)與(yu)運營(ying)(ying)(ying)管理(li)咨詢服務的(de)(de)(de)過(guo)程中(zhong)，他發(fa)(fa)現：98%的(de)(de)(de)房地產(chan)(chan)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)所開發(fa)(fa)的(de)(de)(de)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)地產(chan)(chan)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)所含內(nei)在(zai)能(neng)量幾乎為(wei)0，開發(fa)(fa)工(gong)作只注重(zhong)房地產(chan)(chan)開發(fa)(fa)的(de)(de)(de)流程和進度，沒(mei)有(you)注重(zhong)到商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)地產(chan)(chan)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)內(nei)在(zai)的(de)(de)(de)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)價(jia)值本質與(yu)根源，尤其大多(duo)數(shu)開發(fa)(fa)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)忽視項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)的(de)(de)(de)開發(fa)(fa)建設過(guo)程與(yu)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)過(guo)程銜接的(de)(de)(de)關系(xi)，不(bu)熟悉招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)工(gong)作的(de)(de)(de)核(he)心(xin)節點與(yu)團隊(dui)培訓(xun)，基(ji)本都是(shi)在(zai)做物(wu)業(ye)(ye)(ye)(ye)“招(zhao)租”的(de)(de)(de)事(shi)情，致使所謂(wei)“招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)”過(guo)程中(zhong)出現許多(duo)問(wen)題和障礙(ai)！如(ru)：極(ji)其可觀的(de)(de)(de)改造費(fei)用、物(wu)業(ye)(ye)(ye)(ye)條件與(yu)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)家需求不(bu)符、運營(ying)(ying)(ying)管理(li)還停留在(zai)“項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)運行”的(de)(de)(de)基(ji)礎表面(mian)等(deng)！何老師認為(wei)，商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)地產(chan)(chan)是(shi)一個復(fu)合(he)(he)型的(de)(de)(de)房地產(chan)(chan)產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)，它包括地產(chan)(chan)、商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)、投資、金融等(deng)方(fang)面(mian)，非常復(fu)雜。商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)地產(chan)(chan)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)的(de)(de)(de)開發(fa)(fa)運營(ying)(ying)(ying)是(shi)一個系(xi)統工(gong)程，需要在(zai)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)的(de)(de)(de)全(quan)程中(zhong)全(quan)方(fang)位的(de)(de)(de)配(pei)合(he)(he)，對(dui)于(yu)一些(xie)缺(que)乏專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)(ye)運營(ying)(ying)(ying)經驗(yan)的(de)(de)(de)開發(fa)(fa)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)，為(wei)了(le)使項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)運營(ying)(ying)(ying)順利，聘請企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)認為(wei)比較專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)第(di)三方(fang)代理(li)公司進行項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)的(de)(de)(de)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)運營(ying)(ying)(ying)，往往項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)在(zai)后期會(hui)遺(yi)留很多(duo)難以解決的(de)(de)(de)運營(ying)(ying)(ying)問(wen)題，給(gei)開發(fa)(fa)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)帶來極(ji)大的(de)(de)(de)麻煩。
商(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)開發(fa)由多(duo)個環節組成：開發(fa)（銷售）、招商(shang)(shang)(shang)(shang)、運營(ying)、管理，是(shi)一(yi)個不(bu)可中斷(duan)的(de)(de)(de)鏈(lian)條。如(ru)何(he)(he)做(zuo)到開發(fa)商(shang)(shang)(shang)(shang)、投(tou)資經營(ying)商(shang)(shang)(shang)(shang)和(he)終端消費客(ke)戶三合一(yi)的(de)(de)(de)有(you)機整體？讓他們(men)少(shao)走彎路、少(shao)付出代價(jia)。何(he)(he)老師結(jie)合自身15年來的(de)(de)(de)行業(ye)(ye)從業(ye)(ye)經驗，并(bing)總(zong)結(jie)提(ti)煉了(le)行業(ye)(ye)*企業(ye)(ye)開發(fa)、招商(shang)(shang)(shang)(shang)運營(ying)的(de)(de)(de)經驗與(yu)方法，尤其彌補了(le)當今(jin)很多(duo)營(ying)銷招商(shang)(shang)(shang)(shang)課程不(bu)能有(you)效落(luo)地的(de)(de)(de)不(bu)足(zu)，以(yi)及在(zai)商(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)運營(ying)過程中出現的(de)(de)(de)運營(ying)工作大多(duo)停留在(zai)商(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)運行的(de)(de)(de)表象，特此(ci)總(zong)結(jie)并(bing)提(ti)煉了(le)關于商(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)項(xiang)目招商(shang)(shang)(shang)(shang)運營(ying)的(de)(de)(de)核(he)心課程--【商(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)地產項(xiang)目操盤邏輯及銷售核(he)心技(ji)能提(ti)升(sheng)】，希望將其掌握的(de)(de)(de)知識(shi)、技(ji)巧和(he)策略與(yu)同(tong)行共同(tong)分享，幫(bang)助企業(ye)(ye)打造優秀的(de)(de)(de)運營(ying)團隊，提(ti)升(sheng)商(shang)(shang)(shang)(shang)場運營(ying)管理的(de)(de)(de)業(ye)(ye)績，回報(bao)社(she)會。
【主講老(lao)師簡介-何明】
復旦大學EMBA，房(fang)地(di)產營(ying)銷(xiao)“能量論”創立(li)者，中國房(fang)地(di)產行業(ye)(ye)協會(hui)商業(ye)(ye)委員會(hui)特聘研究員、房(fang)教中國、中房(fang)商學院特聘講師；
前(qian)綠(lv)地(di)(di)集團商(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)管理公(gong)司招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)中心總監、副總經(jing)(jing)(jing)理，上海源(yuan)愷(kai)集團營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)總監，負責商(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)地(di)(di)產(chan)前(qian)期開發(fa)、定(ding)(ding)位策劃(hua)、商(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)規劃(hua)及招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)工(gong)作，協(xie)調各商(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)項(xiang)目(mu)(mu)(mu)的(de)(de)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)與運(yun)營(ying)(ying)(ying)管理，全程操盤(pan)江蘇昆山(shan)花橋綠(lv)地(di)(di)21城、西(xi)安綠(lv)地(di)(di)*廣場(chang)、綠(lv)地(di)(di)顧(gu)村商(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)廣場(chang)、綠(lv)地(di)(di)能(neng)源(yuan)大廈、雙橋路商(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)街等(deng)項(xiang)目(mu)(mu)(mu)的(de)(de)商(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)規劃(hua)、招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)、銷(xiao)售與運(yun)營(ying)(ying)(ying)工(gong)作。近兩(liang)年來(lai)，何老(lao)師(shi)以(yi)其專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)(ye)且前(qian)瞻(zhan)性的(de)(de)戰略眼光幫(bang)(bang)助(zhu)業(ye)(ye)(ye)(ye)內數家開發(fa)企業(ye)(ye)(ye)(ye)成功調整了(le)或(huo)商(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)定(ding)(ding)位、或(huo)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)滯后、或(huo)運(yun)營(ying)(ying)(ying)不(bu)力等(deng)多個商(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)項(xiang)目(mu)(mu)(mu)，在商(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)運(yun)作管理層面上積累(lei)了(le)豐(feng)富(fu)的(de)(de)實戰經(jing)(jing)(jing)驗，他善于(yu)(yu)商(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)綜合環境分析，深諳區域市場(chang)需(xu)求，精于(yu)(yu)挖掘(jue)項(xiang)目(mu)(mu)(mu)的(de)(de)內在能(neng)量和中長期價值，能(neng)準確的(de)(de)幫(bang)(bang)助(zhu)企業(ye)(ye)(ye)(ye)進(jin)行有效(xiao)的(de)(de)商(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)定(ding)(ding)位，尤其在銷(xiao)售招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)技巧方(fang)面有獨到的(de)(de)見解，能(neng)有效(xiao)幫(bang)(bang)助(zhu)團隊(dui)抓(zhua)客簽單(dan)，提升銷(xiao)售招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)進(jin)度，提高企業(ye)(ye)(ye)(ye)經(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)效(xiao)益(yi)。
【老(lao)師授課(ke)方(fang)式】
導師過往案例現身說(shuo)法，實戰演練
行業標桿項目(mu)引用借鑒(jian)，系(xi)統剖(pou)析
實(shi)踐(jian)中(zhong)總(zong)結的經驗教訓引導全程操盤理論思(si)想
案例分析、互動式問答、問題討論及分析、糾錯及建設性意見(jian)為授課(ke)條線(xian)
知識(shi)面廣(guang)，授(shou)(shou)課(ke)幽默(mo)風趣，以分享、探討、交(jiao)流、聊(liao)天方(fang)式授(shou)(shou)課(ke)，接受度高
【課程價值】
摒棄(qi)行業(ye)固(gu)化思維，剖析新形勢下商業(ye)地產開發、招商、銷(xiao)售與運營的內在(zai)本質(zhi)與核心(xin)所在(zai)；
站在開發商的角度，實(shi)案剖析商業地(di)產項目(mu)前期定位、招商、銷售(shou)和運營(ying)的難點(dian)及要點(dian)；
使團隊熟悉商業地(di)產(chan)項目開發運營的(de)有(you)效流程(cheng)、掌握前期市調、分析、定位的(de)方向和難點；
使學員熟練掌(zhang)握(wo)招(zhao)(zhao)商前的商業價值挖掘(jue)方向及(ji)招(zhao)(zhao)商銷售工作細節(jie)；
教會(hui)學(xue)員招(zhao)商(shang)(shang)銷售談(tan)判(pan)的最核心技巧(qiao)，縱向思(si)維提煉商(shang)(shang)戶(hu)經營需求的表象和本質，激發投資客戶(hu)購房(fang)欲望，提升客戶(hu)信心；
為學員搭建專(zhuan)業資訊(xun)交流平(ping)臺，互惠(hui)共贏
【服(fu)務的客戶】
復(fu)旦大(da)學(xue)商學(xue)院(yuan)、中(zhong)科大(da)工(gong)商管(guan)理學(xue)院(yuan)、商務部培訓(xun)中(zhong)心、華潤集(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)各(ge)大(da)區（山東公(gong)(gong)司(si)(si)、海南(nan)公(gong)(gong)司(si)(si)、太原公(gong)(gong)司(si)(si)）、招商蛇口(kou)各(ge)大(da)區（深圳(zhen)總(zong)部、南(nan)京(jing)公(gong)(gong)司(si)(si)、蘇州分公(gong)(gong)司(si)(si)、重慶(qing)公(gong)(gong)司(si)(si)、北(bei)京(jing)公(gong)(gong)司(si)(si)）、上海大(da)寧集(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)、紅(hong)星美凱龍各(ge)項目公(gong)(gong)司(si)(si)、海亮地(di)產(chan)(chan)、陽光100華南(nan)華北(bei)區、南(nan)京(jing)地(di)鐵、無錫地(di)鐵、蘇州市政府、蘇州吳江濱投集(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)、南(nan)通(tong)中(zhong)南(nan)集(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)、徐(xu)州美的(de)集(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)、歐尚地(di)產(chan)(chan)集(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)、河北(bei)建投集(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)、河北(bei)天山集(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)、福(fu)建融信集(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)、廈門萬銀資產(chan)(chan)管(guan)理集(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)、天津中(zhong)冶商開公(gong)(gong)司(si)(si)、天津貽成集(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)、長春海航宏義地(di)產(chan)(chan)、中(zhong)航工(gong)業(ye)珠海通(tong)飛集(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)、武(wu)漢光谷匯韜地(di)產(chan)(chan)、武(wu)漢光谷生物醫藥產(chan)(chan)業(ye)園、昆明能投集(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)、成都(dou)中(zhong)鐵二局(ju)(ju)房地(di)產(chan)(chan)集(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)、西安中(zhong)鐵二十一局(ju)(ju)德盛(sheng)和置業(ye)、安徽水利集(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)和順(shun)地(di)產(chan)(chan)、新疆世紀中(zhong)天集(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)、中(zhong)鐵十六局(ju)(ju)南(nan)昌(chang)公(gong)(gong)司(si)(si)、南(nan)寧三祺(qi)廣場、貴陽美的(de)公(gong)(gong)司(si)(si)、貴陽萬科、成都(dou)置信集(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)三千(qian)加公(gong)(gong)司(si)(si)等等。。。。。。
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商業地產銷售團隊培訓
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- 何明
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