商業地產銷售團隊打造及售實戰策略和技能提升
講師：何明 瀏覽次(ci)數：2561
課程描述(shu)INTRODUCTION
商業地產銷售團隊 培(pei)訓
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
商業地產銷售團隊 培訓
隨著宏觀調控政(zheng)策(ce)對房地(di)產企業(ye)的全面(mian)影響，近(jin)幾年商(shang)(shang)(shang)業(ye)地(di)產大量涌現，競爭(zheng)激烈程(cheng)度前所未有，無論是老牌(pai)開(kai)(kai)(kai)發商(shang)(shang)(shang)或(huo)是新生(sheng)代開(kai)(kai)(kai)發商(shang)(shang)(shang)都遭遇(yu)不(bu)少(shao)問題(ti)。很多商(shang)(shang)(shang)業(ye)地(di)產開(kai)(kai)(kai)發團(tuan)隊當前困(kun)難(nan)主因是缺乏一套有效(xiao)的商(shang)(shang)(shang)業(ye)地(di)產專業(ye)知識，引(yin)導項(xiang)目的商(shang)(shang)(shang)業(ye)定(ding)位、客戶(hu)定(ding)位、項(xiang)目開(kai)(kai)(kai)發、招商(shang)(shang)(shang)與運營管理等工作(zuo)流程(cheng)及內在銜接的關系。新生(sheng)代開(kai)(kai)(kai)發企業(ye)更(geng)陷入團(tuan)隊專業(ye)知識不(bu)足、人才(cai)窘(jiong)困(kun)、資金沈(shen)淀、成本上揚等多樣困(kun)難(nan)。
商(shang)業(ye)地(di)產(chan)是一(yi)(yi)個(ge)復合型(xing)產(chan)業(ye)，一(yi)(yi)個(ge)系(xi)統工程(cheng)，項目(mu)運作涵蓋：開發、招(zhao)商(shang)銷(xiao)售、經營(ying)、管理，是一(yi)(yi)個(ge)不可中(zhong)斷的鏈條。其功能(neng)又涉及(ji)地(di)產(chan)、商(shang)業(ye)、投資、金融(rong)等方面(mian)，完全區別(bie)于住宅項目(mu)的操盤思路！因此，專業(ye)的項目(mu)運作團隊就顯得極其重要。那么如何做(zuo)商(shang)業(ye)的營(ying)銷(xiao)推廣？如何快速提(ti)升團隊成員的商(shang)業(ye)銷(xiao)售專業(ye)度和(he)(he)團隊戰斗(dou)力？已經擺(bai)在(zai)很多房地(di)產(chan)開發企(qi)業(ye)面(mian)前。尤其在(zai)招(zhao)商(shang)銷(xiao)售團隊的打造、銷(xiao)售策略(lve)、技能(neng)和(he)(he)話術的提(ti)升上需要進行系(xi)統訓練，使之能(neng)夠快速掌握商(shang)業(ye)地(di)產(chan)項目(mu)價值的核心，將準客戶(hu)高(gao)效轉化為成交(jiao)客戶(hu)，提(ti)高(gao)銷(xiao)售業(ye)績，解(jie)決現階段公司困境。
商(shang)(shang)業地產(chan)營(ying)(ying)銷(xiao)觀點：成功(gong)的(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)離不開好(hao)的(de)(de)商(shang)(shang)業項目(mu)，但高水平(ping)的(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)一定是建立在商(shang)(shang)鋪之外！營(ying)(ying)銷(xiao)人員需要(yao)全面懂(dong)(dong)得(de)投資(zi)價值實現(xian)的(de)(de)途徑、周期、租金(jin)預算和商(shang)(shang)業成長等等。此外，需要(yao)懂(dong)(dong)得(de)客戶(hu)類(lei)型判別能(neng)力(li)、客戶(hu)心(xin)理洞察能(neng)力(li)，學(xue)會判讀客戶(hu)心(xin)理變化(hua)產(chan)生的(de)(de)各類(lei)生理反應，懂(dong)(dong)得(de)快速與(yu)客戶(hu)建立鏈接拉(la)近距離、抓住客戶(hu)心(xin)理并促使(shi)其下定成交！是*級營(ying)(ying)銷(xiao)人員必備的(de)(de)素質。
要快速實現(xian)商業地產的銷售，應做到以下幾點：
1、營銷團隊應該充分了解區(qu)域房地(di)產市(shi)場，尤其是商業地(di)產投資(zi)需(xu)求(qiu)和經營特點，懂得挖掘項(xiang)目除常規賣點之外(wai)潛在(zai)的投資(zi)價值，快速有(you)效的對投資(zi)需(xu)求(qiu)客(ke)戶進行價值引導(dao)；
2、營銷(xiao)(xiao)人(ren)員要深(shen)刻理解商業(ye)(ye)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)與(yu)住(zhu)宅項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)在銷(xiao)(xiao)售上的本質區別，摒(bing)棄住(zhu)宅項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)傳統的銷(xiao)(xiao)售思維，學會商業(ye)(ye)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)銷(xiao)(xiao)售的特點和(he)溝通技能(neng)；
3、必須(xu)全面(mian)懂得自(zi)我修煉之法并(bing)不斷自(zi)我激勵與(yu)提升，鍛煉自(zi)己(ji)*的(de)定力(li)和*的(de)溝通洽談技巧以及應對話術并(bing)在工作中(zhong)靈活運(yun)用；
4、熟(shu)練(lian)掌握與客戶(hu)互動(dong)鏈接的方式，學會高效溝通和殺客逼定的技巧；
5、熟悉客戶(hu)全程服務的(de)內容(rong)，使(shi)客戶(hu)舒心(xin)、安心(xin)直至走心(xin)。
課時安排：課程內容為2天（12小時）標準課時
授課箴言：實戰是我的特色，真實是我的根本，落地是我的方向！
課程特色：根據需求設計，理論講解，模擬演練，問題討論，游戲互動
授課方式：
1、訓練為主(zhu)，互(hu)動式教學(xue)，以問(wen)答及現場演練的形式開展(zhan)授課；
2、理論講授30%，按照房地產銷售接待流程進行梳(shu)理；
3、實(shi)戰(zhan)話術訓(xun)練及(ji)點評40%，針對銷售各(ge)個(ge)重(zhong)要(yao)環(huan)節進(jin)行演(yan)練；
4、案例(li)討論(lun)20%，針對接待流程中最重要的(de)幾個環節進行案例(li)分享和(he)討論(lun)；
5、現(xian)(xian)場疑問(wen)解(jie)答(da)及分享10%，現(xian)(xian)場解(jie)答(da)學(xue)員的問(wen)題(ti)并與學(xue)員快樂互動(dong)。
課程收益(yi)：
1、導師具有多年(nian)從事(shi)國(guo)內標(biao)桿商業地產項目招商、銷售經驗(yan)與研究，透過現
身說(shuo)法以(yi)實(shi)戰經驗帶(dai)給學(xue)員(yuan)以(yi)自信(xin)，提升工作狀態和團隊凝(ning)聚力；
2、課程以開(kai)發商的角度，實(shi)案(an)剖析商業項目(mu)前期定位、招商、銷售難點及(ji)要
點，使學員(yuan)全方位解析項目開發(fa)過程中需(xu)要注意的問題；
3、重新梳理商業(ye)項目開(kai)發銷(xiao)售(shou)的內涵及與傳統房地產銷(xiao)售(shou)的區(qu)別；
4、掌(zhang)握商鋪銷(xiao)售的根本：物(wu)業價值銷(xiao)售與經營價值銷(xiao)售的不同
5、掌握銷(xiao)售團隊在商業項目前期必須要做的商業價值(zhi)細化研究內容
6、教會學員如何判(pan)別客戶類型、性格特點及特長喜好，快速有(you)效(xiao)拉近距離；
7、教會學員快速(su)靈(ling)活運用逼定(ding)技(ji)巧和話術，提(ti)升(sheng)業績(ji)；
8、學會商鋪散售的(de)核心技法，掌握(wo)銷售團隊銷售技能培訓的(de)正確方向(xiang)
培訓對象：
招商(shang)總監、營銷總監、案(an)場經理、置業顧(gu)問(wen)、投(tou)資顧(gu)問(wen)、客服(fu)等(deng)
課程大綱：
課前談(tan)：
1、商(shang)業(ye)項(xiang)目(mu)開發銷售之(zhi)問題的提出(chu)：你是(shi)賣房還是(shi)賣商(shang)業(ye)？
2、關于(yu)商(shang)業項目核心價值(zhi)的(de)課堂互動(dong)問答；
3、分組討論(lun)：銷售溝通核心點問題
客(ke)戶的抗性和表現問題
接待客戶過程(cheng)中的(de)典型(xing)問(wen)題
模塊一 銷售(shou)團(tuan)隊關于商業項目銷售(shou)典型問(wen)題的(de)思考
1、商(shang)業項(xiang)目的客(ke)戶是誰？他們在哪(na)里(li)？
2、你能否準(zhun)確定(ding)位客戶的區域和來(lai)源？
3、商業(ye)項目(mu)依靠拓客和(he)媒體渠道能否找到客戶(hu)？實效性如(ru)何(he)？
4、你賣的是(shi)什(shen)么？為何很難(nan)賣？
5、你前期做過什(shen)么工作？方向在(zai)哪(na)里？
6、你是否真的(de)(de)懂得商業投(tou)資客戶的(de)(de)真實需求？
7、銷(xiao)售(shou)過程溝通什么問題能讓(rang)意向客戶感興(xing)趣？
8、商業項(xiang)(xiang)目操盤(pan)的邏輯和項(xiang)(xiang)目生命周期如何(he)劃分(fen)？
9、商業項目投(tou)資客戶的投(tou)資收益是什么(me)(me)？在哪里(li)？怎么(me)(me)實現？
講(jiang)師提問，學員互動交流，講(jiang)師點評
模(mo)塊二(er) 銷售(shou)團隊對公司項(xiang)目的(de)優劣勢、賣點及(ji)價值描(miao)述
1、項目的硬件優劣勢分析
2、項(xiang)目(mu)商(shang)業文(wen)化底蘊分析
3、項(xiang)目商業(ye)價值綜合分(fen)析
4、項目(mu)銷售(shou)團(tuan)隊(dui)能力分析
講師點(dian)評：明(ming)確(que)優勢，找出不足(zu)，自我反思，提升悟性(xing)
案例分析：君臨華庭商業中心商鋪銷售的(de)困境
模塊三 團隊(dui)需要重新審視(shi)項目能量、商業價值及銷售的核心問(wen)題
（一）商業(ye)地產項目能量(liang)價值(zhi)和銷(xiao)售前期細(xi)化研究的工作(zuo)
1、項目能(neng)量解析；
2、你(ni)的項目能量在哪(na)里(li)、價值幾(ji)何(he)？
3、售價或租金(jin)不是(shi)核心問題(ti)，看商業前景(jing)是(shi)硬道(dao)理(li)！
5、如何(he)能正確認知“商業(ye)地產”
6、商業(ye)地(di)產的核心價值在哪里？
7、以招(zhao)帶銷是(shi)(shi)優勢，但你是(shi)(shi)“招(zhao)租”還是(shi)(shi)“招(zhao)商”？
8、我們賣的(de)是(shi)“房子(zi)”還是(shi)“商業”？
9、購買商鋪(pu)的客戶需(xu)要什么？你怎么應對？
10、你的目標客戶在哪里？怎么(me)尋(xun)找(zhao)？有多(duo)少？
11、你項(xiang)目業態的終端消(xiao)費客群在哪里？有多(duo)少(shao)？業態是否符合？
12、招商銷售(shou)目標(biao)客(ke)戶群(qun)如何(he)確定？
13、前期市場調研怎么做(zuo)？
14、商(shang)業業態定位與終端消費客(ke)群的(de)關系(xi)？
15、商(shang)業(ye)項(xiang)目開(kai)發流程的(de)對(dui)錯帶來的(de)后果？
16、商業項目前期預招商、銷售工作(zuo)(zuo)的(de)*操作(zuo)(zuo)技法？
（二）商業項目(mu)開發經營的流程和邏輯分析對(dui)項目(mu)的影(ying)響(xiang)
1、商業項目正確的開(kai)發流程
2、準(zhun)確研判項目的商業價(jia)值
3、如何重視(shi)并處(chu)理項目結(jie)構(gou)建筑和營(ying)銷（招商）的(de)關(guan)系
模(mo)塊四 商業項(xiang)目銷售的內涵和秘訣(jue)
（一）懂得(de)商業投資客(ke)戶的2個重(zhong)要思維
1、客(ke)戶(hu)做商業投資必備的5個(ge)條(tiao)件；
2、影響投(tou)資客戶決(jue)策的(de)內心6個問題
（二）銷售團隊能量打造和價值(zhi)挖(wa)掘
1、銷售人員本身所(suo)蘊含的內在能量(liang)解析
2、銷售人員與投資(zi)客之間能量的(de)釋放與吸收
3、商業項(xiang)目如(ru)何樹(shu)立正(zheng)確的“客戶觀”和“價值觀”
4、商業項(xiang)目銷售人(ren)員的綜合(he)素(su)質要(yao)求(qiu)及訓練的3個(ge)方(fang)向
5、*級顧問氣質修煉的(de)四法(fa)門
5、商業項目銷售人(ren)員需要形成的獨特氣場
（三(san)）商業項目銷售的核心觀點
1、課堂討論：商(shang)業項目(mu)如何才能銷(xiao)？銷(xiao)什么(me)？怎么(me)銷(xiao)？
2、住宅項(xiang)目和商業項(xiang)目銷(xiao)售的表象和實質的不(bu)同點
3、接(jie)待(dai)技巧的(de)關鍵藝(yi)術，第一時(shi)間(jian)的(de)行為表現
3、投資客接待(dai)溝通(tong)過程中的(de)5個(ge)商業邏(luo)輯的(de)超級說服力(li)
4、提(ti)升項目(mu)投資價(jia)值(zhi)的3個價(jia)值(zhi)塑(su)造和描述
（四）銷售過程中客戶常見的3類問題及應(ying)對技(ji)巧
1、客戶常見(jian)回應你的(de)熱情：我就是(shi)來看(kan)看(kan)！
學員互(hu)動討(tao)論：如何應對
講師技(ji)(ji)巧分(fen)享：3種遞進式技(ji)(ji)巧分(fen)析
2、客戶上門常(chang)見的(de)一個(ge)問題：你這商鋪怎么賣的(de)？
學員互動討論：如何應對(dui)客戶提出的敏(min)感(gan)價(jia)格問(wen)題
講師技巧分享：如(ru)何規避客戶(hu)的(de)直接問題
3、客戶最關注的投資回報問題：我多長時間回本？
學員互(hu)動(dong)討論：如何(he)應對客戶說：我什(shen)么時(shi)候(hou)回本？
講師技巧分(fen)享：關于“回本”的正誤邏輯分(fen)析
4、項目介紹的(de)思(si)維邏輯順序
5、沙盤講(jiang)解的(de)要點及注意事項
（五）關于價格談判(pan)技(ji)巧（售價或(huo)租金）
1、正(zheng)確認識價格談判、找(zhao)準談判對象(xiang)
2、客戶(hu)“砍價(jia)”的心(xin)理(li)和“殺價(jia)”的理(li)由
3、客戶的“價格陷阱”及(ji)化解方法
4、守(shou)價的原則和方(fang)式(shi)
5、議(yi)價階(jie)段的技巧和話術(shu)
6、定價(jia)成交后的應(ying)對技巧和話術
（六(liu)）、客戶產(chan)生異議的(de)處(chu)理(li)
1、客戶產生異議(yi)的原因分析(xi)
2、對接客戶異議三部曲(qu)
3、處理(li)客戶異議六(liu)步法(fa)
（七）、快速逼定成交(jiao)技巧(qiao)
2、客戶下定原因
3、逼定(ding)的條件、環(huan)境、時機及方式(shi)
4、客戶成(cheng)交時機出現的四(si)要(yao)四(si)不要(yao)
5、逼定(ding)的關(guan)鍵(jian)是要敢于逼定(ding)
6、逼定成交最(zui)好的方(fang)式是高效(xiao)運用訂單
7、客戶成(cheng)交后高效轉介紹溝(gou)通技巧
分享：學員心得體會分享及提問回答互動
思考：將知(zhi)識轉(zhuan)(zhuan)(zhuan)化(hua)為能力(li)！將夢想轉(zhuan)(zhuan)(zhuan)化(hua)為動力(li)！將努力(li)轉(zhuan)(zhuan)(zhuan)化(hua)為成果(guo)！
【何(he)老師研(yan)發(fa)訂制商業地(di)產項目課程的根源(yuan)】
何(he)明(ming)老師(shi)從事房地(di)(di)(di)(di)(di)產(chan)(chan)開(kai)(kai)發(fa)(fa)(fa)管(guan)理工(gong)作15年來(lai)(lai)，后(hou)期在(zai)為(wei)數(shu)十(shi)家(jia)企業(ye)(ye)(ye)提供項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)招(zhao)(zhao)商與(yu)運(yun)(yun)營(ying)(ying)管(guan)理咨詢服務(wu)的(de)(de)(de)過(guo)(guo)程(cheng)中，他發(fa)(fa)(fa)現：98%的(de)(de)(de)房地(di)(di)(di)(di)(di)產(chan)(chan)企業(ye)(ye)(ye)所(suo)開(kai)(kai)發(fa)(fa)(fa)的(de)(de)(de)商業(ye)(ye)(ye)地(di)(di)(di)(di)(di)產(chan)(chan)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)所(suo)含內在(zai)能量幾(ji)乎(hu)為(wei)0，開(kai)(kai)發(fa)(fa)(fa)工(gong)作只注重房地(di)(di)(di)(di)(di)產(chan)(chan)開(kai)(kai)發(fa)(fa)(fa)的(de)(de)(de)流程(cheng)和(he)進(jin)度(du)，沒有注重到商業(ye)(ye)(ye)地(di)(di)(di)(di)(di)產(chan)(chan)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)內在(zai)的(de)(de)(de)商業(ye)(ye)(ye)價值本質與(yu)根源，尤其(qi)大多(duo)數(shu)開(kai)(kai)發(fa)(fa)(fa)企業(ye)(ye)(ye)忽視(shi)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)的(de)(de)(de)開(kai)(kai)發(fa)(fa)(fa)建設過(guo)(guo)程(cheng)與(yu)招(zhao)(zhao)商過(guo)(guo)程(cheng)銜接的(de)(de)(de)關系，不熟悉招(zhao)(zhao)商工(gong)作的(de)(de)(de)核心節點(dian)與(yu)團隊(dui)培訓，基本都(dou)是(shi)在(zai)做物(wu)業(ye)(ye)(ye)“招(zhao)(zhao)租(zu)”的(de)(de)(de)事情，致使所(suo)謂“招(zhao)(zhao)商”過(guo)(guo)程(cheng)中出現許多(duo)問題和(he)障礙！如：極其(qi)可(ke)觀的(de)(de)(de)改造(zao)費用、物(wu)業(ye)(ye)(ye)條件與(yu)商家(jia)需求不符、運(yun)(yun)營(ying)(ying)管(guan)理還停留在(zai)“項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)運(yun)(yun)行”的(de)(de)(de)基礎表面(mian)(mian)等(deng)！何(he)老師(shi)認(ren)為(wei)，商業(ye)(ye)(ye)地(di)(di)(di)(di)(di)產(chan)(chan)是(shi)一(yi)個復合型的(de)(de)(de)房地(di)(di)(di)(di)(di)產(chan)(chan)產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)，它(ta)包括地(di)(di)(di)(di)(di)產(chan)(chan)、商業(ye)(ye)(ye)、投(tou)資、金融等(deng)方面(mian)(mian)，非常復雜。商業(ye)(ye)(ye)地(di)(di)(di)(di)(di)產(chan)(chan)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)的(de)(de)(de)開(kai)(kai)發(fa)(fa)(fa)運(yun)(yun)營(ying)(ying)是(shi)一(yi)個系統工(gong)程(cheng)，需要在(zai)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)的(de)(de)(de)全(quan)程(cheng)中全(quan)方位(wei)的(de)(de)(de)配合，對于(yu)一(yi)些缺乏專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)運(yun)(yun)營(ying)(ying)經(jing)驗的(de)(de)(de)開(kai)(kai)發(fa)(fa)(fa)企業(ye)(ye)(ye)，為(wei)了使項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)招(zhao)(zhao)商運(yun)(yun)營(ying)(ying)順(shun)利，聘(pin)請(qing)企業(ye)(ye)(ye)認(ren)為(wei)比較專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)第三方代理公(gong)司進(jin)行項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)的(de)(de)(de)招(zhao)(zhao)商運(yun)(yun)營(ying)(ying)，往(wang)往(wang)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)在(zai)后(hou)期會遺留很多(duo)難以解(jie)決(jue)的(de)(de)(de)運(yun)(yun)營(ying)(ying)問題，給開(kai)(kai)發(fa)(fa)(fa)企業(ye)(ye)(ye)帶來(lai)(lai)極大的(de)(de)(de)麻(ma)煩。
商(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)開發由(you)多個(ge)環(huan)節組成：開發（銷(xiao)售(shou)）、招(zhao)商(shang)(shang)、運(yun)(yun)(yun)(yun)(yun)營(ying)(ying)(ying)(ying)、管理，是(shi)一個(ge)不(bu)(bu)可中斷(duan)的(de)(de)(de)(de)鏈條。如何做到開發商(shang)(shang)、投資經營(ying)(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)和終端(duan)消費客戶三合一的(de)(de)(de)(de)有(you)機整(zheng)體？讓他們少走(zou)彎路、少付出(chu)代價(jia)。何老師結(jie)合自(zi)身15年來的(de)(de)(de)(de)行(xing)業(ye)(ye)(ye)從業(ye)(ye)(ye)經驗，并總結(jie)提(ti)煉(lian)了(le)行(xing)業(ye)(ye)(ye)*企(qi)業(ye)(ye)(ye)開發、招(zhao)商(shang)(shang)運(yun)(yun)(yun)(yun)(yun)營(ying)(ying)(ying)(ying)的(de)(de)(de)(de)經驗與(yu)(yu)方(fang)法，尤其(qi)(qi)彌補了(le)當今(jin)很多營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)招(zhao)商(shang)(shang)課程(cheng)不(bu)(bu)能(neng)有(you)效落(luo)地的(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)足，以及在商(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)運(yun)(yun)(yun)(yun)(yun)營(ying)(ying)(ying)(ying)過(guo)程(cheng)中出(chu)現的(de)(de)(de)(de)運(yun)(yun)(yun)(yun)(yun)營(ying)(ying)(ying)(ying)工作大多停(ting)留在商(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)運(yun)(yun)(yun)(yun)(yun)行(xing)的(de)(de)(de)(de)表象，特此總結(jie)并提(ti)煉(lian)了(le)關(guan)于商(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)項目(mu)招(zhao)商(shang)(shang)運(yun)(yun)(yun)(yun)(yun)營(ying)(ying)(ying)(ying)的(de)(de)(de)(de)核心(xin)課程(cheng)--【商(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)地產項目(mu)操(cao)盤邏(luo)輯及銷(xiao)售(shou)核心(xin)技能(neng)提(ti)升(sheng)】，希望將其(qi)(qi)掌握的(de)(de)(de)(de)知(zhi)識、技巧和策(ce)略與(yu)(yu)同行(xing)共同分享，幫助企(qi)業(ye)(ye)(ye)打造優(you)秀的(de)(de)(de)(de)運(yun)(yun)(yun)(yun)(yun)營(ying)(ying)(ying)(ying)團隊(dui)，提(ti)升(sheng)商(shang)(shang)場運(yun)(yun)(yun)(yun)(yun)營(ying)(ying)(ying)(ying)管理的(de)(de)(de)(de)業(ye)(ye)(ye)績，回報(bao)社會。
【主(zhu)講老師簡介(jie)-何明】
復旦大學EMBA，房(fang)地(di)產營銷“能量論”創立者，中國(guo)房(fang)地(di)產行業協會(hui)商業委(wei)員會(hui)特聘(pin)研究(jiu)員、房(fang)教中國(guo)、中房(fang)商學院(yuan)特聘(pin)講(jiang)師；
前綠(lv)地集團(tuan)商(shang)(shang)(shang)業(ye)管(guan)理(li)公司(si)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)中心(xin)總(zong)監(jian)、副總(zong)經理(li)，上(shang)海(hai)源(yuan)愷集團(tuan)營銷(xiao)(xiao)總(zong)監(jian)，負(fu)責(ze)商(shang)(shang)(shang)業(ye)地產前期開發、定(ding)(ding)位策劃、商(shang)(shang)(shang)業(ye)規(gui)劃及招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)工作，協調(diao)各(ge)商(shang)(shang)(shang)業(ye)項(xiang)目(mu)的招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)與運(yun)營管(guan)理(li)，全程(cheng)操盤江蘇昆山花橋(qiao)綠(lv)地21城、西安綠(lv)地*廣(guang)場(chang)、綠(lv)地顧(gu)村商(shang)(shang)(shang)業(ye)廣(guang)場(chang)、綠(lv)地能(neng)源(yuan)大廈(sha)、雙橋(qiao)路(lu)商(shang)(shang)(shang)業(ye)街等(deng)項(xiang)目(mu)的商(shang)(shang)(shang)業(ye)規(gui)劃、招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)、銷(xiao)(xiao)售(shou)與運(yun)營工作。近(jin)兩(liang)年來，何老師以其專業(ye)且前瞻性的戰略眼光(guang)幫(bang)助業(ye)內(nei)數家開發企(qi)業(ye)成功調(diao)整了或(huo)(huo)商(shang)(shang)(shang)業(ye)定(ding)(ding)位、或(huo)(huo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)滯后、或(huo)(huo)運(yun)營不力等(deng)多(duo)個商(shang)(shang)(shang)業(ye)項(xiang)目(mu)，在(zai)商(shang)(shang)(shang)業(ye)運(yun)作管(guan)理(li)層面上(shang)積(ji)累了豐富(fu)的實戰經驗(yan)，他善于(yu)商(shang)(shang)(shang)業(ye)綜合環境分析，深諳區域(yu)市場(chang)需求，精于(yu)挖掘項(xiang)目(mu)的內(nei)在(zai)能(neng)量和中長期價值，能(neng)準(zhun)確的幫(bang)助企(qi)業(ye)進行有效的商(shang)(shang)(shang)業(ye)定(ding)(ding)位，尤(you)其在(zai)銷(xiao)(xiao)售(shou)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)技巧方面有獨到的見(jian)解，能(neng)有效幫(bang)助團(tuan)隊抓客簽單，提(ti)升(sheng)銷(xiao)(xiao)售(shou)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)進度，提(ti)高企(qi)業(ye)經營效益。
【老(lao)師授課方(fang)式】
導(dao)師過往(wang)案例現(xian)身(shen)說(shuo)法，實戰演練
行業標桿項目引用借(jie)鑒，系統(tong)剖析
實踐中總(zong)結的經驗教(jiao)訓引導(dao)全程操盤理論思想
案例分(fen)析、互動(dong)式問答(da)、問題討(tao)論及分(fen)析、糾錯及建(jian)設性意見為授課條線
知識面廣，授(shou)課(ke)幽默(mo)風趣，以分享、探討、交流、聊天方式授(shou)課(ke)，接受(shou)度高
【課程價(jia)值】
摒棄行業固化(hua)思(si)維，剖(pou)析新形勢下商(shang)業地產開發、招商(shang)、銷售與(yu)運營的(de)內在本質與(yu)核心(xin)所在；
站在(zai)開發商(shang)的角度，實案剖(pou)析商(shang)業地產項(xiang)目前期定位、招商(shang)、銷(xiao)售和運營的難點及要點；
使團隊熟(shu)悉(xi)商業(ye)地(di)產項目開發運營的有效流程、掌握前期(qi)市調、分析、定位(wei)的方(fang)向和難點；
使(shi)學員熟練掌(zhang)握招(zhao)商(shang)前的商(shang)業價(jia)值挖掘方向及招(zhao)商(shang)銷售(shou)工作細節；
教會學員招(zhao)商銷售談(tan)判的最核心(xin)技巧(qiao)，縱向思維提煉商戶(hu)經營需求的表象和本質，激發投資客戶(hu)購房欲(yu)望，提升客戶(hu)信心(xin)；
為學員(yuan)搭(da)建(jian)專業資(zi)訊交流(liu)平臺，互惠共贏
【服務的(de)客(ke)戶(hu)】
復旦(dan)大(da)學商學院、中科大(da)工商管(guan)理學院、商務部培訓中心、華(hua)潤集(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)各大(da)區(qu)（山東公(gong)(gong)(gong)(gong)司、海南(nan)公(gong)(gong)(gong)(gong)司、太原公(gong)(gong)(gong)(gong)司）、招商蛇口各大(da)區(qu)（深圳(zhen)總部、南(nan)京公(gong)(gong)(gong)(gong)司、蘇州(zhou)分公(gong)(gong)(gong)(gong)司、重(zhong)慶公(gong)(gong)(gong)(gong)司、北(bei)(bei)(bei)京公(gong)(gong)(gong)(gong)司）、上海大(da)寧集(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)、紅(hong)星美(mei)(mei)凱龍各項目公(gong)(gong)(gong)(gong)司、海亮地(di)(di)產(chan)、陽(yang)光100華(hua)南(nan)華(hua)北(bei)(bei)(bei)區(qu)、南(nan)京地(di)(di)鐵(tie)(tie)、無錫(xi)地(di)(di)鐵(tie)(tie)、蘇州(zhou)市政(zheng)府、蘇州(zhou)吳江濱投(tou)(tou)集(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)、南(nan)通(tong)中南(nan)集(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)、徐州(zhou)美(mei)(mei)的(de)集(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)、歐尚(shang)地(di)(di)產(chan)集(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)、河北(bei)(bei)(bei)建投(tou)(tou)集(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)、河北(bei)(bei)(bei)天山集(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)、福建融(rong)信集(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)、廈門萬(wan)銀資產(chan)管(guan)理集(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)、天津中冶商開公(gong)(gong)(gong)(gong)司、天津貽成(cheng)集(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)、長春海航宏(hong)義地(di)(di)產(chan)、中航工業(ye)珠(zhu)海通(tong)飛集(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)、武(wu)(wu)漢光谷匯韜地(di)(di)產(chan)、武(wu)(wu)漢光谷生物醫藥產(chan)業(ye)園(yuan)、昆(kun)明能投(tou)(tou)集(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)、成(cheng)都(dou)中鐵(tie)(tie)二(er)局房地(di)(di)產(chan)集(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)、西安中鐵(tie)(tie)二(er)十(shi)一(yi)局德盛和置業(ye)、安徽水利集(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)和順地(di)(di)產(chan)、新(xin)疆世紀中天集(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)、中鐵(tie)(tie)十(shi)六局南(nan)昌公(gong)(gong)(gong)(gong)司、南(nan)寧三祺(qi)廣場、貴陽(yang)美(mei)(mei)的(de)公(gong)(gong)(gong)(gong)司、貴陽(yang)萬(wan)科、成(cheng)都(dou)置信集(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)三千加公(gong)(gong)(gong)(gong)司等等。。。。。。
歡迎新客(ke)戶(hu)對上述客(ke)戶(hu)進行課程質量、實操、落地等情況的調研和了解。
商業地產銷售團隊 培訓
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- 何明
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