收益性物業開發定位、招商策略及運營管理
講師：張(zhang)志(zhi)東 瀏覽次數：2656
課(ke)程描述INTRODUCTION
收益性物(wu)業開發培訓(xun)
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大綱(gang)Syllabus
收益性物業開發培訓
講師簡介 張老師
曾(ceng)任資深(shen)實戰操盤專(zhuan)家。
住(zhu)建部房地產研究會、首席培訓(xun)專家和(he)全國知名實(shi)(shi)站收益(yi)性物業(ye)、商(shang)業(ye)地產操盤手。兼任國內多(duo)所知名院(yuan)校EMBA特聘(pin)專家教授(shou)、全國知名實(shi)(shi)戰(zhan)型收益(yi)性物業(ye)領(ling)域授(shou)課講師、15年(nian)專業(ye)培訓(xun)生(sheng)涯、曾服(fu)務多(duo)個大型央企、跨(kua)國、合資(zi)企業(ye)，其(qi)深入淺出、間隔變換、疏密相間、恰(qia)融統一(yi)授(shou)課風(feng)格廣受贊譽。
實力操盤(pan)、張顯魅力，主要(yao)操盤(pan)項目：中(zhong)糧大(da)悅城(cheng)(cheng)系列（北京西單、上(shang)海、天(tian)津(jin)等(deng)三地大(da)悅城(cheng)(cheng)）；天(tian)津(jin)星耀五洲(zhou)；中(zhong)遠遠洋(yang)國際(ji)城(cheng)(cheng)；君(jun)隆廣場；匯豐廣場；富達(da)收益性物業(ye)；凱(kai)博風(feng)尚購物廣場、廣交會 百潤(run)產業(ye)園區、華夏幸福置業(ye)、中(zhong)鐵、中(zhong)冶(ye)、中(zhong)海、廣州越秀、廣州城(cheng)(cheng)投、安(an)徽城(cheng)(cheng)投、杭州錢(qian)塘江(jiang)城(cheng)(cheng)投、濱江(jiang)城(cheng)(cheng)投等(deng)國內(nei)外知(zhi)名(ming)企業(ye)進(jin)行技術(shu)支(zhi)持(chi)等(deng)
課程內(nei)容
第一(yi)部分：收益性物業開發運營(ying)
一、收益性(xing)物業基本概念(nian)
1、收益性(xing)物業各(ge)大模塊
2、如何(he)認識(shi)和(he)研究一個綜(zong)合物業項目的商圈：認知維度
3 資產管理與(yu)商業地產證券化(hua)
商圈案例分(fen)析(xi)：某項目（含形(xing)成歷程、物(wu)業(ye)類(lei)型(xing)對比、業(ye)態結構、消(xiao)費模(mo)式(shi)、商圈交通、品牌(pai)分(fen)布等(deng)）
3
二、收(shou)益(yi)性物業項目定位(wei)
（一(yi)）如何進行物業(ye)市(shi)場(chang)定位（市(shi)場(chang)定位的推導(dao)思路(lu)詳解）
1、項(xiang)目立地條件研究
2、項目經濟環(huan)境的分析和生(sheng)活結構研究
3、區域(yu)城市(shi)結構調查和城市(shi)發展規劃調查
4、物(wu)業(ye)發展規劃和政(zheng)策研究
5、輻射區域的(de)確定和零售業結構(gou)研究
6、競品及(ji)典型性案例研究(jiu)
7、消費(fei)(fei)者消費(fei)(fei)行為(wei)的調(diao)查和研究
綜(zong)述：兩大(da)定位手法大(da)PK：穩(wen)健定位VS品牌(pai)定位
（二）收益性(xing)物業(ye)業(ye)態定(ding)位
1、初步(bu)業態(tai)組(zu)合(he)定位
2、主力店招(zhao)商(shang)反饋
3、調整業態組合
4、確定設計方案(an)、政(zheng)府報批
5、關鍵概念“坪效(xiao)”重點(dian)解(jie)析
第二部分(fen)：收益(yi)性物業的招商策略(lve)
一、收益性(xing)物(wu)業招商計劃的(de)制定
（一(yi)）招商原則(ze)
1）統一規劃(hua)、統一招商、統一運營
2）先主(zhu)力(li)店招商、次主(zhu)力(li)店招商、后(hou)小商鋪(pu)招商
3）租金水平和物業經營整體規劃，需長期與(yu)短期收(shou)益(yi)相結合，追求(qiu)利益(yi)*化(hua)
4）開(kai)業(ye)時保(bao)證80%的入駐率，保(bao)留一(yi)定空(kong)間，開(kai)業(ye)后進(jin)行(xing)業(ye)態(tai)調整
（二）招商(shang)順序
1）先招主力店、再(zai)招次主力店、最后招散鋪
2）先招面積大的，先招租(zu)金水平較低(di)者
3）隨著招商(shang)進度推進，商(shang)家(jia)資源積累越多，中(zhong)小商(shang)家(jia)信心加強，有利于取得更高(gao)水(shui)準(zhun)的租金
二、新政下收(shou)益性物業(ye)的產品
三、物業顧問公司、運(yun)營(ying)管(guan)理公司、物業管(guan)理公司早期介(jie)入至關重要
（一）物業管理制度的制訂(ding)與完善
（二）商戶關系的接收與整理
（三）開業(ye)前物業(ye)裝修監督、商品(pin)管理、企劃工(gong)作的執行以及(ji)其他開業(ye)前的準備(bei)工(gong)作
1、關于(yu)整體概念與業態推論
2、關于(yu)物業部分(fen)大數據經營分(fen)析(xi)案例分(fen)析(xi)
3、國際化大數據經營(ying)分析(xi)案(an)例分析(xi)
4、營銷推(tui)廣的創(chuang)新(xin)手法：應根據項目整體訴求選擇廣告渠(qu)道與樣式
案(an)例(li)分(fen)享：國內(nei)外案(an)例(li)分(fen)享
第三部分(fen)：收益性(xing)物(wu)業項目(mu)運營管理要點
（一(yi)）關(guan)注環境(jing)
（二）關注品質(zhi)
（三）關注(zhu)顧客(ke)
（四(si)）其他(ta)要點(dian)
1、保持市場敏(min)感性、時刻洞悉市場變化、調(diao)整與提高。
2、適(shi)時進行硬件更(geng)新
3、適(shi)時改變讓項目(mu)更具(ju)時代感和吸引力
4、細節(jie)的累積與提升
5、普適(shi)性和獨特性、關注細節總結(jie)規律
收益性物業開發培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/231107.html
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