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營銷策劃與推廣課程?

課程背景：
中(zhong)國改革開放的(de)(de)的(de)(de)三(san)十年，就(jiu)是(shi)經(jing)濟飛速發展的(de)(de)三(san)十年。巨大的(de)(de)需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)和(he)消(xiao)費(fei)能力成(cheng)就(jiu)了很多知名企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)，包括像華為(wei)，格力，聯想，萬科，萬達,BAT 等(deng)(deng)著名企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)。他們成(cheng)了眾(zhong)多民營企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)家模仿追隨(sui)的(de)(de)對(dui)象。但成(cheng)功的(de)(de)路各有不同，失敗的(de)(de)原因就(jiu)那(nei)么幾條。如(ru)(ru)何模范學習別人，做更好(hao)的(de)(de)自(zi)己，是(shi)中(zhong)國民營企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)家現階段最(zui)應(ying)該著重補的(de)(de)一堂課。如(ru)(ru)何適應(ying)外界環境(jing)和(he)客戶需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)的(de)(de)變化，打(da)造品(pin)牌核心價值，最(zui)愛(ai)限(xian)度地滿足和(he)超越顧客需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)，不做那(nei)些(xie)悲(bei)情的(de)(de)英雄，如(ru)(ru)索尼，諾基亞，是(shi)中(zhong)國民營企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)家最(zui)重要(yao)的(de)(de)任務。企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)中(zhong)的(de)(de)策劃(hua)經(jing)理(li)，市場經(jing)理(li)等(deng)(deng)人員如(ru)(ru)何開動腦筋，做些(xie)新(xin)，奇，特(te)的(de)(de)營銷方(fang)案，避免買贈，打(da)折等(deng)(deng)司空見慣的(de)(de)促銷設(she)計，做到真正(zheng)觸動消(xiao)費(fei)者內(nei)心深處從而(er)帶(dai)來(lai)銷售(shou)業(ye)績的(de)(de)提升(sheng)。本課程正(zheng)是(shi)針(zhen)對(dui)以上三(san)大核心問題而(er)精心設(she)計。

課程目標：
1、學會并掌握營銷策劃五大原則七大推廣策略和七大基本思路方法。
2、開創創新思維，學會分析和考慮問題的多種新工具新方法。
3、打開學(xue)員(yuan)思路，學(xue)會(hui)(hui)實戰有效的(de)品牌推廣方法(fa)和(he)工(gong)具并(bing)學(xue)會(hui)(hui)學(xue)以(yi)致用，。

課程對象：
1、民營企業董事長，總裁，總經理，股東等核心人員。
2、副總裁，總監，分公司經理等高級管理人員。
3、品牌經(jing)理(li)(li)，策劃經(jing)理(li)(li)，媒介(jie)經(jing)理(li)(li)，公關(guan)經(jing)理(li)(li)，廣告經(jing)理(li)(li)，推(tui)廣經(jing)理(li)(li)等(deng)專業技術類中層人員(yuan)。

課程方式：理論講授20%，實戰案例分析50%，學員演練20%,課后輔導訓練10%。
課程時長：6學時每天，兩(liang)天。共12學時。

課程大綱
課程導入：學員分組，課堂紀律，競爭及獎勵規則，隊名隊呼。
開篇案例：自由女神像的垃圾碎片處理
綜合分析（許人徐語）：策劃就像人民幣，它不是萬能的，但是，沒有它是萬萬不能的.
第一部分，策劃的基礎
1、市場策劃的本質
2、策劃的核心策略是什么？
3、策劃的評價模型
4、策劃人的能力素(su)質模型

第二部分 營銷策劃的原則與原理
1 戰略性原則
2信息性原則
3系統性原則
4時機性原則
5真實性原則
6符合消費者心智原理
7第一原理
8趨勢原理
9聚焦原理
10坦誠相待原理
11攀附原理
12相悖原理
13實戰案(an)例解析:一個杯子八種不同賣(mai)法(fa)的升級版,如(ru)何賣(mai)5千(qian),1萬,10萬?

第三部分 營銷策劃的思路與方法
1、營銷策劃基本功能設計
2、營銷渠道覆蓋設計
3、消費拉動設計?
4、營銷目標設計
5、營銷主題方案設計
6、備選方案設計

第四部分 營銷策劃的推廣策略
1、功效優先策略
2、價格適眾策略
3、品牌提升策略
4、現身說法策略
5、媒體組合策略
6、單一訴求策略
7、終端包裝策(ce)略

第五部分 營銷策劃的評估
1、電視臺黃金廣告（品牌廣告）的評價
2、店面促銷廣告的評價
3、互(hu)動(dong)探討部分：根據企(qi)業(ye)的現實(shi)情況，現場提問，互(hu)動(dong)探討，給(gei)出營(ying)銷(xiao)策劃思路。選取三(san)家企(qi)業(ye)或者是(shi)三(san)個問題。

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