課程描述INTRODUCTION
營銷量化管理培訓
日程安排SCHEDULE
課程(cheng)大(da)綱Syllabus
課程大綱:
第一部分:專業市場調研基礎
本部分將重點講解市場調研涉及到的基礎概念和模型,“萬丈高樓平地起”,對調研術語和基礎模型的準確理解,是專業市場調研的基礎。通過本部分的學習,學員可以準確地掌握專業調研的基礎知識,以及如何利用調研,綜合地分析:客戶需求指數、客戶態度指數、渠道綜合指數以及終端表現指數等重要的營銷工作。
1.市場研究的基本術語;
2.市場研究的基本類型;
3.中國企業普遍面臨的調研問題;
4.定性調研與定量調研的差異;
5.市場研究的基本步驟和流程;
6.專業市場調研分步詳解:
6.1調研問題界定
6.2調研模型設計
6.3調研問卷設計
6.4數據收集與分析;
6.5研究報告與總結;
6.6調研數據管(guan)理;
第二部分:市場調研與營銷策略
1.市場營銷總模型——S=ADP模型;
2.品牌資產、銷售額與品牌溢價;
3.S=ADP模型綜述;
4.A:客戶態度指數與品牌策略;
5.D:渠道綜合指數與終端標準化;
6.P:客戶需求指數與新產品開發和設計;
7.品牌(pai)溢價與心理動力學
第三部分:營銷量化管理
本部分將系統地講解,如何有效地貫徹和實施營銷量化管理的工具和方法。
該部分分三個模塊介紹,首先對量化管理的核心思想和發展過程進行介紹,并重點就營銷量化管理中,量化和管理的根本點——營銷工作量化和營銷能力量化,進行透徹的分析;之后會重點結合營銷價值鏈,講解如何將營銷策略傳遞到前后端的各個部門,以及如何利用“全面項目化管理”的方法,將策略進行分解,完成從策略到項目、從項目到任務、從任務到活動的降維過程,為確保企業提升執行力、順利達成年度經營目標,提供一整套切實可行的操作方法。
3.1量化管理思想綜述
量化管理思想的起源
知名經理人對量化思想的闡述
量化的根本點
工作量化與能力量化
3.2營銷量化管理
營銷價值鏈;
有效確定營銷目標;
資源分析與關鍵問題總結
營銷策略分解與需求量化;
3.3營銷項目立項與管理
全面項目化管理模式;
優良項目/任務的標準;
項目管理peter原則;
項目立項流程;
全面項目化管理方法與工具;
營銷項目(mu)和任務的量化管(guan)理;
轉載://citymember.cn/gkk_detail/231693.html
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