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招投標新政下建設工程投標實戰公開課

【課程背景】
2019年12月3日，國家發展和改革委員會發布《中華人民共和國招標投標法（修訂草案公開征求意見稿）》，旨在深化招投標領域“放管服”改革、優化營商環境、解決招投標市場存在的突出問題、促進經濟高質量發展。同時，《優化營商環境條例》將于2020年1月1日起施行。2019年8月20日，國家發展改革委還牽頭八部委聯合發布《工程項目招投標領域營商環境專項整治工作方案》（發改辦法規〔2019〕862號），消除招投標過程中對不同所有制企業設置的各類不合理限制和壁壘，維護公平競爭的市場秩序。
我國招標采購市場即將從“拼關系”邁入“比實力”“比誠信”的新時代。招投標管理已經成為企業生存發展和戰略決策的中心問題，合理投標更是建筑業企業賺錢贏利最核心的手段！
投(tou)(tou)標是企業間綜(zong)合實(shi)(shi)力(li)的(de)(de)(de)競爭，不僅取決于技術力(li)量、管理水平、社會信譽等要素，更決定(ding)于投(tou)(tou)標團(tuan)隊的(de)(de)(de)智(zhi)慧(hui)和經驗，熟悉法律法規要求(qiu)，善于分析招標文(wen)件，制作有(you)競爭力(li)的(de)(de)(de)投(tou)(tou)標文(wen)件。而如何培(pei)養一批(pi)精(jing)通招投(tou)(tou)標營銷業務的(de)(de)(de)“企業投(tou)(tou)標師”，快(kuai)速提升中標能力(li)，怎樣合理判斷市場(chang)做(zuo)出(chu)投(tou)(tou)標選擇則(ze)是企業最關心最迫切最現(xian)實(shi)(shi)的(de)(de)(de)問題。

為幫助招標采購相關各方熟悉改革動向、學習*政策、掌握操作技巧，特別是幫助廣大建筑業企業解決盲目投標、中標率不高、投標前信息封閉無法把控全局、對國家招投標政策導向了解不足等核心問題，通過情景演練、實戰模擬、信息化工具分享等方法切實提升企業中標率與市場分析能力，北京中建政研信息咨詢中心定于2020年2月在北京舉辦“招投標新政下建設工程投標實戰與中標策略”方案班。
現將有關事宜通知如下：

【課程收益】
1.為企業建立全新的招投標管理理念、流程和團隊職責定位，明晰市場經理、項目經理、標書團隊在招投標中的責權利
2.系統傳授從尋標、跟標、控標、投標的秘籍，讓投標人掌握拿來就用的全套實用投標工具
3.全面深入了解規范的招標流程，學會識別與防范投標過程中容易發生的廢標點，胸有成竹地掌控投標并成功中標
4.深入解讀招標文件的特性，分析招標文件對企業投標的制約因素，采取相應的投標應對策略
5.掌握投標策略、技巧和不平衡報價方法，重點理解在投標過程中造成分值差異的評分點識別及應對
6.理解招標前期項目策劃階段的重要性，在項目黃金期如何呈現企業價值
7.*真(zhen)傳標書(shu)編制(zhi)的(de)21條軍規，讓投標文件打動評委

【課程時間】3天1晚 
【培訓方式】
1.招投標新政策解讀與前沿趨勢分析
2.投標團隊PK與現場問答
3.真實項目討論與經典案例分析
4.摹擬演練還原現場
【學習對象】建筑施工行業相(xiang)關（施工、建材、設計(ji)，監(jian)理(li)裝(zhuang)飾等）總(zong)經理(li)、分管營銷(xiao)的副(fu)總(zong)經理(li)、市場部主管/總(zong)監(jian)、銷(xiao)售部主管/總(zong)監(jian)、項(xiang)目經理(li)、客戶經理(li)及標書(shu)編制人員(yuan)(yuan)及其他相(xiang)關人員(yuan)(yuan)。

【課程內容】
（一）*招投標法修訂草案解讀及發展趨勢分析
1.招投標現狀與發展趨勢
2.修訂《招標投標法》的必要性
3.修訂《招標投標法》的總體思路
4.修訂《招標投標法》的主要內容
5.《修訂草案》與現行《招標(biao)投標(biao)法》的對比分析

（二）依法必須招標的工程項目范圍界定
1.《必須招標的工程項目規定》和《工程建設項目招標范圍和規模標準規定》對比分析
2.哪些必須招標的項目可以依法不招標
3.非必須招標(biao)的工程項目，今后(hou)如何(he)選擇

（三）招標采購關鍵點及案例分享
1.怎樣合法合規地設置資格條件
2.技術參數、評分因素及標準設置怎樣才合理
3.投標、開標、評標環節需要注意的問題及案例分享
4.定標、中標通知書、合同(tong)簽訂的注意事項與案例解析

（四）招投標特征及理性認知
1.項目招投標三大認知
（1）標書是本   
（2）分數是命   
（3）內功是金
2.項目招投標五大特征
（1）招投標法規體系
（2）招投標兩種模式
（3）招投標三個對手
（4）招投標四種機制
（5）招投標五種形式
（6）投標(biao)五步(bu)致勝要(yao)點(dian)

（五）尋標：準確獲取招標信息的方法
1.項目投標信息來源及價值分析
（1）電話拜訪   
（2）主動上門   
（3）網絡查找
（4）會議推介   
（5）朋友介紹   
（6）招標代理
練習：就以上渠道進行排序，并說明原因
2.優質項目招標信息判斷標準
（1）是否與公司主營業務和產品相符
（2）是否處于項目營銷的黃金期
（3）是否能接觸到兩條線上的關鍵人
（4）是(shi)否比對(dui)手提前介入？ 

（六）跟標：人脈關系建立的新思路
1.理念：小勝靠智，大勝靠德
2.新型客戶內部關系分析圖
（1）從點到面：基于招投標的全新客戶關系認知
（2）三橫二豎一個圈的把握方法
（3）關鍵崗位關鍵人
3.人脈關系突破“三交”法則
（1）突破前提是“交往”
（2）交往才能出“交情”
（3）交情牢固靠“交心”
4.甲方客戶三層次的心理特點
（1）執行層的心理特點
（2）管理層的心理特點
（3）決策層的心理特點
5.甲方客戶關系不到位的補救措施
（1）接觸不到決策層怎么辦
（2）只有一條線認可怎么辦
（3）不能控制招標文件怎么辦
（4）對手信息不掌握怎么辦
投(tou)標工具分享《項目(mu)市場與客戶關系十大(da)問題》

（七）控標：投標項目的秘密
1.找準通路
2.把控招標文件
（1）招標文件六大板塊的解析和重點
（2）招標公告
（3）投標人須知
（4）技術（產品）功能與需求
3.掌握項目評分標準
（1）一控權重   
（2）二控高分   
（3）三控分布
4.評分細則設置的技巧
（1）主觀分設置的原則       
（2）客觀分設置的原則
5.吃透基準價
（1）以*價為基準價的演變方法
（2）以(yi)中(zhong)間價(jia)為基準價(jia)的(de)演變方法

（八）投標：開標注意事項與標書解讀
1.項目開標防廢標注意事項
2.電子招投標流程及要點
3.招標文件解讀的六個突破口
（1）資金來源與攔標價        
（2）否決標書的條款
（3）項目清單與圖紙          
（4）不平衡報價與稅率
（5）合同主要條款            
（6）重大偏離
案(an)例討論：召開標書分析會，填寫分析表。

（九）項目投標文件編制方法與工具
1.五步法則編制投標文件：流程、原則、板塊、重點、因素
2.標書編制中的完整流程
（1）編制團隊的參與分工     
（2）項目投標信息的共享
3.標書編制的兩大原則
（1）2/8原則               
（2）審核原則
現場完成，標書編制的四級審核制度。
4.標書編制的三大板塊
（1）商務板塊   
（2）技術板塊    
（3）價格板塊
5.標書編制的四個重點
（1）如何找到亮點
（2）如何突出亮點
（3）文字表達技巧
6.項目報價的多個因素
（1）成本因素    
（2）對手因素    
（3）客戶因素
（4）目的因素    
（5）算法因素
現場分享投(tou)標(biao)工具：標(biao)書編制的21項軍規

（十） 情景演練與行動計劃
1.情景演練：
根據給定的招標文件，由各投標團隊現場投標，現場評標。
2.每個學員用兩句話概括本次培訓的收獲，由小組匯總
3. 每個學員現場制訂課后行動計劃，包括：
（1）結合實戰培訓內容現場擬定投標管理工作改進計劃；
（2）列出兩個月內要做到的五項改進措施；
（3）列出一個月內的首要突破點。
4.評選本次培訓最優學員
5.評選本次(ci)實戰訓練中(zhong)標小組。

【特邀專家】
陳老師：中建政研特聘專家，國家發展改革委培訓中心特聘講師，中國工業品營銷商學院招投標研究所所長，我國*“*招投標講師”稱號獲得者。
張老師：中建政研教育科技研究院副院長，中國物流與采購聯合會公共采購分會專家，中國經濟體制改革研究會培訓中心特聘專家。
【時間和地點】2020年2月26日—29日（26日為報到日） 地點：北京市
【培訓費用】4180元/人（費用含(han)會務費、資料費、稅費），食宿(su)統一安排，費用自理。

招投標新政下建設工程投標實戰公開課