盈利模式與區域市場營銷技能提升
講師：曾少林 瀏覽次(ci)數：2581
課程(cheng)描述INTRODUCTION
區域市場營銷(xiao)技能(neng)提(ti)升培訓
培訓講師：曾(ceng)少林
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天
日程(cheng)安排SCHEDULE
課(ke)程大綱Syllabus
區域市場營銷技能提升培訓
課(ke)程大綱(gang)：
第一部分：了解(jie)行業市(shi)場環境(jing)的五大(da)變(bian)化及應對(dui)策(ce)略
1、行業當前營(ying)銷(xiao)環境現狀(zhuang)分析
2、行業當前營(ying)銷存在(zai)的問題？
3、行業營銷(xiao)模式的同(tong)質化、如何突出行業怪(guai)圈紅海包圍(wei)？
4、行業三大策略突出(chu)行業怪(guai)圈紅海(hai)包圍(wei)
第二部分：新常態(tai)下的(de)系統營銷思維建立
1.跑斷腿為什么業績不好(hao)？
2.嗓子喊啞了(le)為什么業績不好(hao)？
3.產(chan)品不(bu)比競(jing)爭對手的差，為什(shen)么業績還不(bu)好？
4.價格戰(zhan)打的越來越響，為什么(me)不(bu)賺(zhuan)錢？
5.系統經營(ying)(ying)--新常態下的系統營(ying)(ying)銷(xiao)工具(ju)建提升營(ying)(ying)銷(xiao)倍增業績
第三部分：如何(he)構(gou)建(jian)精(jing)準(zhun)營銷STP工(gong)具(ju)技能提升
1.營銷成本上(shang)升了，營銷業績不好？為什么？
2.市場開(kai)發營(ying)銷時間很(hen)久(jiu)了(le)，為什么業績不(bu)好？
3、怎(zen)樣以時間(jian)最(zui)短，成(cheng)本(ben)*，高效營銷、迅速提升業績。
4、區域(yu)營銷策略(lve)精準營銷STP工具定位(wei)策略(lve)
第(di)四部分：如(ru)何構(gou)建產品力盈利(li)模式(shi)—--避(bi)免“只生不養(yang)”、產品自生自滅。
1：如(ru)何進行區域市場(chang)(chang)預測(ce)認知分析、市場(chang)(chang)潛力、銷售潛力、銷售預測(ce)的因素(su)
2：行業、競品(pin)、客戶(hu)、專題研究、宏觀環境分析(xi)；
3：定(ding)性和定(ding)量(liang)分析(xi)區域(yu)市場機會分析(xi)、SWOT分析(xi)法(fa)。
案例：著名集團(tuan)失(shi)敗(bai)和(he)成功(gong)案例講(jiang)解與分析、研(yan)討
4.市場產品定(ding)位(wei)的四大要素認知
5.如何發掘市(shi)場(chang)需求(qiu)進行產品(pin)創(chuang)新(xin)
6.產品的四個生命周(zhou)期的不同營(ying)銷策略
7.區域市場的有力產(chan)品(pin)策(ce)略
第五部分：構(gou)建品牌力盈(ying)利(li)模式的方法—“眼(yan)球(qiu)經濟(ji)”知名度(du)(du)、滿意度(du)(du)、忠(zhong)誠(cheng)度(du)(du)等于(yu)財富
1.微利時代，你憑什么虎口奪單
重(zhong)新(xin)思(si)考：企業的(de)利潤是怎么(me)來(lai)的(de)？
2.為什么說僅僅盯(ding)住賺錢的個(ge)人和企業往(wang)往(wang)賺不(bu)到錢？
3. 贏在客(ke)戶價值
互(hu)動：市場競爭激烈，看誰被淘汰
4、滿足(zu)客戶需求的(de)三個發(fa)展(zhan)階段
營銷理念策略(lve)的三大轉變：
以滿(man)足市場需求為(wei)目標(biao)的(de)4P理論
以追求顧客(ke)滿意為(wei)目標的4C理論
以建立顧客(ke)忠誠(cheng)為目標的4R理論
小組討論案(an)(an)例：著名中國公司案(an)(an)例講解
5、“不同”勝(sheng)過更(geng)好-----確定品牌(pai)DNA創新(xin)、如何構建(jian)品牌(pai)差(cha)異(yi)化的(de)核(he)心要(yao)素！核(he)心價值創新(xin)？個性創新(xin)？差(cha)異(yi)化定位的(de)要(yao)點----創新(xin)品類(lei)的(de)喜與憂（要(yao)把握(wo)原則）
6：挖掘“賣點”的(de)4個重要原則
小組案例分析(xi)：世界著名(ming)品牌的定(ding)位(wei)、
7：創建品牌的(de)DNA——讓你(ni)的(de)產品會說話
1）、一種全新(xin)的品牌(pai)管(guan)理模(mo)式
2）、產(chan)品圖形DNA
3）、產品顏(yan)色(se)DNA
4）、產品聽覺DNA
5）、產品味覺DNA
6）、產品(pin)觸覺DNA
7）、全(quan)方(fang)位調(diao)動消費者對品牌的記憶
8）、現實中品牌(pai)DNA的差距
案例(li)分析、著名(ming)人員(yuan)打造個性(xing)化品牌
尋(xun)找自身品牌在DNA方面的差距(ju)、提出(chu)解決方案(an)（要具(ju)有可操作性）
第(di)六(liu)部分：有(you)效(xiao)渠道規劃(hua)—選擇*產品銷(xiao)售通(tong)道
1：渠(qu)道(dao)規劃的(de)三(san)大原則、傳統渠(qu)道(dao)向現(xian)代(dai)渠(qu)道(dao)創新轉變
2：如何(he)指導經銷商渠(qu)道建設的五個方法
3：如(ru)何進行渠道(dao)規劃
4：指導經銷(xiao)商(shang)公(gong)司化管理
經(jing)銷商(shang)的生存(cun)現狀困境
經銷商的兩條出路：獵人？農夫？
從“夫妻店”向(xiang)公(gong)司化運(yun)營轉(zhuan)變：
第七部分：如何構建經(jing)銷商(shang)開發(fa)與服務策(ce)略
一、經(jing)銷商的功能與角色定位
二(er)、篩選經(jing)銷商的標準
三、經銷(xiao)商政(zheng)策---一夫一妻制。
四、客戶信用(yong)審核評估、控制
五、開(kai)發經銷商的十個步驟
潛在客戶的(de)選擇，拜訪目(mu)的(de)，前期(qi)的(de)準備(bei)工作；
信息收集(ji)客戶的初步接(jie)觸及所需要關注的事項；
意(yi)向(xiang)確認
客(ke)戶的(de)評估；-
客戶能力的評估
客戶的談判；
談判技巧
合(he)同(tong)簽約；
經銷(xiao)商(shang)日(ri)常(chang)管理、客戶信息處理、確認經銷(xiao)商(shang)的需(xu)求
風(feng)險的控制(zhi)；
六、如何指導經(jing)銷(xiao)商提升業績
1.輔導經銷商業績(ji)提(ti)升(sheng)的(de)九大(da)策略(lve)：
2.與經銷商溝通的八大(da)技巧(qiao)
3.對(dui)經銷商銷售進(jin)行的(de)九大幫扶：
4.支持(chi)經銷商建立分銷網的20個要點
七(qi)、如何培(pei)養經(jing)銷商對廠商的忠誠(cheng)度
八、如何打(da)造區(qu)域品牌經銷商
1.激勵(li)和管控經銷商新客戶開(kai)拓激勵(li)
2.如何激勵經銷商成(cheng)為(wei)長期的合作伙伴(ban)
九、廠商(shang)聯(lian)盟是市場發展必然趨(qu)勢：
十、新合作(zuo)形式下的經銷商角色
十一、如何指(zhi)導經銷商(shang)共(gong)同投入資源運作市場：
十二、指導經銷商構建雙贏系統
1.如何打造強(qiang)勢品牌
2.廠商聯盟是(shi)市場發展必然趨(qu)勢：
3.新合作形式(shi)下的廠商角色
4.新合作形式下(xia)的經銷商角色
5.如何指導經(jing)銷商共同(tong)投(tou)入(ru)資源運作(zuo)市場：
6.指(zhi)導經銷商構建信(xin)息(xi)化系統
7.經(jing)銷商如何(he)與廠商合(he)作
8.如何共同打造區域強勢品牌
9.如何共同(tong)制(zhi)定區(qu)域(yu)營銷計劃
10.如何(he)共同投入資源運作市場
11.如何改變經銷商觀念(nian)與思(si)路
1）短(duan)期意(yi)識(shi)向戰略意(yi)識(shi)轉變
2）積極參與競(jing)爭的意識
3）樹立做(zuo)強做(zuo)大的思想
4）從銷(xiao)售的(de)理(li)(li)念向營銷(xiao)理(li)(li)念的(de)轉變
5）從做(zuo)買賣向做(zuo)市場、做(zuo)品(pin)牌的理(li)念轉變
6）從做(zuo)硬終(zhong)端意識的向(xiang)做(zuo)軟終(zhong)端意識轉變
7）樹立服務就是創(chuang)造價值的理(li)念
8）經銷商(shang)雙(shuang)贏、廠商(shang)雙(shuang)贏的(de)觀念樹(shu)立
9）強化(hua)沒有投資(zi)就(jiu)沒有回報、大投資(zi)帶(dai)來大回報思(si)維(wei)
10）樹立十分(fen)經營(ying)七(qi)分(fen)管理(li)(li)，沒有管理(li)(li)就沒有長遠利潤的經營(ying)理(li)(li)念
第(di)八(ba)部分：區域行銷策(ce)略六大武器---如何啟動(dong)市場(chang)發(fa)力？助力銷售業績提(ti)升
提(ti)升營(ying)銷(xiao)業績的六種(zhong)武(wu)器：
1.第一種(zhong)武器：會議(yi)營銷(xiao)：（新產品(pin)推(tui)廣、客(ke)戶交流會、展會、論壇(tan)）
2.第二種武器(qi)：廣告(gao)營銷（廣告(gao)媒體的(de)選擇、廣告(gao)創意的(de)方式、）
3.第三種武器：人員重(zhong)點客戶傳播；核心賣(mai)點提煉、銷售策(ce)略
4.第四種(zhong)武(wu)器：公共關系與(yu)事(shi)件營銷(xiao)策略(lve)
1）著名長城集
區域市場營銷技能提升培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/232359.html
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