課程描述INTRODUCTION
鏈式營銷培訓
日程安(an)排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
鏈式營銷培訓
課程背景:
總書記說:“我們正處在轉變發展方式、優化經濟結構、轉換增長動力的攻關期,經濟擴張速度會放緩,但消費結構全面升級,需求結構快速調整,對供給質量和水平提出了更高要求,必然給企業帶來轉型升級壓力”。馬云說:“好消息是所有的人都不容易,壞消息是不容易的時代可能剛剛開始,未來可能會更加難受……經濟很好,可能你不好,經濟很不好,肯定有人很好”。
新時代(dai),在(zai)經(jing)濟由高速(su)增長向高質量發展的(de)轉型(xing)時期,集(ji)團(tuan)資金在(zai)忙什(shen)么?供給側結構性改(gai)革的(de)目(mu)標是(shi)什(shen)么?將如何(he)影響商業銀行的(de)公司(si)業務營銷與經(jing)營管理?我們的(de)課程就從這里開始。
新時代集團資金在忙于:
.忙于債務重整并構重組
.忙于創新投資
.忙于ppp項目投資
.忙于供應鏈金融
.忙于產業生態圈
.忙于避險保值
因此無論是公司和機構對流動性管理的需求都增強了。
案例:小米發行100億元供應鏈金融ABS
案例:比亞迪發行100億元供應鏈金融ABS
好企業都在(zai)構建自己的產業鏈金融生態圈。
課程收益:防范好風險、拓展好客戶,銷售好產品、獲取好收益
課程對象:客戶經理
授課方式: 講授、演(yan)練、互(hu)動、實戰案例分(fen)析
課程大綱/要點:
一、企業交易與現金流邏輯模型
1.企業交易與現金流邏輯模型
2.商業交易的(de)邏輯:三流合一
二、從企業到產業的交易鏈營銷
綁定核心企業日常結算,幫助銀行實現客戶結構調整、客群拓展、資本節約、收入增長、風險管控等,并*程度地實現核心企業、供應商和銀行的三方共贏。
1.產業鏈金融
2.銀行產業鏈金融發展策略
3.互聯網營銷模式
4.社區商業的5C法則
1)案例:電商給(gei)銀行的(de)啟示
三、獲客的核心是創建場景
銀行鏈式營銷的基礎是獲客,獲客的核心是尋找場景和創建場景。
1.單一中心化場景模式
1)案例:單一中心場景——汽車產業的上游供應商鏈
2.多中心化場景模式
1)案例:多中心場景——汽車產業的下游服務鏈
2)案例:全藥網的業務流程
3)案例:浙商銀行應收款鏈平臺——流轉示意圖
3.鏈式無中心的金融服務模式
1)案例:從田間到舌尖的現代農業系列金融服務方案
2)案例:傳化物流的供應鏈聯結背后的金融服務
4.實戰分(fen)享:適合供應鏈金融的五大領(ling)域
四、場景模式下的銀行功能
1.跨境電商的現金流程(B2B)
2.銀行自身要硬
3.銀行搭建的金融生態圈平臺
4.供應鏈金融:風險、成本、自償化的結構設計
5.供應鏈金融生(sheng)態系統構成
五、現金管理
企業現金管理業務是現代商業銀行依托數字化和網絡化技術手段,在企業短期資金的運用、日常結算業務過程中為其提供包括賬戶管理、收付款、資金流動性管理、結算性融資、投資理財給信息服務的一項綜合性金融服務。
1.現金管理產品的五大功能
2.現金管理解決企業的四大核心痛點
3.銀行現金管理產品體系
4.集團資金管理服務
5.中小企業現金管理需求
1)案例:建行禹道通達——多銀行現金管理
2)案例:工商銀行某集團公司現金管理的解決方案
6.自償性貿易金融及其產品組合
1)實(shi)戰分享:供應鏈金融(rong)解決小企業融(rong)資難、融(rong)資貴、融(rong)資亂和融(rong)資險等(deng)一系列問題
六、數據質押的動態風險管理
1.數據質押的動態風險管理模型
2.供應鏈企業評級思路:客戶信用評級體系優化
3.交易銀行客戶領域能力框架
4.批發零售企業產業鏈金融
5.加工制造業產業鏈金融
1)案例:平安銀行橙e網功能
2)案例:招行C+智慧票據池業務流程圖
3)案例:供應鏈在新零售行業的應用
4)案例:供應鏈在裝備制造行業的應用
5)課程(cheng)總結:高盛帝(di)國的啟(qi)示
鏈式營銷培訓
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