銷售體系頂層設計
講(jiang)師：李一環 瀏覽(lan)次(ci)數：2561
課程描(miao)述INTRODUCTION
銷售體系頂層設計培訓
培訓講師：李一環(huan)
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天(tian)
日(ri)程安排SCHEDULE
課程大綱(gang)Syllabus
銷售體系頂層設計培訓
課程背景：您的企業是否遇到過以下情況 ：
1、企業戰略(lve)很(hen)(hen)好，商業模式很(hen)(hen)好，產品(pin)質量很(hen)(hen)好，面對客戶卻不知如何(he)更(geng)好的銷售產品(pin)？
2、產品優勢好像(xiang)很多，如何提煉差異化，和(he)客戶需求(qiu)結合，設計(ji)銷售話術。
3、客戶總是(shi)要貨比三家，客戶的購買(mai)邏輯和(he)判斷依據(ju)是(shi)什么(me)，怎么(me)應對。
4、客(ke)戶要折扣降(jiang)價的壓(ya)力始終非常大，單簽了，利潤很低，怎么應對。。
5、銷售*一離職，業績就下滑，如何人走，銷售經驗留(liu)下，讓銷售經驗變(bian)成公(gong)司可傳承的財富。
6、招新銷售(shou)，給一本銷售(shou)話術和(he)(he)產品(pin)介紹，要背熟悉哦，自(zi)生自(zi)滅，靠(kao)理解和(he)(he)悟性做銷售(shou)，搞一個末位(wei)淘汰機(ji)制，還行嗎？
7、銷售管理者一到月初月底就(jiu)變成(cheng)激勵大師，我們(men)的目標是(shi)多少，我們(men)要努(nu)力要加油，月底還(huan)是(shi)沒(mei)有(you)完(wan)成(cheng)目標，怎么辦？
8、師傅帶(dai)徒弟(di)不會教，銷售人員成長慢，拿客(ke)戶(hu)練手試錯(cuo)，趕(gan)走了客(ke)戶(hu)，傷害了品牌。
9、信息很發(fa)達，客戶懂得比(bi)銷售(shou)(shou)還多(duo)，比(bi)銷售(shou)(shou)還專業，該(gai)怎么辦？
10、銷(xiao)售*復制的(de)訓練體系(xi)怎(zen)么搭建，銷(xiao)售*的(de)經驗如何(he)萃取提煉(lian)出來？
課程收益(yi)
1、建體系(xi)：
不靠能人(ren)，不怕人(ren)才離職(zhi)，靠銷售(shou)體系取勝(sheng)；
2、有賣點：
客戶聽(ting)的懂品牌賣點(dian)，產品賣點(dian)，價值賣點(dian)；
3、知(zhi)客戶：
領會客(ke)戶對產(chan)品期(qi)望，減少拿顧客(ke)試錯成本；
4、懂分析：
分析各客(ke)戶認知與期望，挖掘痛點設計話術；
5、會推(tui)薦：
有效推薦公(gong)司產品方(fang)法(fa)，多種產品連帶銷售；
6、速成(cheng)交：
制(zhi)定符合(he)客戶的購買(mai)邏輯(ji)，達成共識的成交；
7、強訓(xun)練：
銷售人員知(zhi)識，態度，技能的有(you)效訓練方(fang)法。
8、增業(ye)績(ji)：
提升銷售(shou)簽大單能力，實現企業利潤(run)高增長；
課程(cheng)模型(xing)
告知型(xing)、推銷型(xing)、關(guan)系型(xing)銷售(shou)將逐漸(jian)失效
關(guan)注客戶成功，客戶價值是未來銷售趨勢
產品(pin)很好，卻賣不動
銷(xiao)售(shou)員多，業績不高
品牌很好(hao)，加盟人少
課程大綱(gang)
模塊一：企業總部的銷(xiao)售體系搭(da)建核(he)心(xin)：有(you)思路(lu)有(you)戰略
1、建(jian)企(qi)業總部銷售體系6個(ge)利益
2、中(zhong)小企業的銷售體系結(jie)構(gou)設計
3、企業銷售體系(xi)打造(zao)的3個步驟
4、打造獨一無二的(de)銷售(shou)復制體(ti)系
5、賣產品功能(neng)到(dao)賣客(ke)戶場景(jing)設(she)計(ji)
6、支撐(cheng)企(qi)業持續盈利(li)的銷(xiao)售(shou)體系
模塊(kuai)二：企業目標客戶的購買邏輯：懂客戶有方法
1、目標客(ke)戶畫(hua)像模型(xing)分析方法
2、客戶(hu)判斷價值和(he)成本的(de)邏輯(ji)
3、客戶選(xuan)擇購買和不買的因(yin)素
4、客戶大腦和銷(xiao)售(shou)大腦的區別(bie)
5、組(zu)織購(gou)買和個人(ren)購(gou)買的區別(bie)
模塊三：企(qi)業(ye)總部的銷售體(ti)系流程：有(you)流程有(you)步驟
1、銷售體(ti)系(xi)流程的核心思想(xiang)
2、區域性(xing)銷售體系流程設計(ji)
3、微(wei)信朋友(you)圈圖片視(shi)頻設(she)計
4、接待客戶的銷售流程設計(ji)
5、客戶體(ti)驗(yan)式感受(shou)流程設計
6、客戶的購買(mai)流程形成結(jie)構
7、銷售流(liu)程(cheng)(cheng)和購買(mai)流(liu)程(cheng)(cheng)差別
模(mo)塊四：企業總部的賣點(dian)提(ti)煉：有故事(shi)有差異
1、公司/老(lao)板/客戶案例故(gu)事化傳(chuan)播
2、企(qi)業品牌的理(li)念(nian)如何(he)生動化講解
3、企業(ye)核心競爭力(li)如(ru)何價值化(hua)證明
4、企業的(de)整體賣點如何差異(yi)化(hua)誘購
模塊五(wu)：企業產(chan)品的(de)賣(mai)點提煉：有賣(mai)點有利(li)益(yi)
1、提煉(lian)產品賣點(dian)5個核(he)心
2、高價(jia)格的(de)產品賣點(dian)提(ti)煉(lian)
3、低價格的產(chan)品(pin)賣點提(ti)煉
4、客戶引流產品賣點提煉
5、利潤/形象產品賣點(dian)提煉
6、高(gao)頻/低頻購(gou)買的賣點提煉
模塊六(liu)：挖(wa)掘需求(qiu)解(jie)除疑問：挖(wa)期望(wang)挖(wa)動(dong)機
1、提問方法和傾聽(ting)的運用
2、挖(wa)隱性需求變迫切需求
3、提問(wen)銷售問(wen)題(ti)設計方法
4、異(yi)議(yi)防范(fan)和價值的重構(gou)
5、解決(jue)客戶疑問，太貴(gui)了，考慮下，商量一下，我先看看，需要會(hui)聯系您
模(mo)塊七(qi)：企業(ye)銷售話術(shu)的(de)設計/提(ti)煉：有話術(shu)有成交(jiao)
1、新(xin)/老客戶銷售話術設計(ji)/提煉(lian)
2、解除客(ke)戶警惕話(hua)術設(she)計(ji)/提煉
3、客戶利益(yi)買點話術設(she)計(ji)/提煉
4、屏蔽競爭對手(shou)話(hua)術設(she)計/提煉
5、客(ke)戶認知(zhi)成交話術設計/提(ti)煉
6、鏈接顧(gu)客感(gan)性話術(shu)設計/提煉(lian)
7、提問銷售策略話術設計/提煉
8、產品優勢賣(mai)點(dian)話術設計/提煉
模塊八：銷售體系(xi)成交(jiao)踢單的設計：會成交(jiao)高(gao)利潤
1、客戶有購(gou)買動作的信(xin)號
2、銷(xiao)售踢單工具(ju)設計方法
3、與客戶(hu)共創雙(shuang)贏的(de)方案(an)
4、臨門一腳成交方(fang)法技(ji)巧
5、高利潤大(da)單的(de)成交方(fang)法
6、與客戶談判策略的技巧
模塊九：銷售薪酬績效(xiao)激(ji)勵考核：有(you)獎有(you)罰有(you)動力
1、銷售體(ti)系頂層設計：銷售選育(yu)用留
2、銷售(shou)體系頂層設計：銷售(shou)薪酬設計
3、銷售(shou)體系頂(ding)層設計：銷售(shou)考核設計
4、銷售體系頂層設(she)計：銷售激勵系統
5、銷(xiao)售(shou)體系頂層設計：銷(xiao)售(shou)誓師大會
6、銷售體系(xi)頂層設(she)(she)計：銷售PK 設(she)(she)計
模塊十：企業總部銷售體系復制：有訓練(lian)有鐵軍
1、銷售*經驗萃取(qu)復(fu)制(zhi)
2、銷售體(ti)系課件設計(ji)開(kai)發
3、銷售(shou)手冊(ce)銷售(shou)話術設計
4、新百問百答(da)的(de)話術編寫
4、銷售*訓練方法策略
5、銷售(shou)體系迭(die)代升級方(fang)法(fa)
銷售體系頂層設計培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/232624.html
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