角色認知與團隊打造
講(jiang)師(shi)：江(jiang)猛 瀏覽次數(shu)：2559
課程描(miao)述INTRODUCTION
高(gao)績(ji)效營銷團隊培(pei)訓(xun)
培訓講師：江猛
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天(tian)
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
高績效營銷團隊培訓
課程大綱
第一章：認識營銷團隊管理
一：如何當好銷售團隊領導
什么是銷售團隊管理
管理者在公司中的三重角色定位
銷售管理者的三種角色定位
*營銷團隊的幾個按鈕
營銷經理的管理職能
優秀的管理者特質
管理者常見管理案例分析
工具SWOT分析：分析自身管理的優勢和提升方式
二：銷售團隊管理特點與誤區
注意細節的固化：細節體現效率
注意管理團隊的士氣-年輕人容易情緒化
注重內部競爭意識，協調內部的沖突
杜絕明星員工的管理誤區
銷售管理者的管理誤區
定位錯位：把自己當成銷售人員
個人業務能力很強，團隊領導能力差
目標不清楚，管理隨心所欲
對銷售的管控不知道從何做起
沒有預見性，戰略眼光不遠
第二章：高績效營銷團隊打造
一：認識高績效的營銷團隊
什么是高績效營銷團隊關鍵詞：
共同目標
成員互補
訓練提升
利益與共
高績效營銷團隊的五要素
目標（purpose）關鍵詞：
考核目標
挑戰目標
案例：蒙牛挑戰目標案例解析
人員(people) 關鍵詞：
人員的選擇
人員的分工
人員的輔導
案例：新木桶理論解析
定位(place)關鍵詞：
團隊的定位
個體的定位
《西游記》：定位合理、職能完善的營銷團隊
職權(power)關鍵詞：
團隊及個人為達成目標享有哪些權限
子賤放權的故事
計劃(plan)關鍵詞：
團隊要有為達成目標而做的計劃
計劃要量化與細化
二：高績效營銷團隊打造方法
信念的牽引
如何樹立團隊信念？關鍵詞：
給員工描繪企業未來的前景規劃
員工職業發展的廣闊路徑
用企業文化吸引人。
案例：沃爾瑪的員工伙伴計劃打造案例解析
合理授權
小混混劉邦為何能夠成為一代帝王？
如何授權 關鍵詞：
用人不疑，疑人要用
合理授權，知人善任
案例：金星啤酒集團三級授權案例
注重協作
視頻：大雁的啟示
如何促使團隊協作？關鍵詞：
引導隊員培養包容心互相欣賞
現在不是個人英雄主義時代了
協作讓團隊和個人更強大的關鍵
協作可以借力使力
績效激勵
董建華、任正非巧妙激勵案例解析
如何有效團隊激勵 關鍵詞：
根據需求制定激勵方案
注意激勵的形式、場合、時間等
案例：一人上班，全家領工資
立體管理
從國民黨與*管理風格看成敗
如何立體管理 關鍵詞：
從工作到生活
導師制度
無情的制度，有情的管理
第三章：高績效營銷團隊優秀文化建設
一：營銷團隊的文化怎么建？
企業文化與營銷團隊文化
企業文化價值觀認同（舍得，舍才能得…）
營銷團隊文化和營銷團隊精神塑造
超越文化（機制超越管理，以文化超越…）
二：營銷團隊高效執行力文化打造
營銷團隊常見執行力現象
什么樣的人是執行型人才
案例研討：營銷團隊執行工具的運用YCYA
完成任務的四個心理保證
完成任務的四個行動保證
完成任務的四個流程保證—PDCA循環
執行過程的四大誤區
活動：小組工作任務-建橋
作業：執行力行動計劃
高績效營銷團隊培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/232782.html
已開課時間Have start time
- 江猛
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