戰略采購管理-持續降低采購成本
講師：沈(shen)慧(hui)民 瀏覽次數：2558
課程描述INTRODUCTION
戰(zhan)略(lve)采購管理 培訓(xun)
培訓講師：沈(shen)慧民
課程價格：￥元/人
培訓天數：1天
日程安(an)排SCHEDULE
課程(cheng)大綱Syllabus
戰略采購管理 培訓
課(ke)程背景
有效(xiao)的(de)(de)(de)(de)采(cai)購(gou)與供應(ying)(ying)鏈(lian)管(guan)理(li)可以(yi)為(wei)大多數現(xian)代企業的(de)(de)(de)(de)成(cheng)功做(zuo)(zuo)出顯著的(de)(de)(de)(de)貢(gong)獻。本課程(cheng)的(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)就是(shi)(shi)為(wei)了(le)告訴學員這種(zhong)作用(yong)的(de)(de)(de)(de)性(xing)質以(yi)及(ji)有效(xiao)率和(he)效(xiao)益的(de)(de)(de)(de)管(guan)理(li)應(ying)(ying)具備的(de)(de)(de)(de)條件。確保企業在正確的(de)(de)(de)(de)時間、以(yi)合適(shi)的(de)(de)(de)(de)價(jia)格(ge)、適(shi)當的(de)(de)(de)(de)數量(liang)和(he)良好的(de)(de)(de)(de)質量(liang)采(cai)購(gou)原材料、服務和(he)設備，這一直是(shi)(shi)現(xian)代經理(li)們(men)關注(zhu)的(de)(de)(de)(de)問(wen)題，無論其企業是(shi)(shi)公有還是(shi)(shi)私有。以(yi)及(ji)，如何(he)保證(zheng)企業經理(li)們(men)的(de)(de)(de)(de)著重(zhong)點是(shi)(shi)在為(wei)企業目標服務的(de)(de)(de)(de)前(qian)提下，開展全面供應(ying)(ying)鏈(lian)管(guan)理(li)。特別是(shi)(shi)對(dui)于那(nei)些希(xi)望(wang)采(cai)購(gou)部門能(neng)做(zuo)(zuo)出*貢(gong)獻的(de)(de)(de)(de)企業來說，告訴他們(men)如何(he)面對(dui)瞬息萬變的(de)(de)(de)(de)供應(ying)(ying)環境，比如周期(qi)性(xing)的(de)(de)(de)(de)盈余和(he)短缺(que)、價(jia)格(ge)的(de)(de)(de)(de)變動、提前(qian)期(qi)、可使用(yong)性(xing)能(neng)等等，顯得尤為(wei)重(zhong)要。
培(pei)訓對象
企業各部門(men)高層管理者(zhe)(zhe)、采(cai)購(gou)部門(men)管理者(zhe)(zhe)及采(cai)購(gou)部門(men)人員(yuan)。
課程大綱(gang)
第一部分：供應鏈(lian)管理變革
本章內容和目標(biao)：
什(shen)么是供應(ying)鏈(lian)管理？
供應鏈管理為現代企業管理帶來的巨大沖擊
現代(dai)企業(ye)在(zai)供應管理的壓(ya)力分析
案例分析：供(gong)應鏈(lian)管理為企業(ye)帶來的效益
企業供應鏈戰略(lve)的(de)制定(ding)
制定供應鏈(lian)戰略的依據原則
什么是供應鏈中的牛鞭(bian)效應
引(yin)起企業供應(ying)鏈牛(niu)鞭效應(ying)的原因(yin)
消除企業供應鏈牛(niu)鞭效應的方法
游戲：啤酒游戲--牛(niu)鞭效(xiao)應展示(shi)
第二部分(fen)：供(gong)應鏈管理(li)模式下的(de)采(cai)購管理(li)
采(cai)購職能(neng)為什么要面臨重(zhong)大改變
傳統采(cai)購管理向供(gong)應(ying)鏈模式下的采(cai)購管理變革(ge)
戰(zhan)略性(xing)采購(gou)統戰(zhan)術性(xing)的區別(bie)
戰略性(xing)采購流程制定
采購類別建立
采購(gou)類別劃(hua)分原則
定義采購類別
分析采購市場
利用(yong)SWOT找(zhao)出(chu)談判杠桿
制定(ding)采購戰略
在采購(gou)戰略圖上定位采購(gou)類別
但(dan)以貨源還是多種貨源的選擇原(yuan)則
分析供應商(shang)成本
集中采購(gou)與分散作業特點及流程
組織設計原(yuan)則
崗(gang)位職責設計
案(an)例分析(xi)：成(cheng)功源自于卓越的供應(ying)鏈管理
第三部(bu)分：現(xian)代采購(gou)中供應商的評估、選擇(ze)和衡量(liang)
本(ben)章內容和目標
供應商評估和選擇步(bu)驟
制定供(gong)應商標準(zhun)-- 6要素法
供應商評(ping)估(gu)權重法
如何尋找合適的供應商(shang)
供應商篩選
供應商篩(shai)選和發展原則
供應商談(tan)判
利用SWOT法制定談(tan)判目標(biao)和談(tan)判戰略(lve)
談判戰(zhan)略(lve)表設計
定義談判角色
涉及供(gong)應(ying)商(shang)回(hui)應(ying)表
供應(ying)商發(fa)展(zhan)計劃
建立(li)同(tong)供應商(shang)的(de)戰略(lve)合作伙(huo)伴關系(xi)
供應(ying)商變更戰略(lve)
如何減少(shao)可能(neng)存(cun)在(zai)的風險
使(shi)用到(dao)的案例、表單和(he)工(gong)具(ju)
供(gong)應商評估標(biao)準6要素法
供應商能力全面評估表(biao)
通用電氣供(gong)應鏈(lian)優化(hua)法：群(qun)策群(qun)力
第四部(bu)分：采(cai)購成(cheng)本控(kong)制技(ji)巧
本章內容(rong)和目標：
理解周轉庫存管理在(zai)供(gong)應(ying)鏈中的作用
如何(he)確定(ding)*訂貨點從而(er)降(jiang)低(di)采購成(cheng)本(ben)
確定單一產(chan)品的經濟訂(ding)購量
確定多產(chan)品多供應商(shang)的批量規模
多(duo)品種多(duo)供應(ying)商(shang)時(shi)的采購策略(lve)
如何利(li)用數量規模折扣獲(huo)取(qu)規模經濟(ji)
確定由數量規模折扣時的(de)采(cai)購策(ce)略
商業(ye)促銷對(dui)周轉庫存(cun)的影響
商業促(cu)銷時的(de)采(cai)購策略
正確有效的評估周(zhou)轉庫存中的相關(guan)費用(yong)
利用ABC法則進行成(cheng)本采(cai)購成(cheng)本管理和控制
利用VMI法進(jin)行(xing)企業成本管理(li)
使(shi)用(yong)到的案例、表(biao)單(dan)和(he)工具
VMI 實(shi)施流程和實(shi)施步(bu)驟(zou)
第(di)五(wu)部分：談(tan)判(pan)技巧
如何(he)劃分談(tan)判者的四種類型
羊、牛、狐、梟
談(tan)判原則(ze)一(yi)：采購談(tan)判者(zhe)最(zui)不應該做的(de)事情是(shi)什么(me)？
如回避最不(bu)應該犯的錯誤
自我測試和案(an)例分析
談(tan)判原則二(er)：當采購談(tan)判陷入麻煩和僵(jiang)局(ju)中(zhong)時要注(zhu)意什么？
為(wei)什么抱怨不能促使談判者(zhe)達(da)成(cheng)目(mu)標？
自我測試和(he)案例分析
談判原則三：當你(ni)的(de)建議遭到拒(ju)絕是怎么辦？
為什(shen)么拒絕(jue)不等于談判結束？
自我(wo)測試和案例分(fen)析(xi)
談判(pan)原則(ze)四：敲定(ding)合同時，對談判(pan)者最為(wei)有用的(de)問題(ti)是什(shen)么？
自我測試和案例分析
談判(pan)原則(ze)五：為什么采(cai)購中善意的讓(rang)步行為不可取？
你的讓(rang)步(bu)能換取對方的善意嗎(ma)？
自(zi)我(wo)測試和案(an)例分析
談判(pan)原則六(liu)：如何進行開價？
為什么錯誤(wu)的(de)開價是最為致命？
自我測試和(he)案例分析
談判原則七：為什么價錢面談是個錯誤(wu)的決策？
你(ni)清楚價(jia)錢面(mian)談中的信息(xi)嗎？
自我測試和(he)案例分析
談判原則(ze)八：如何面對強硬的競(jing)爭對手？
強化決心(xin)在談判中的重要性
自(zi)我(wo)測(ce)試和案例(li)分析(xi)
談(tan)判原則(ze)九：對談(tan)判者最(zui)為有用的(de)二(er)個詞是(shi)什(shen)么？
讓(rang)步(bu)意味著獲(huo)取，如何通過(guo)有效的讓(rang)步(bu)來(lai)獲(huo)得交換
自(zi)我測(ce)試和(he)案例分(fen)析
談判原則十：如何面對態度惡(e)劣的談判對手
你知道嗎？他們有(you)權態度惡劣！
自我測試和案例(li)分析
談(tan)判原則(ze)十(shi)一：學(xue)會運用談(tan)判杠桿
什么(me)是談判杠桿？
自我測(ce)試和(he)案例分析
談(tan)判原則十二：虛設一(yi)個你的上司(si)
如果對方也(ye)虛(xu)設了(le)一個上司你(ni)怎么辦？
自我測試和案(an)例(li)分析
談(tan)判(pan)原則(ze)十(shi)三(san)：沒有什么不可以談(tan)的
如何(he)去(qu)砍價？
自我測試和案例分析
戰略采購管理 培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/232852.html
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