坦克營銷——激蕩環境中的營銷創新全攻略
講師：司馬劍明 瀏覽(lan)次數：2553
課程描述INTRODUCTION
激蕩(dang)環境(jing)中的營銷創新全(quan)攻略培訓
培訓講師：司馬劍明
課程價格：￥元/人(ren)
培訓天數：2天
日程安排(pai)SCHEDULE
課程大綱Syllabus
激蕩環境中的營銷創新全攻略培訓
課程大綱：
模(mo)塊一：思(si)維篇——互聯網時代營銷成(cheng)功(gong)路徑創新
1.市場越來越難(nan)做！：88%中國企(qi)業的(de)四(si)大經營難(nan)題
2.我們為什么深(shen)陷泥沼？：企圖用昨天(tian)的經驗(yan)來做今(jin)天(tian)的工作
3.摧毀(hui)傳統的不是技術，而(er)是變化的時代：什(shen)么是互聯(lian)網思維(wei)？
4.破解傳統產業與互聯網(wang)融(rong)合的佳(jia)思(si)路：洞悉商業的本質
5.淘汰自己，創新是(shi)*的出路(lu)：不要慌亂，做好三件事
6.變化(hua)的(de)環境，變化(hua)的(de)市場營銷：為客戶創造真正的(de)價值！
7.不要摸著石頭(tou)過河，看著石頭(tou)過河：三種戰略(lve)思維模式
8.35年(nian)過后(hou)，開(kai)著坦克做市(shi)場！：T.A.N.K.營銷模型(xing)
企業(ye)翻番增長落地策略：構成客戶價值(zhi)的3項戰略性行動
模塊二：市(shi)場篇——快速(su)做(zuo)大的市(shi)場創(chuang)新戰略
1.東北(bei)虎(hu)和鯨(jing)魚的生(sheng)存差(cha)別：高明的營銷(xiao)哲學？
2.重構你的市場觀：不分蛋糕，而是自己做個蛋糕，獨享
3.一(yi)(yi)個(ge)稱霸市場的營銷理念(nian)：永遠(yuan)只為一(yi)(yi)部分(fen)人(ren)服務！
4.公司怎(zen)樣才能(neng)“做大“？：聚焦于精心挑(tiao)選(xuan)的一個客戶群
5.找到你的(de)戰略根據(ju)地：理(li)想利基市(shi)場的(de)五(wu)大特征
6.記住孫正義對中小企(qi)業的建議：在獨有的領域(yu)做到第(di)一
7.五條金光大道任你走：你可以(yi)選擇的專業化定(ding)位
企業翻番(fan)增(zeng)長落地策(ce)略：找到“利基”的(de)9種方法(fa)
模塊三：戰(zhan)略篇(pian)——遠超他人的企業創(chuang)新戰(zhan)略
1.“知名”失敗案例的啟示(shi)：我(wo)們并沒有真正認識我(wo)們的客戶！
2.困(kun)頓時(shi)，回到“原點”思考：企業思維→客戶思維
3.瓶(ping)頸(jing)時，參照(zhao)Google座(zuo)右銘第(di)一條：以用戶(hu)為中心
4.優質(zhi)商業(ye)，我們別無選(xuan)擇(ze)：三種，只有三種價值創造戰略
5.四個成功支(zhi)柱(zhu)，你有(you)幾個？：目標顧客、顧客需求、協(xie)調(diao)營銷(xiao)、贏利(li)性
6.我們如何才能真(zhen)正地為(wei)客戶帶來價值？：聚(ju)焦“客戶經濟系統”
7.一(yi)生都在(zai)提(ti)的六個(ge)問題：貫通你“商業邏(luo)輯(ji)”的高級思路
企(qi)業翻番增長落(luo)地策略：
企業遠(yuan)超(chao)他人的3大要素(su)
模塊四：產品篇——制造魔力的產品創新戰(zhan)略
1.名為市場下行，實為產品不行：經濟(ji)蕭條期的一堂課(ke)
2.時代已經不是那個時代了：20年后，產(chan)品為王！
3.誠實點！你(ni)的產品在哪一檔？：任何產品的四種分類(lei)
4.認清真正的(de)商業(ye)機(ji)會：不(bu)是變得更好(hao)，而(er)是與眾不(bu)同
5.走上另一條競爭路徑：用1%的不同贏取100%的市(shi)場
6.玩轉“差異化”：差異化戰略的七個原(yuan)則&三個命門
7.凡客衰落/小(xiao)米崛起(qi)的原因：五個關乎企業(ye)未來的產品問題
8.為什么你的(de)產品(pin)沒有“魔力”？：卓越的(de)性(xing)能×強大(da)的(de)情感訴求
9.審視(shi)，你的營銷(xiao)在哪個“段位“？：營銷(xiao)1.0、2.0、3.0
10.先讓產品(pin)(pin)“活”起來，產品(pin)(pin)才(cai)能“火”起來：形成魔(mo)力的五大行為(wei)方(fang)式
企業翻番增長落地策略：尋找差異化的(de)9大方法、讓顧(gu)客愛上(shang)你產(chan)品(pin)的(de)6個要點
模塊五：服務篇——深入(ru)骨髓的服務創新戰略
1.日本(ben)商業考(kao)察深(shen)刻的(de)啟(qi)發(fa)：你(ni)可以把服務做成(cheng)戰略(lve)
2.服務第一！打通產品和(he)服務之間的界(jie)限：產品服務化
3.三只松鼠帶來的(de)(de)一個戰(zhan)略性(xing)的(de)(de)思路(lu)：高情(qing)感服務
4.服務(wu)營銷關鍵的因素？：人(ren)，人(ren)，人(ren)，還是人(ren)！
5.建設(she)服(fu)務(wu)中的(de)“生(sheng)命工(gong)程(cheng)”：要我(wo)服(fu)務(wu)→我(wo)要服(fu)務(wu)
6.數百人、十(shi)年時間的服(fu)務業研究貢獻：RATER指數
7.互(hu)聯網時代制(zhi)勝服務(wu)三要(yao)素;超越期待、快(kuai)速響(xiang)應、全(quan)員客服
企業翻番(fan)增長落(luo)地(di)策略：打造(zao)個性化服務的5大步驟
模塊六：營(ying)銷(xiao)篇(pian)——登(deng)峰造績(ji)的(de)營(ying)銷(xiao)創新策略(lve)
1.揭(jie)開2500年前(qian)的(de)“商業黑匣”：帕臺(tai)農神廟(miao)的(de)啟示
2.你不(bu)可不(bu)知的營收：測算(suan)你企業營銷支(zhi)柱的分量
3.不(bu)創新(xin)，真會死！：大多數(shu)企業的(de)營銷策(ce)略都(dou)是(shi)陳舊的(de)
4.開(kai)戰計(ji)：開(kai)發目標客戶的系統(tong)營銷方法
5.攻戰計：傳(chuan)遞獨特價值(zhi)的超級營銷方法
6.勝戰(zhan)計(ji)：占領目(mu)標市場的制勝營銷方(fang)法(fa)
7.結戰計：獲取大(da)利益(yi)的*營銷方法
企業(ye)翻番增長落地策略：36種*營銷方法的實操工具
模(mo)塊七(qi)：管理篇——激發(fa)動(dong)力的內部營銷創新
1.發(fa)現客戶(hu)滿意(yi)度的(de)*“出口(kou)”：員工滿意(yi)度
2.看透戰略(lve)性(xing)營銷(xiao)與(yu)戰術性(xing)營銷(xiao)組合的核心：客戶需求
3.鏈接(jie)服務(wu)利潤鏈：內部服務(wu)質量→員工滿意(yi)度→客戶滿意(yi)度
4.現代服(fu)務(wu)業重要的(de)管(guan)理創新：服(fu)務(wu)營銷*
5.找(zhao)到員工(gong)滿意度(du)的有效“接口”：內部營銷創新
6.轉動“內部營銷之輪”：縮小績(ji)效差(cha)距的人力資源戰略
7.互聯網(wang)時代有效的*3激勵方法：發掘90后有效動力來(lai)源
8.讓經營水平＞80分并帶來理想(xiang)回報(bao)的(de)管理思維：全員營銷(xiao)
企業翻番增長落地(di)策(ce)略：內部營銷(xiao)5大絕招
模塊八：品牌(pai)篇——占(zhan)領(ling)心智的品牌(pai)創新戰略
1.大多數產品是(shi)被(bei)買走(zou)的(de)，而不是(shi)被(bei)賣出去的(de)：銷售巨輪沉沒
2.16年，品牌(pai)的天變了：傳統品牌(pai)衰(shuai)落(luo)，互聯網品牌(pai)崛起(qi)
3.一個“偉大”的問(wen)題(ti)：如何(he)讓顧客找到(dao)我并記住(zhu)我？
4.無粉絲(si)，不品(pin)牌：品(pin)牌解(jie)決的(de)是滿(man)意度和美(mei)譽度的(de)問題
5.強(qiang)勢(shi)品牌重要的特(te)性：獨(du)特(te)性、獨(du)特(te)性、獨(du)特(te)性！
6.打(da)造(zao)品牌有效(xiao)、具生產力(li)、有用的途徑：創(chuang)造(zao)一個新品類
7.你當(dang)然可以打造優秀品牌：不花錢(qian)做品牌的三個出路
8.互聯網時(shi)代品牌創新三(san)元素：人格化(hua)、視覺錘(chui)、語言釘(ding)
企業翻番(fan)增(zeng)長落地(di)策(ce)略：小公司品牌(pai)化(hua)的6個策(ce)略
模擬競(jing)爭實戰演練：超(chao)級(ji)營(ying)銷組合大競(jing)拍
激蕩環境中的營銷創新全攻略培訓
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