營銷36計——撬動市場的秘密營銷方法
講師：司(si)馬(ma)劍明 瀏覽(lan)次數：2546
課程描述INTRODUCTION
撬動市場的秘密營銷方(fang)法培訓
培訓講師：司馬劍明(ming)
課程價格：￥元(yuan)/人
培訓天數：2天
日程(cheng)安排(pai)SCHEDULE
課程大綱Syllabus
撬動市場的秘密營銷方法培訓
課程大綱：
模塊一：初的(de)(de)市(shi)場難點(dian)——88%企(qi)業“渴望得到的(de)(de)幫助(zhu)”
一(yi)、絕大多(duo)數企(qi)業不(bu)成功(gong)的原因？
1、大多數企業的營銷手段都是陳舊的：不創(chuang)新，真會死！
2、大多數企業的營銷(xiao)效能都(dou)是衰退的：刷新(xin)思(si)維，策略升(sheng)級
二、發現“第三類經營(ying)方(fang)式”
1、找到(dao)中(zhong)國民企理想(xiang)的營銷模式：低成本&快營銷&可復制
2、想釣到魚，就要像魚那樣思考：開發有效的“營銷組合”
現場測評：企業營銷效(xiao)益等級(ji)考評表
模塊二：開戰計(ji)——開發目標客戶(hu)的(de)系統營(ying)銷方法
一、開發客戶(hu)之基礎(chu)營銷方(fang)法
1、DM：誰(shui)都(dou)知道的(de)郵局，誰(shui)都(dou)不知道的(de)直(zhi)郵
2、EDM：不是(shi)垃圾郵件，是(shi)客戶接受(shou)的許(xu)可式營銷
3、數(shu)據(ju)庫營(ying)銷：低成本(ben)、快營(ying)銷典(dian)范，每家企(qi)業100%有效
二、開發客戶(hu)之高級營銷方法
4、后營銷(xiao)：不向顧客“賣產品”，向顧客“買忠誠”
5、會展營(ying)銷：短(duan)的時間，與(yu)精準的顧客(ke)溝通
6、招(zhao)商營(ying)銷：發掘經銷商關注核心(xin)，聚焦贏利模式呈現(xian)
三、開發客戶之致勝(sheng)營銷方法(fa)
7、互聯(lian)網營銷：不再兩條腿(tui)走路，開(kai)始“十條腿(tui)走路”
8、會員(yuan)制營銷：培(pei)養眾多忠實顧客，建立長(chang)期穩定市場
9、獵犬計劃(hua)：花錢少、風險低(di)、利用(yong)程度(du)高地開(kai)發客戶
企(qi)業(ye)翻(fan)番增(zeng)長落地策略：9種(zhong)營銷方(fang)法的實操工具
商業實踐：為(wei)XX公司(si)產品設(she)計有(you)效的營銷方(fang)法(fa)
模塊三：攻(gong)戰計(ji)——傳(chuan)遞獨(du)特價值的秘密營銷方法(fa)
一、傳遞(di)價值之(zhi)基礎營銷方(fang)法
1、USP：形(xing)成(cheng)不(bu)可替代的(de)(de)*，找到引人注目的(de)(de)方法
2、KAM：前(qian)段打平、后端獲益，工(gong)業品營銷*模式
3、體驗式營銷：突破理(li)性屏障，刺激感官、情感、思(si)考、行(xing)動(dong)、關聯
二、傳遞價值之高(gao)級營銷方(fang)法
4、風險逆轉：大化刺激購買欲望(wang)，提供無法拒(ju)絕的產(chan)品（服務）
5、柔(rou)性營銷(xiao)(xiao)模(mo)式(shi)：放(fang)棄已經(jing)失效的硬性推銷(xiao)(xiao)，應用革命性銷(xiao)(xiao)售模(mo)式(shi)
6、極效(xiao)營銷：極端＋*，優品質×好形象×高價格
三、傳遞價值(zhi)之致(zhi)勝營(ying)銷方法
7、一對一營(ying)銷：一次關注(zhu)一位客戶(hu)，提升(sheng)整體的忠誠度
8、創意定(ding)價：拉(la)動價格杠桿，提(ti)升公司盈(ying)利能力
9、免(mian)費：徹底(di)淘汰(tai)現有商業模式(shi)，創造(zao)不(bu)可(ke)阻擋(dang)的購(gou)買力量
企業翻番增長落地(di)策略：9種營銷方(fang)法(fa)的實操工具(ju)
商業實踐：為XX公司產品(pin)設(she)計有效(xiao)的營銷方法(fa)
模塊(kuai)四：勝戰計(ji)——占領目標市場(chang)的制勝營銷方法
一、占領市(shi)場(chang)之基礎營銷方法
1、保齡球營(ying)銷：先關鍵客戶(hu)、后大(da)眾客戶(hu)，超速啟(qi)動市場
2、售點營銷：貫通“購買(mai)之路”，把握改變顧客態度的30秒(miao)機會
3、對比營銷：大膽(dan)“貨比貨”，讓“公平競爭”成為現(xian)實
二(er)、占(zhan)領市場之高(gao)級(ji)營銷方法
4、公(gong)關營銷(xiao)：吸引(yin)廣(guang)泛(fan)群體，營造產品(pin)快(kuai)銷(xiao)、暢銷(xiao)、長銷(xiao)氛圍
5、聯合營(ying)銷：不耗費時(shi)間和資源，通過“主客兩益”建立(li)優秀商業合作
6、故事營銷：教育客(ke)戶，給你(ni)的客(ke)戶述說一個你(ni)所創(chuang)造的奇(qi)跡(ji)
三(san)、占(zhan)領(ling)市場之致勝營(ying)銷(xiao)方法
7、口碑營銷：制(zhi)造爆炸性(xing)需求，讓(rang)每(mei)一位顧(gu)客傳(chuan)頌企業(ye)生意上的(de)“美德”
8、SMART價格戰：聰明出招，跳好刀尖上的舞蹈
9、反常(chang)規式(shi)促銷(xiao)法(fa)：改(gai)變購買(mai)習慣，成為客戶購買(mai)的(de)首要(yao)因素(su)
企(qi)業翻番增(zeng)長落地策略：9種營銷(xiao)方法的實操工具
商業實踐：為XX公司產品設計(ji)有效的營銷方法
模塊五：結戰計——獲取大利益(yi)的*營(ying)銷方(fang)法(fa)
一(yi)、獲取(qu)利(li)益之(zhi)基礎(chu)營(ying)銷(xiao)方(fang)法
1、縱橫(heng)雙向銷售(shou)模式(shi)：從橫(heng)向和縱向兩個(ge)角度開發市(shi)場，滿足多種需求
2、鏈式一體化整合(he)營(ying)銷：創造營(ying)銷核(he)裂(lie)變(bian)，激發市(shi)場鏈式反應
3、饑渴(ke)營銷：適時、智慧(hui)“撇脂”，鎖住(zhu)產品大利潤
二、獲取(qu)利益(yi)之高級(ji)營(ying)銷方法
4、反向營銷：消滅(mie)營銷痕(hen)跡，“不(bu)找客戶(hu)、讓客戶(hu)找你”
5、品牌營銷(xiao)：高級的(de)(de)營銷(xiao)，把無形的(de)(de)營銷(xiao)網(wang)絡鋪建到(dao)公眾(zhong)心里
6、信(xin)營(ying)銷：發(fa)揚“偉大(da)的商業(ye)精神(shen)”，橫(heng)掃千軍如(ru)卷席(xi)
三、獲取利益之致勝營(ying)銷方法
7、價值觀營(ying)銷：跨(kua)越(yue)產品營(ying)銷，開創驅動社(she)會價值觀的營(ying)銷3.0 ;
8、全員營(ying)銷(xiao)：整(zheng)合營(ying)銷(xiao)主體，提(ti)升經營(ying)水平(ping)并帶來(lai)理(li)想市(shi)場回報
9、正營銷：承擔社會責任(ren)的同(tong)時(shi)達(da)成(cheng)商業目(mu)標，創(chuang)造珍貴“善(shan)”價(jia)值
企業翻番增長(chang)落地策(ce)略：9種(zhong)營銷方法的(de)實操工(gong)具(ju)
商業實踐：為(wei)XX公司產品設計有效的營銷方法
模塊六(liu)：后的經營思考——營銷之功Vs模式之惑
一(yi)、如何衡(heng)量成功？
1、市場是(shi)不公平的：不要依賴運氣，策略為先！
2、市(shi)場是(shi)公(gong)平的：成功(gong)不是(shi)妙手偶得，而(er)是(shi)反復超越
二、怎樣看(kan)待模式？
1、不要迷信“模(mo)式(shi)”：模(mo)式(shi)一旦形成，就死亡了(le)
2、找到自己的(de)模式：佳(jia)匹配度＋持續創新(xin)
營(ying)銷模擬實戰沙(sha)盤：超級營(ying)銷組合大競拍
撬動市場的秘密營銷方法培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/232851.html
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