*銷售心態
講師：李佑(you) 瀏覽次數：2561
課程(cheng)描述INTRODUCTION
*銷售心態(tai)培訓
培訓講師：李佑
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
*銷售心態培訓
課程背景(jing)
在銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售過(guo)程中，銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售員(yuan)經常會(hui)面對很(hen)多(duo)的(de)(de)挑戰(zhan)，如沒有一個好的(de)(de)心(xin)態，經常會(hui)出現銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售員(yuan)內心(xin)壓力過(guo)大(da)，恐懼銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售，害怕(pa)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售，假裝(zhuang)在銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售，銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售執(zhi)行力弱，消(xiao)極(ji)，負面，喜(xi)歡(huan)抱怨，喜(xi)歡(huan)推卸責任，團隊士氣(qi)低落，沒目標感(gan)和(he)榮譽感(gan)，銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售人員(yuan)流(liu)失率大(da)等現象，極(ji)大(da)的(de)(de)影(ying)響了銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售成(cheng)果(guo)，阻礙了其(qi)公(gong)司(si)和(he)個人的(de)(de)發展。銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售人員(yuan)心(xin)態的(de)(de)培訓迫在眉睫(jie)。
課程收(shou)獲
1、增強(qiang)銷售人(ren)員(yuan)的(de)自(zi)信心，激發銷售人(ren)員(yuan)個(ge)人(ren)潛(qian)能。
2、增強銷(xiao)售(shou)(shou)人(ren)員責(ze)任意識，感悟到為(wei)自己(ji)負責(ze)，為(wei)自己(ji)銷(xiao)售(shou)(shou)。
3、增(zeng)強銷售(shou)(shou)人員的(de)職(zhi)業認同感，讓銷售(shou)(shou)人員從新(xin)認識銷售(shou)(shou)崗位，喜歡(huan)上銷售(shou)(shou)崗位。
4、幫助銷售人員(yuan)設定目標，擁有(you)個人職業發展規劃，擁有(you)希望并踏實行動(dong)。
5、強(qiang)化銷售(shou)人員的銷售(shou)欲(yu)望，從而(er)增強(qiang)其銷售(shou)執行力。
6、幫助銷售人員(yuan)增強面對困(kun)難(nan)的(de)勇氣和自信，強化其堅(jian)持到(dao)底(di)的(de)戰士精神。
7、幫助(zhu)銷(xiao)售人員樹(shu)立積極信念，以輕松的心態去面對(dui)生活和(he)工(gong)作。
培(pei)訓方(fang)式
激情授課(ke)+情境體驗+案例分享+現場模擬+提問互動+小組討(tao)論+視頻+課(ke)后作業(ye)
課程大綱
一、愛上銷售工作
1、提問：為什么選擇做(zuo)銷售
2、銷售工作的八(ba)大(da)好處(chu)
3、銷售(shou)過程(cheng)中(zhong)的常見障礙(互(hu)動(dong)提問+個人案例)
4、銷(xiao)售障礙(ai)的持續導(dao)致的可(ke)怕(pa)后果(guo)。
5、解決障礙的關鍵——心(xin)態(tai)：信念決定言行，言行決定結(jie)果。
二、銷(xiao)售精英的首要關鍵：堅(jian)定不(bu)移(yi)的信心
1、自信(xin)的重(zhong)要(yao)性：信(xin)心是成功的根(gen)基
2、打破自我設限，千萬不(bu)要(yao)小看自己
3、如何樹立(li)自信心(xin)
A、設定積極(ji)的信念(nian)
震撼性激勵體驗：浴火重(zhong)生(sheng)
總結分(fen)享(xiang)：
客戶緊張又擔心。客戶很需要我的服(fu)務。客戶害怕拒絕我。
B：自我暗示(shi)
1)成(cheng)功預演(冥想)
2)能量暗示(引導)
授課形式：講(jiang)授+冥想體驗
C：積(ji)極的自我認知
1)我(wo)接受自己的不足
2)我喜歡(huan)我自己(游(you)戲)
授(shou)課形式(shi)：講授(shou)+游戲
D：優秀的外在形(xing)象
1)魅力的穿著(zhu)打(da)扮
2)良好(hao)的肢(zhi)體(ti)語言(yan)(模(mo)擬)
授課形(xing)式(shi)：講述(shu)or模擬
E：健康的(de)身體：保持良好的(de)生活習(xi)慣和運動習(xi)慣。
F：不斷挑(tiao)(tiao)戰：成長就(jiu)是(shi)不斷的(de)面對和挑(tiao)(tiao)戰。
G：自(zi)(zi)(zi)律(lv)(lv)：自(zi)(zi)(zi)信源自(zi)(zi)(zi)自(zi)(zi)(zi)律(lv)(lv)。
H：吸收積(ji)極(ji)的(de)信息：尋(xun)找證明案例，和積(ji)極(ji)的(de)人在一(yi)起。
I：不斷(duan)的學習和成長自己
4、對(dui)公(gong)司和產品的自信
三、銷售精(jing)英的(de)第二大關(guan)鍵：沒有任何借口，100%負責(ze)態度
1、成功者(zhe)找(zhao)方法，失敗者(zhe)找(zhao)借口。
2、我是一切的根源。
3、唯有為自己負責，才會擁有強大的力量。
4、體(ti)驗游戲：責任和受害
5、總結(jie)分(fen)享
四(si)、銷售精英第(di)三個關(guan)鍵：清(qing)晰堅(jian)定的(de)目標
1、想要有所成就，必先有所目標(biao)。
2、心有多(duo)大(da)，舞臺就有多(duo)大(da)。
3、人(ren)缺(que)少動力(li)，是因為渴望不夠。(引導)
4、游戲互(hu)動：我理想的未來(lai)。
5、寫目(mu)標的方法(fa)和原則(ze)
6、你沒有一個快樂(le)的計(ji)劃，痛苦和失敗(bai)就(jiu)趁虛而入(ru)。
五、銷售精英的(de)第四大關鍵(jian)：全力(li)以赴(fu)的(de)行動
1、.再好(hao)的目標計(ji)劃,沒有執行,一(yi)切等于(yu)零
2、成功就(jiu)是以最(zui)少(shao)的(de)(de)時(shi)間(jian)采(cai)取*的(de)(de)行動。
3、人生的三種態度：試(shi)一試(shi)，盡(jin)力而為(wei)，全力以赴
4、體驗式(shi)游戲：《殘(can)酷對決》
5、總結(jie)分享
六、銷售精(jing)英的第五(wu)大關鍵：百折不(bu)撓的高逆商
1、什么是逆(ni)商
2、逆商指數測評(ping)
3、逆商(shang)的(de)四個核心
4、逆商的(de)(de)重要性：一個(ge)人最終能否成(cheng)功(gong)，取決于他面(mian)對(dui)困難和挫(cuo)折的(de)(de)態(tai)度，是堅持到(dao)底百(bai)折不饒的(de)(de)品質和強大的(de)(de)心理(li)承受力
5、迅速提升(sheng)逆商的五大法門(men)
6、視(shi)頻案例(li)
7、總結回顧
*銷售心態培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/233171.html
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- 李佑
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