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中小企業低成本營銷之道培訓

培訓學員：企業總經理；營銷副總；市場部經理；銷售部經理
授課方式：案例分析、分組討論、講師口授、互動答疑、現場演練
課程時長：天（6.5小時）

課程內容
第一部分、營銷基本過程與基本觀念
一、三個案例帶來的思考
咨詢案例: 三川水表如何成功傳播新產品
案例:中石化加油站便利店的營銷困境
案例：滯銷洗發水如何一售而空
二、營銷的邏輯過程
三、營銷基本觀念
營銷觀
營銷資源觀
營銷成本觀
咨詢案例：海爾俱樂部如何發展
經營觀
營銷和管理比較
郭臺銘的企業經營觀(guan)

笫二部分、低成本營銷九大方法
一、選擇新市場
市場和行業
咨詢案例：潔麗洗衣粉的尷尬
選擇新市場的含火
什么時候重新選擇市(shi)場(chang)

二、低成本延伸價值鏈
案例: 雅昌藝術網如何延伸價值鏈
延伸價值鏈的具體方式
低成本(ben)延伸價(jia)值(zhi)鏈的(de)條件

三、優化銷售策略
銷量是怎么產生的
營銷管理的關鍵是策略管理
量化營銷
營銷管理的關鍵是策略管理
交叉銷售

四、優化營銷組織
組織匹配市場
組織的有效性
優化銷售政策
咨詢案例：金(jin)太(tai)陽模擬利潤(run)中(zhong)心制(zhi)

五、低成本內部激勵
營銷組織的特性
營銷員工的特性
激勵營銷組織(員工)的基本原則
激勵方案設計
咨詢案例：如何(he)激勵(li)中國(guo)人壽300精英

六、產品推廣創新
金福米案例
推廣促銷創新
促銷設計的TVPIPD原則
咨詢案(an)例：太太口服液案(an)例

七、市場傳播創新
產品概念與定位
市場傳播的特性
低成本市場傳播的四大關鍵
案例:榮威(wei)350“車震搖搖樂(le)”APP推廣(guang)

八、提升一對一銷售力
特康科技案例
提升個體銷售力的4大關鍵
如何策劃事半功倍的客戶關懷
如何深(shen)化(hua)客戶關(guan)系

九、低成本產品創新
案例：產品創新-視頻幼兒園
低成本產品創新建議
產品創新的忠告

第三部分、總結
一、九大建議的相互關系
二、做好低成本營銷的建議
理解市場和行業特性
分清問題和癥狀
匹配(pei)策略、資(zi)源(yuan)和能力(li)

中小企業低成本營銷之道培訓